近年来，工行宿迁分行围绕经营转型，巩固提升零售业务优先发展成效，推进经营收入转型。去年大零售营业贡献6.26亿元，同比增幅18.9%，零售贡献占比47.9%，今年一季度继续保持稳健提升态势。

　　该行注重巩固智慧零售发展优势，进一步提升零售业务优先发展成效，创新资产配置服务，积极营销代理保险和基金，大力拓展分期付款、收单业务、工银信使等重点产品，多方努力提升大零售营业贡献占比。

　　为了攻坚好重点市场，该行以抓项目落实为核心，年初在细分市场、细分客户的基础上进行项目梳理，按照“全覆盖”的原则，排出薪酬分红、拆迁补偿、建安工资、专业市场等板块共740个、53亿元批量项目，落实到具体单位，以抓项目落实推进市场拓展，保证目标完成。

　　该行还坚持客户扩容提质，通过强化拓户“一把手工程”，持续推进客户智慧分层维护体系建设，开展“请进来、走出去”厅堂微沙和职场营销，实现20万元以上个人客户维护“无死角”。同时运用大额存款，薪金溢、三方存管等优势产品，稳定客户资金，提升零售业务贡献度。