近年来，工行宿迁分行疫情防控和服务实体经济双重压力，主动把握政策机遇，在巩固提升信贷存量的同时，进一步加快信贷总量扩容，增强发展后劲。

　　该行针对月初公司贷款下降、个贷投放趋缓实际情况，积极抢抓窗口期，紧跟省行节奏，提前做好投放预判，持续加强营销储备。高度重视和加快投放节奏，每月抢早抓先，尽量在每月中旬之前实现多投放、快投放，做到“早储备、早投放、早见效”。

　　在严守信贷质量底线的基础上，该行注重优化结构统筹协调发展，着力推进各项贷款、各类品种协调发展，一方面强化项目滚动营销，结合全市招商引资和重大项目建设工作开展情况，对区域项目市场进行进一步分析研究，扎实推进滚动营销；另一方面持续推进普惠增长，重点推进e抵快贷、e税贷等线上产品营销和数字供应链产品突破；同时巩固个贷市场地位，以“四进”活动为抓手，做实两个源头，即土地拍卖源头、新开楼盘源头，乘势而上强化个贷市场营销。

　　该行还注重把握契机提升综合收益。要积极把握疫情防控、普惠、制造业贷款FTP激励政策契机，加强贷款风险定价，优化新发放贷款品种结构，加大个人住房贷款投放力度，提升贷款盈利能力。同时做好平台类、上市公司等优质客户在条件允许范围内优化。注重压降表外业务经济资本，及时清理无效、过期的担保类业务，细化表外业务营销管理，适度控制综合收益较低客户担保类业务的增长，对收益较低的客户注重提高客户保证金比例。