等线今年春季糖酒会期间，苏酒集团发布了旗下双沟品牌的一款高端产品——苏酒头排酒。回眸今年开年至今，苏酒集团动作频频，从年度营销大会到“精铸至臻至强产品力”的誓师大会，洋河股份董事长王耀讲话的字里行间，都离不开“品质”。此次苏酒头排酒发布会上，“品质”同样是王耀讲话的高频词，那洋河到底是在下怎样的一盘棋呢？

洋河股份董事长王耀发言

　　谋篇，启动苏酒未来增长“战略引擎”

　　1912年，孙中山先生为践行实业救国计划，自南京出发，巡视各省鼓励民族工业发展，力倡实业救国，大力发展民族品牌。在南京，孙中山为嘉许在南洋劝业会中荣获金质奖章、甲等佳酒第一名的名酒品牌，欣然挥笔题词“双沟醴泉”，“双沟”正是双沟大曲。

双沟醴泉题字

　　建国后，双沟同样有着显赫的品质地位。1955年，第一届全国评酒会，双沟大曲再次荣获甲等佳酒第一名的荣誉，成为解放后众多名酒中的“酒魁”。随后数十年的发展中，双沟在消费者心目中始终是白酒“好品质”的代言人。步入黄金十年后，为了打造宿迁区域白酒产业综合能力，2010年，洋河股份和双沟酒业组建苏酒集团，到2011年，洋河股份和双沟酒业两大老名酒正式完成强强联合。是年，洋河股份营收实现67.22％的增长，报收127.41亿，入围百亿阵营并坐稳行业三甲位置。

　　苏酒头排酒正是双沟系列面向高端发布的新品，从发布会上王耀的讲话中，也能看出苏酒集团对这款产品的重视，“我们有信心，将苏酒头排酒打造成为品质升级潮流中的高端新领袖、增长新引擎，和经销商伙伴勇立潮头拥抱时代的新机遇。”

　　新领袖以及新引擎，足见苏酒集团对这款产品的期望之大。行业复苏以来，洋河股份在夯实行业三甲同时，高端品牌梦之蓝每年以年均50%以上的高增长，一举奠定了“茅五梦”的高端格局。而从长期发展来看，双沟犹如是苏酒集团隐藏多年的秘密武器，好品质、好口碑是双沟系产品的金字招牌，如今，随着消费升级进入深水区，消费者消费重点再次回归到品质上来，此时正是苏酒集团兑现品质积淀、回馈消费者的最佳节点。

　　十年一剑。值得关注的是，今年洋河和双沟强强联合即将进入第十个年头，发布会现场有行业人士表示，在这个节点，启动双沟这一强大“战略引擎”，战略意义远高于产品本身，值得玩味的是2009年梦之蓝问世，到2018年，梦之蓝体量已经过百亿，成为和茅台、五粮液并驾齐驱的高端市场第三极。苏酒头排酒此时问世，引人遐想。

　　布局，聚焦品质破局行业“边际效应”

　　高端新品扎堆上市。仅此次糖酒会期间，就有数个品牌发布高端新品，如此密集的新品上市，很难让人忽略市场的“边际效应”。

　　同时，业内也有消费降级的声音出现，高端市场前景迷雾重重。对此，王耀认为：“消费在分级，结构在升级。从整体增长上看，中国消费增长依旧可观，与此同时，不同层级的消费需求、消费能力都明显趋向升级状态，人人都希望体验美好生活，高品质消费是大势所趋。”

　　王耀还表示：“随着消费市场的深刻变化，高品质白酒可谓前景广阔、后劲十足。”糖酒会期间，中国副食流通协会对行业未来预测报告也验证了这一点。报告显示随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容，到2020年，高端白酒仍将保持10%以上的增长速度。

　　高端市场前景明朗，不过竞争也将异常激烈，对此有专业机构分析报告认为，白酒高端市场竞争格局更为稳定，市场仍由茅台等少数几家行业龙头企业占据高端市场塔尖，此种格局对于“茅五梦”之外的其他酒企或多或少的存在天花板现象，高端市场这块富饶的土地，余量越来越小。

　　如此看来，高端市场现状是，既有玩家在加紧占位做大盘子，新入局玩家，只能面对有限市场增量进行抢位，寻找盘子，于是行业“边际效应”逐渐显现。突破点在哪儿？行业专家认为随着消费升级深化，高端市场的竞争也将更加趋于产品本身，企业不断细分高端人群，从而寻找高端增量的新蓝海。

　　尤其白酒行业有一个不能忽略的优势——“名酒”效应。双沟酒业拥有着悠久的酿酒历史，曾是明清皇室贡酒，遗留下来的明清老窖池，成为其独一无二的品质资产。正如王耀讲话中所言，“2019年，我们将继续提升双沟产品在高端的影响力，把名酒的品质优势转化为品牌优势，把品牌优势转化成市场优势。”

发布会上，王延才和马勇赠送墨宝

　　如同十年前梦之蓝问世之初那样，面对高端白酒市场的未来之局，最好的选择就是主动出击。苏酒头排酒的面世，或将白酒高端市场带向更加注重品质、深耕品质的层面上来，去迎合更偏好品质的高端人士，面对这一片细分的蓝海，可以预见，苏酒头排酒未来可期。