“2019年，今世缘的销售、利润、税收等主要经济指标均创历史新高。”今世缘党委书记、董事长、总经理周素明说道。

　　12月29日，以“聚心聚力高质量 酒缘大业谱新篇”为主题的2020今世缘发展大会在淮安市涟水县召开，对“新五年”开局之年的举措和战略进行了细致解读。

　　会上，周素明对“新五年”布局做出了进一步规划，他表示，2020年，今世缘将坚持“稳中求进，好中求快”工作总基调，坚持以高质量发展为主线，坚持以“市场是第一车间，创新是第一动力，人才是第一资源，党建是第一责任”为重点。

营收净利双双高开高走，今世缘为何稳步快进？

　　周素明表示，2019年，是今世缘“新五年”开局之年，今世缘以“稳中求进抓机遇，进中向好高质量，全力打赢“新五年”开局之年攻坚战”为总体要求，销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高，许多工作可圈可点。周素明指出，2019年，今世缘以打造品牌为主线，市场营销态势良好。

　　酒业家记者现场了解到，2019年前三季度，国缘品牌销售近30亿元，今世缘品牌销售超过10亿元。从产品结构上来看，今世缘300元以上价位特A+类产品销售占比56.22%，同比增长47.66%；100-300元特A类产品销售占比31.41%，同比增长19.37%；100元以上累计占比87.63%，同比提升3.65个百分点；100元以下ABCD类产品销售占比12.1%，同比增长0.6%。

　　不难看出，就产品体系而言，今世缘聚焦高端，布局各段位，占据了产品体系的有利制高点。

　　主导大单品效应显现，今世缘三大品牌主导产品实现销售占比90%以上；国缘品牌两大核心单品四开、对开增幅均超40%，占比国缘品牌62%以上；战略品系V系，品牌占比从1.2%提升至5.2%，清雅酱香V9表现抢眼，在V系中占比36.4%；今世缘品牌相继淘汰精简41个区域产品；高沟品牌主导新品大小青花两个产品实现销售的品牌占比提升至70%。

　　从市场布局来看，今世缘“大本营市场”和“异地市场”相结合。在夯实江苏本土市场的基础上，今世缘正一步步加速推进全国化战略布局。

　　今世缘副总经理胡跃吾分析，今世缘区域质态明显提升。2019前三季度，省内实现销售38.35亿元，占比93.24%，同比增长28.69%；省外实现销售2.66亿元，占比6.47%，同比增长62.32%。

省外市场目标翻番，今世缘如何强化“新五年”？

　　“新五年”的蓝图已描绘，2020年，今世缘如何迈向这一目标？

　　周素明强调，未来，今世缘要抢抓升级机遇，做强做大市场，全面提升营销水平，把握分化趋势，做优做美工厂，全面提升保障能力。践行企业使命，做靓做活文化，全面提升发展质态。

　　胡跃吾认为，“大单品战略”是强势品牌及高质量发展的重要标志，要学习借鉴全国一线名酒“大品牌、大单品、一盘棋”理念做法，分品牌分系列做好产品矩阵规划管理，并通过导入“控价分利”模式，按照全区域、全渠道运作思维方向，加快统一价格认知及产品包装形象，促进品牌产品一体化进程。

　　国缘品牌在行业深度分化的窗口期，要积极抢占黄金赛道，按照“强化布局新V系，做广做强老K系，战术补充新K系、雅系”的产品策略，清晰品牌品类层次，聚焦主流价位，精准切割细分市场。

　　老K系要乘势而上，率先实现大单品化，加快全区域全渠道深耕做强，持续提升占有率；继续按照“小步快跑”的理念，分季度上调终端成交价格，以稳定提升经销商、终端商毛利水平。

　　国缘V系的具体举措方面，“V9做形象、V3做销量、V6做补充”差异化产品布局；以南京及苏南等一线发达区域为推广重心，加快战略性培育布局；聚焦突出国缘V9“中国清雅酱香白酒开创者”的差异品类价值；积极渗透转化传统高端酱香消费群体，并从高引导传统高端浓香的消费升级。新K系雅系方面，注重高端喜庆消费群体的延伸开发，强化淡雅国缘的战术性尖刀定位，对标百元价格带主竞品，瓦解其渠道终端及消费基础。

