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政企联手 宿迁一家外贸企业的突围之路

2020年05月16日08:28   来源:宿迁广播电视总台

  当前,受海外新冠肺炎疫情的影响,一些以外贸为主的企业陷入了发展窘境。如何迎难而上?位于宿迁高新区的澳中玻璃就在主动出击中,赢得了发展的新突破。

  澳中玻璃是一家集设计研发、生产制造为一体的玻璃深加工企业。2月10号复工后,企业订单处于满负荷状态,最忙的时候,董事长何志权自己都要上生产线。但国际疫情爆发后,这家主营出口的企业遭遇了订单断崖式的下滑。1到4月份,企业出现了建厂以来首次连续亏损。是坐以待毙,还是主动出击?澳中玻璃走上了艰难的转内销之路。

  澳中玻璃董事长总经理何志权:不能说受疫情影响,我们就等靠要,所以公司立马做一个战略布局,抓全员营销,调市场结构、调整产品结构、调人员岗位结构,多管齐下。

  战略调整,牵一发而动全身。从外销到内销,市场结构逆转后,对澳中玻璃的产品结构提出了更高的要求。之前企业外销的建筑玻璃大都是镀膜玻璃、夹胶玻璃,而国内常用的建筑玻璃是中空内置百叶玻璃,这对企业来说是全新的一个工艺。

  通过不断改善工艺,企业迅速签下了宿迁创佳铝塑门窗的订单。

  澳中玻璃生产技术总监郭胜:每天都是在不断地研究讨论,通过工艺改造,通过设备改造来解决这些问题,在两天的时间通过解决了一个中空百叶的项目,产品已经达到了成熟阶段,而且我们已经近期刚刚接到2万平方米的订单。

  同样面临压力的还有企业的销售部门。接到重点突击内销通知后,销售部连夜赶制了最新的产品内销宣传册,并紧急从其他岗位抽调12名人员组件新的销售团队,全力进军内销市场。

  澳中玻璃营销总监助理费洁:所有的人员机动起来,通过各种手段一天时间内搜集了300到400个我们的目标客户信息,每个人员每天全部都是出去拜访,要求一定要达到4到5个客户,然后进而发展出1到2个重点客户,促进后面的订单成交。从4月中旬到现在的话,我们内销的销量已经是比之前实现了翻番。

  澳中玻璃董事长总经理何志权:已经实现了由疫情之前10%的内销90%的出口。到现在50%的内销,50%的出口。几乎是每天都有一个新客户成交,按照我们财务模拟的模型预算的话,全面目标达成的可能性是非常高的。

  如今,企业停滞的生产线又恢复了往日的满负荷生产。特别是近期,在市、区两级工信局的通力协助下,企业已经和本地顾家家具等三四十家企业成功对接。

  中玻璃董事长总经理何志权:因为有了区市工信局领导的引导,我们基本上有的一星期之内从洽谈到下订单都实现了。融资这块也给予了极大的支持,这次通过授信就贷到了1400万,所以我们有非常大的信心,能够战胜疫情,渡过难关。

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作者:孙安 谢卫 宿豫台

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