近年来，工行宿迁泗洪支行紧紧围绕“第一个人金融银行”发展战略，注重夯实个金业务发展基础，强化业务营销，强力推进个金业务快速发展，助推了储蓄存款在去年净增加3.19亿元基础上，今年一季度又增加4.58亿元，始终保持储蓄存款强劲的增长态势。

　　该行全力抓好重点市场营销。一是继续深化商品专业市场的营销，以“花园口国际广场”“红利来市场”“富园广场”等商业区为着力点，其它商业市场同步推进，大力营销收单市场，积极为商户定制金融服务方案，确保市场份额。二是重点做好薪酬市场的拓展，对月均代发100万元以上客户由行长挂帅，逐户拜访，确保代发工资市场占据绝对份额。三是积极拓展高端市场，发展财富客户和私人银行达标客户，利用多方渠道，发挥一切营销力量，拓展私银客户和财富客。

　　为了提高业务营销效果，该行通过不间断的职场营销，强化新产品营销，一是继续开展“财富之春”职场营销活动，加大对私银及财富客户的产品渗透，增加客户粘度。二是邀请中高端客户参与到网点沙龙中，通过介绍商户盈、薪金溢等存款协议和大额存单、随心存等业务，充分发挥新型产品的优势，稳定客户和客户存款。三是建立客户分层维护体系，对20万以上中高端客户在建档的基础上采用一对一维护方式，从而建立“覆盖全面、责任明确、分类管理”的维护体系，保证各类客户得到适合维护和服务。

　　该行还进一步综合营销作用，一方面围绕成熟客户，形成常态发卡机制——坚持阵地营销和外出拓展两手抓。另一方面大力推广各项分期品种，拉动资产业务发展。深入做好购车分期业务，充分利用汽车销售旺季，加强中高端汽车经销商的走访和关系维护，争取最大的合作份额。同时，围绕行内存量住房按揭客户和十三类优质客户，做好“定制分期”和“E分期”等专项分期业务，充分发挥理财经理综合营销作用。（胡继生）