今年以来，工行宿迁沭阳支行立足当地经济，认真贯彻总省行“不做小微就没有未来”的经营理念，积极采取各项措施，抢抓市场资源，拓展优质客户，实现了小企业普惠金融业务较快较好发展。截至3月末，该行小企业普惠金融贷款较年初增加5973万元。

　　该行深入开展市场调研，深挖市场资源，深入了解企业实际经营情况，挖掘企业对于贷款业务的需求以及对融资成本的控制要求，在此基础上为客户量身定制“一户一策”“一户一案”的营销方案，以全面的产品及优质的服务满足客户的融资需求，巩固支行在区域内的信贷业务地位，推动小企业信贷业务稳步发展。

　　为了做好小微企业等实体经济金融服务工作，该行通过总行“四严”教育活动，及时培训上级下达的关于小微企业的文件和业务学习内容，抓好各项小微政策落实，增强客户经理贷款风险防范意识，减少操作风险业务，在实际工作中切实地改进了小微企业金融服务，提升业务素质。

　　该行还加强考核激励，根据市分行“一季两户”营销考核方案，实行与信贷客户经理一定金额的考核激励挂钩，按季奖罚兑现，较好地调动起客户经理的营销积极性，促进了普惠金融业务的迅捷拓展。