在沭阳县龙庙镇，有一对姑嫂，她们用直播的方式，将宿迁各地的传统美味推向了更广阔的舞台。在这个“双十一”购物季，她们更是忙得不可开交。

　　这对姑嫂，嫂子名叫徐雪梅，小姑子名叫鲍苏利。上午10点，直播间就忙碌起来，只见两人配合默契，一人负责介绍产品，一人负责整理后台，每隔十来分钟两人会互换工作。直播过程中，姑嫂俩人沭阳方言、普通话无缝切换，即让本地网友倍感亲切，也让全国粉丝都能听清楚、听明白，亲切自然的风格，很快就吸引了一大批粉丝前来围观购买。

　　嫂子徐雪梅介绍，自家本身是做干货生意的，两年前和小姑子一起开始接触电商直播。刚开始看到镜头，她们紧张得压根张不开嘴，更不知道如何推荐自己的产品，直播间十分冷清。但姑嫂俩没有放弃，每天研究如何提高直播效果、提高拍摄手法、如何吸引更多的粉丝。

　　直播卖家徐雪梅说：“像有的时候三天两天才能出一单货。有很多次，我跟我们家小妹两个人就互相打气，都是我们自己摸索的，也没人教我们，每天就是说，自己拿着摄像机，拿着手机拍。”

　　既然要卖货，那就拓宽思路，不止卖自家货。于是姑嫂俩以拍摄美食视频的形式，实地记录宿迁本地一些特色美食、农特产品的制作过程以及自身品尝后的感受，拍成小视频积攒粉丝。

　　不仅如此，姑嫂俩还把宿迁所有乡镇都跑了一遍，谁家的酱豆好吃、谁家的酸菜腌得好，姑嫂二人都知道。皂河酱豆的供货商王武华，和姑嫂俩合作有2年时间了，现在几乎每天都要开两个小时车给直播间供货。

　　供货商王武华说：“以前刚做的时候一点点，反正瞎卖胡卖的，我认识这个老板，她要货量多一点，一天反正两千斤左右吧。”

　　经过不懈的努力，宿迁本地特色农产品被更多人看到，粉丝量也一路飙升近10万人，直播间人数也越来越多。“双十一”期间，直播间每天可以卖出2000单左右，还带动了周边乡亲们的就业。

　　工人徐娣说：“送过小孩就过来的，装豆酱，装些咸菜，反正有什么活就干什么活，反正一天忙到四点半多，然后再去带小孩子放学。”

　　为了让消费者更直观看到产品的制作和销售过程，买得更放心，姑嫂俩经常把直播间搬到加工场地，实况直播，边播边卖，在宿城、泗阳、泗洪等地都有直播过。

　　直播卖家鲍苏利说：“第一就先去看一下他们是怎么做的，然后我们要确保它新鲜，你看一下我们家酱豆，光泽度都是挺好的，而且口感就是说比较好吃，宿迁当地非常出名的，我们走了六七十公里去选的酱豆。”

　　直播间播得好，售后也要有保障。直播现场，工人们忙碌地打包发货，一箱箱产品被整齐地码放在一旁，等待着发往全国各地。对于产品的质量和包装姑嫂二人可是费尽心思。

　　直播卖家鲍苏利说：“我们在发货之前要检查一下有没有胀包漏气，发到顾客手里面有没有什么日期不新鲜的，我们都要检查一下，因为这个毕竟是吃的东西。比如说酱豆没有添加剂，我们都是加冰块给他发走的。只有你品质做好了，只有你口感做好了，人家才能有长久的回头客。”

　　今年的“双十一”购物狂欢，对姑嫂俩来说，是一次难得的机会。她们早早地开始准备，精选产品、优化直播内容，力求在购物季里取得更好的成绩。未来她们也希望能把更多的宿迁特产推向全国，带动更多人一起致富。

　　直播卖家徐雪梅说：“现在流量，说实话还是挺稳定的，也是比较好的。我们也想带领一些比较年轻化的，就是说他们可以跟着我们一起直播。年龄比较大的，就可以做点什么酸菜、豆酱给我们，我们帮他们去卖，带动大家一起动起来。”

　　有思路就勇敢去做，姑嫂俩的默契配合，让销路越走越广。咱们也希望两人能继续加油，将宿迁更多品质好，有特色的农特产品、美食，卖向全国各地。