随着今年高考考生陆续收到录取通知书，考生和家长们掀起新一轮消费热潮，敏锐的商家也纷纷使出各种“杀手锏”，瞄准考生这个规模庞大、消费能力惊人的群体，衍生出一条“吃穿学用玩”的“考后产业链”。

　　“考后经济”刷屏背后，毕业游、考驾照、升学宴被认为是考生升学前必经的“三件事”。尤其是升学宴，作为“考后经济”的重头戏，不仅拉动了全国各地大小饭店的生意，更助推酒水、饮料的庞大销量。

升学宴“众生相”：洋河系列产品渐成首选

　　近些年来，高考过后升学宴就如同雨后春笋般出现。按照往年的情况，升学宴从每年高考成绩公布开始，一直持续到大学开学。

　　据不完全统计，升学宴几乎占据7、8月份盒装白酒销量的70%。对于众多酒企来说，如何抢抓升学宴，无疑是一次难得的商机。另外，升学宴属于一种讲究“面子文化”的场景化消费，多数家长的心仪之选都是大品牌，他们一般会优先选择茅台、洋河等品牌。

　　据悉，今年洋河股份（苏酒集团）的海天梦、珍宝坊等系列产品依旧占据主流，此外寓意“金榜题名”的洋河封坛酒更富有意义。有网友拍下封坛酒启封这一刻，在朋友圈分享自己的喜悦：“两年前专门定制的封坛酒，等的就是儿子金榜题名，恭喜儿子考上理想的大学，为你骄傲！”

　　据了解，洋河在升学宴市场之所以受到热捧，在资深白酒营销专家柴先生看来，蓝色经典产品饮酒体验是最好的，独特的绵柔“三低工艺”，将消费者对于健康饮酒的体验推到了全新高度；其次，站在消费者的角度来说，洋河口感绵柔，适合绝大多数人的口味，因此越来越多的消费者不约而同地独宠“绵柔味道”。

　　在消费升级的宏观背景下，洋河梦之蓝在今年升学宴市场的表现却异常耀眼。一位来自安徽的学生家长李先生是这样理解的，“海天梦”就像同一个品牌的汽车，这些品牌有不同的车型、车名，价格也不一样，正所谓萝卜白菜各有所爱，重要的是升学宴比较应时应景......

升学宴“蓄水池”：洋河储备市场营销能量

　　对于传统意义上的白酒淡旺季，说的是白酒行业因季节因素销售出现“此消彼长”的一种潮汐现象。但时过境迁，无论什么季节，众多厂家、商家对商机的获取和把控却是当务之急。

　　对此，洋河遍布全国各地的厂方营销人员感触最深。据了解，截至8月初，安徽合肥市场洋河产品升学宴场次同比增长近200%、桌数同比增长280%。连日来，面对升学宴接单的高增长，洋河负责合肥市场销售经理则坦言：“面对考后的升学宴、谢师宴，我们要抢抓先机、主动出击，丝毫不能放松！”

　　近年来，从“爱心加油海报”到考前考后的各种助学活动，再到“梦想天空分外蓝”等公益扶贫活动，洋河在“高考”事件上的参与度越来越深，除了履行社会责任、塑造行业和企业形象外，升学宴也是主要形式与目的之一。

　　从消费人群角度来分析，虽然升学宴的主要消费群体是考生父母，且具有较强的季节性消费属性，主要集中在每年7、8月份，但对于一个品牌及产品可形成连锁口碑效应，其作用不可估量。

　　由此可见，升学宴就像一座庞大的“蓄水池”：一方面，洋河借助升学宴这种形式，跟消费者进行客情建设和维护，对于其品牌本身来说，这是一种潜在的忠诚度培育；另一方面，通过升学宴巩固当下的市场根据地，为今后市场营销储备足够的能量。