政企联手 宿迁一家外贸企业的突围之路
2020年05月16日08:28 来源:宿迁广播电视总台
澳中玻璃是一家集设计研发、生产制造为一体的玻璃深加工企业。2月10号复工后,企业订单处于满负荷状态,最忙的时候,董事长何志权自己都要上生产线。但国际疫情爆发后,这家主营出口的企业遭遇了订单断崖式的下滑。1到4月份,企业出现了建厂以来首次连续亏损。是坐以待毙,还是主动出击?澳中玻璃走上了艰难的转内销之路。
澳中玻璃董事长总经理何志权:不能说受疫情影响,我们就等靠要,所以公司立马做一个战略布局,抓全员营销,调市场结构、调整产品结构、调人员岗位结构,多管齐下。
通过不断改善工艺,企业迅速签下了宿迁创佳铝塑门窗的订单。
澳中玻璃生产技术总监郭胜:每天都是在不断地研究讨论,通过工艺改造,通过设备改造来解决这些问题,在两天的时间通过解决了一个中空百叶的项目,产品已经达到了成熟阶段,而且我们已经近期刚刚接到2万平方米的订单。
同样面临压力的还有企业的销售部门。接到重点突击内销通知后,销售部连夜赶制了最新的产品内销宣传册,并紧急从其他岗位抽调12名人员组件新的销售团队,全力进军内销市场。
澳中玻璃董事长总经理何志权:已经实现了由疫情之前10%的内销90%的出口。到现在50%的内销,50%的出口。几乎是每天都有一个新客户成交,按照我们财务模拟的模型预算的话,全面目标达成的可能性是非常高的。
如今,企业停滞的生产线又恢复了往日的满负荷生产。特别是近期,在市、区两级工信局的通力协助下,企业已经和本地顾家家具等三四十家企业成功对接。
中玻璃董事长总经理何志权:因为有了区市工信局领导的引导,我们基本上有的一星期之内从洽谈到下订单都实现了。融资这块也给予了极大的支持,这次通过授信就贷到了1400万,所以我们有非常大的信心,能够战胜疫情,渡过难关。