工行苏宿园区支行开业半年多以来，注重新增客户的服务和拓展，积极开展GBC场景化营销。今年一季度以来，截至3月14日，网点对公拓户新开34户，其中机构户7户。

　　该行加强拓户渠道建设，提升获客能力，注重与苏宿园区内行政大厅、重点产业园、各街道办招商部门、各税务、会计代账公司的良好合作，深挖周边锁定源头企业需求。该行还主动走近中小企业及市场，积极拓展对公账户，推介结算套餐、到账伴侣，e抵快贷等产品优势挖掘客户需求，成效显著。

　　该行切实遵守“了解你的客户”原则，严格按照单位银行结算账户尽职调查管理办法及规定，有效开展尽职调查。对于新开对公账户，存量客户，特别是中高风险行业，做到真正了解企业经营状况、经营地址、法人及员工情况等信息，确保尽职调查不流于形式，避免虚假开户业务的发生，有效防范对公开户风险。同时要求新开账户客户经理要做好尽职调查，运营主管要做好审核、监督与管理，开户柜员做好企业开户的同时积极引导客户激活账户为有效户并及时对账。该行定期对存量客户进行风险排查，不仅追求开户数量，更注重质量，把控风险。