　　胡跃吾表示，今世缘要加快产品提档升级，省内市场的产品策略为：“全面主销典15、重点布局典20、战略储备典30”，进一步加大力度聚焦推广典15，开辟做大180元价格带。典20产品加快选择消费档次高的苏南、苏中县区市场重点培育布局，积极进入300元以上次高端价格带。将进一步维持提高今世缘品牌价值感、档次感，还要做好典30的导入上市准备。

　　省外市场的产品策略为：“典18树形象、典12做销量、典6抢份额”。瞄准定位全国中档中产家庭喜庆100-300元主流消费价格带，相对区域现主销产品从高引领、错位竞争，以期在未来事宴消费升级趋势中占得先机。继续加大力度梳理今世缘品牌产品线，整合精简产品数量，力求压缩到40个以内。胡跃吾说，高沟品牌要继续强化青花系列产品的主导地位，形成省内本土市场中低档大众流行酒的认知。

　　在市场方面，酒业家记者了解到，在12月28日召开的省外市场营销工作会议上，周素明表示，“全国化、高端化、差异化”是今世缘新一年营销三大战略方向。

　　对于市场“全国化”，周素明认为，必须战略引领，系统谋划省外市场，围绕市场发展关键点主动布局，围绕目标配置资源，尽快实现由量变向质变转变，2020年省外销售额要在2019年基础上翻一番。在区域规划上，遵循“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”策略，明确重点区域规划，培育“盆景”。在品牌规划上，按照国缘、今世缘双品牌运作理念系统谋划，放大品牌传播效应。在资源配置上，完善团队组织架构，提升市场运营质效。

　　胡跃吾认为，今世缘省外市场突破，在渠道精耕、消费培育、模式创新等方面有很大优化提升空间，将坚定信心，抢抓机遇，明晰省外市场区域规划；精准定位，彰显特色，清晰品牌产品推广路径；量质并举，把握节奏，扎实推进渠道体系建设；数字赋能，注重过程，有序导入“控价分利”模式，全面推进省外市场高质量发展。

产品+市场，助力今世缘“新五年”

　　“奋斗新五年，实现翻两番”，从开局之年的成绩来看，今世缘离目标渐行渐近。

　　“五力工程”、“品牌+渠道”双驱动营销体系，对于今世缘产品体系和市场布局的完善起到了重要推动作用，进一步增强了市场竞争力。

　　在产品方面，一方面，今世缘占位高端的品牌形象越来越深入人心；另一方面，今世缘聚焦战略单品、升级主导产品。今世缘品牌统一省内外主导产品形象，重点培育典藏15；高沟品牌确立了高沟青花系列为主导；国缘品牌以“塑造名酒”为策略，策划了V系产品升级及一系列品牌打造行动，如此层次缜密，也令其产品结构趋于合理，后续竞争力不可估量。

　　值得一提的是，今年新亮相的国缘V9清雅酱香，作为头部竞争的利器，挑战2000元以上价位带，不仅填补了今世缘在高端产品上的空缺，而且突破了品类的单一性，避开了很多浓香白酒的竞争。结合国缘V9面市以来连连结缘大商的战绩来看，这款战略产品的潜能还在不断扩充积淀。

　　在全国化方面，15年来，“与大事结缘”的“国缘”赢得了不少高端消费者的口碑。同时，活跃在喜宴市场的今世缘积累了不少拥护者，对于全国化的操作，今世缘也具有了相对成熟的经验。

　　华创证券认为，今世缘“新五年”开局之年形势良好，省内渠道持续下沉，省外市场战略聚焦，看好公司经营战略转向积极进取，业绩有望实现快速增长。

　　在“全国化”、“高端化”、“差异化”的保驾护航下，“新五年”的征程上，今世缘扬鞭策马。