后疫情时代，金融机构如何发挥“经济血液”功能？怎样更好地体现服务地方职能？工商银行宿迁分行用行动进行了回答。今年以来，该行强化责任担当，落实“四保障六提升”措施，持续提升金融服务实体经济效能，信贷融资规模创历史新高，截止4月贷款突破600亿大关，全面助推宿迁经济高质量发展。

　　信贷“风向标”：大项目实现大作为

　　夜幕降临，华灯初上，宿迁港灯火通明、汽笛长鸣，南来北往的集装箱货轮高效装卸，大小散装砂石船有序进出，初现“千里运河第一港”的风貌。

　　跨越发展，交通先行。作为江苏省“最年轻”的城市，宿迁立足自身实际，找准发展方向，开启经济追赶型发展“快进键”，确立了加快建设长三角北翼、苏皖边界中心城市的战略发展目标。结合宿迁港改扩建实施规划，宿迁工行加强项目跟踪，加大信贷投放倾斜力度，向宿迁市港口集团投放项目贷款5.63亿元，有力支持了宿迁港建设。随着宿迁港中心港区三期正式投运，集装箱年吞吐量可达30万标箱以上，货物年吞吐量达1500万吨，将有效提升港口承载能力，进一步放大港口水运优势，对完善全市物流格局、服务宿迁外向型经济的发展具有重大意义。今年以来，宿迁工行立足实际，持续推进“大项目”，实现“大作为”，超亿元的重点项目投放9笔，其中就包括宿迁市港口集团、宿迁市豫荣产业投资、亿勋建设等重大项目。

　　围绕宿迁市经济总体发展战略，宿迁工行与宿迁市第一家国家级经济开发区——宿迁经济技术开发区开展深度合作，签约战略合作仪式。围绕打造科技创新产业园(南部城市副中心)、总部经济集聚区和科技企业孵化园等中心任务，双方将进一步加强战略合作关系，实现优势互补、相互促进、共同发展，推动宿迁市经济技术开发区高质量发展新局面。

　　定向导流：“金融活水”润泽实体经济

　　初夏时节，草木繁茂，沭阳临港工业园内一派生机盎然的场景，江苏桐昆集团恒阳化纤项目布局合理、整齐有致，现代化厂房内机器轰鸣、井然有序。该项目既是桐昆集团加速产业链一体化布局的内在需求，更是沭阳纺织服装产业补链强链工程的标志性成果，为沭阳打造千亿级纺织服装产业集群注入更多新动能、新活力。在项目建设过程中，沭阳支行针对“新型绿色功能性纤维、DTY纤维和高端面料坯布智能化产业项目”，量身定制金融支持方案，有力促进了江苏桐昆恒阳化纤有限公司项目建设。

　　这是宿迁工行支持民营经济、支持实体制造业的又一个典型案例。今年以来，宿迁工行重点聚焦“3+1”板块，细排农、工、商领域和重大项目信贷目标，不断优化“全量信贷客户营销储备库”，以稳步提升全量信贷储备库客户落地转化率为抓手和切入点，持续做好“白名单”客户营销，结合先进制造业、专精特新、国高、科创、上市拟上市公司等优质客群，加大营销力度，加快业务流程推进，提升区域优质客户市场份额，不断夯实法人客户拓展基础。

　　据统计，截止一季度末，分行公司贷款余额较年初增长38.77亿元，实现总量、增量均同业第一。其中，战略新兴产业贷款余额较年初增长18.8亿元，完成计划的470%;制造业贷款余额较年初增长9.11亿元，完成计划的107%;中长期制造业贷款余额较年初增长2.86亿元。

　　在普惠金融信贷全流程服务方面，宿迁工行实施线上线下双轮驱动策略，协同推进，落实“三坚持”措施，即坚持全量客户库建设、坚持清单渗透转化和坚持一区一群一链服务，积极抢占市场，全力拓宽获客渠道。分行对重点领域信贷目标客户信息进行搜集、分类、梳理和常态化更新，细化国家高新企业、新型农业主体、优质国际结算客户、专精特新客户拓展措施，重点跟踪科技型中小企业、新型农业主体等对接行动清单以及政采贷、宿易贷、速金融平台需求名单，切实将客户储备转化为贷款增量。在营销策略上，瞄准各级开发区招商引资客户，各大园区和主要商圈的重点客群开展精准拓展，围绕区域内的核心企业和产业集群，根据客户特点，针对性设计场景化营销方案，对上下游客户进行场景化营销。

　　持续提升网点综合竞争力，是宿迁工行的发展普惠金融的又一抓手。该行加大专业培训和资质获取，重点从人员配备、资质获取、专业培训等方面加快“网点+普惠”建设，有效提升网点普惠金融服务效能，为网点竞争力提升增添新动力。通过持续优化县域乡村金融服务渠道建设，“线上+线下”、“自建+开放”相结合，设立乡村金融“工银驿站”，实现沭阳城区重点区域的全覆盖，解决乡镇网点布局不足的局面。同时，将e抵快贷、经营快贷、e税快贷等标准化线上普惠产品与“兴农通”App推广相结合，进一步扩展对乡村振兴的服务半径，加快全行普惠业务零售化转型步伐。

　　据统计，截止一季度末，分行银保监普惠口径贷款余额净增13.58亿元，是去年同期的1.77倍;同业增量占比24.92%，余额占比25.08%。客户数较年初新增868户，完成计划的181%，完成率全省系统内第二;涉农贷款余额180.14亿元较年初新增22.12亿元，完成计划的138%，普惠型涉农贷款6.81亿元，完成率272%,不良率0.34%，较年初下降0.09个百分点。

　　“下乡进村”：助力乡村振兴创新示范区

　　民族要复兴，乡村必振兴。乡村振兴是解决“三农”问题的重中之重，更是实现中华民族伟大复兴的一项重大任务。作为“国家队”金融主力成员，宿迁工行积极履行金融职能，主动承担社会责任，全力推进乡村振兴创新示范区建设，充分发挥金融支持作用，助力乡村振兴。

　　围绕乡村振兴创新示范区(沭阳县)的重点建设，宿迁工行担任沭阳示范区工作领导小组组长指导、协调沭阳支行在积极探索金融服务乡村产业有效模式、健全完善涉农风险分担补偿机制、加快推进农村信用体系建设，落实好金融服务乡村振兴创新示范区建设工作。

　　针对乡村振兴多样化金融的需求，宿迁工行创新产品服务，打造“工银兴农通”乡村金融服务品牌，积极进行风险补偿模式创新，与省财政合作，推出“小微贷”金融产品，有效支持乡村中小微企业融资需求。截止4月末，全行支持乡村中小微企业共计221户，贷款余额12.33亿元，其中沭阳支行53户，2.05亿元，有力地支持了乡村振兴。

　　行无止境，扬鞭奋蹄。贷款突破600亿大关，既是一个阶段性发展的节点，更是一个新的起点。宿迁工行将继续秉承服务宗旨，坚守本业初心，增强重大金融政策的执行力，服务大局，服务地方，服务重点，为经济发展注入源源不断的金融活水。