这是白酒行业第一家在新冠疫情期间直接出台扶商政策细则的企业，这个企业就是五粮液。

　　今日，酒业家从市场层面获得消息：五粮液品牌事业部日前对各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，要求各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作，全面加强疫情期间及疫后对经销商的帮扶，推动市场动销。

　　1.强化配额优化、重点关注动销，市场费用精准核报

　　酒业家了解到，此次扶商政策对于经销商层面的帮扶力度比较大，将实施类似“一地一策”的策略进行精准帮扶。同时，五粮液将全面优化对配额的管控与投放，充分推动渠道和市场动销。

　　A.策略实施来源于市场，将重点关注消费动销情况

　　酒业家记者了解到，元旦春节期间，五粮液总体营销形势良好，渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期，全面完成旺季销售目标，且五粮液和系列酒双双实现了增长。

　　近期酒业家对市场的调研情况显示，五粮液当前的经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。据五粮液华东市场几位大商反应，第八代经典五粮液和第七代经典五粮液已在1月份基本完成一季度的销售任务，且终端的库存量较低，消费端的表现也十分良好，市场秩序井然。

　　同时，酒业家还了解到，为了满足市场需求，五粮液经销商还提前执行了2月份合同计划。

　　上述《通知》显示：“为进一步加强市场精细化管理，各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，迎接疫情后各种补偿性消费的到来，真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。”

　　B.经销商分类调节，不搞一刀切，精准施策优化计划配额

　　《通知》中明确要求：“要求各营销战区要强化3月份计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切。”

　　对于“精准施策”，五粮液方面明确指出：第一，重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；第二，对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；第三，对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。

　　与此同时，五粮液还强调，“各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。”

　　C.2个工作日完成市场费用核报，加速经销商回笼现金流

　　除了配额要精准施策外，五粮液还要求各营销战区加快经销商费用的核报，并在时间安排上作出了具体要求。

　　一方面，五粮液要求各营销战区要在2月22日前上报经销商2019年未核报市场费用、2020年元旦春节活动费用核报材料；另一方面，五粮液将在经销商票据到达公司之日起两个工作日内完成核报。

　　有五粮液经销商向酒业家表示，五粮液此次各项政策都十分到位，而且也十分贴近渠道和市场的实际，显然是对市场进行过充分调研的。同时，他表示，“从五粮液加强费用核报，在疫情这个特殊时期重点照顾经销商的现金流，这一点在上游企业中是比较少见的，这体现了五粮液的社会责任和企业担当，他们的决策值得点赞。”

　　2.倾听市场心声、强化客户服务，2月底前完成终端积分奖励兑付

　　酒业家方面了解到，五粮液此次发布的政策中，对市场服务方面也作了特别强调，欲通过服务和奖励来激励渠道和终端，做好疫中和疫后的市场变化应对。

　　D.2月底前兑现终端积分奖励，充分调动终端参与度

　　《通知》显示，五粮液将在2月17日下发2019年9月1日至2020年1月31日期间的终端综合指标评比排名奖励执行方案，各营销战区要按照方案的要求，快速、准确落实，确保在2月份之内奖品全部兑现到位。关于终端奖励的兑付问题，昨天有酒商也在调研中问到了这个问题，今天这个政策的直接出台，也让终端吃下了“定心丸”。据了解，五粮液在终端的库存较少，得益于终端在春节前的大力推动，此举更坚定了终端与五粮液一道做市场的信心。

　　E.加强客户服务、倾听市场心声，切实解决市场问题

　　《通知》显示，五粮液方面对各营销战区的工作提出了明确方向，要求他们在疫情期间，要切实转变工作作风，密切关注疫情发展态势、行业市场动向、以及商家的复工复产情况，加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。

　　有白酒行业专家表示，作为在新冠疫情期间首个出台扶商政策细则的企业，体现了五粮液作为酒业领军企业的责任和担当。不仅如此，《通知》中体现出一系列系统性、针对性，涵盖多层面、多角度的精准政策，充分考虑到了商家的综合实力、运营能力等个性因素，兼顾了各商家的不同需求。在此特殊的市场背景下，无疑将更有力的促进厂商“命运共同体”关系。

　　有长期跟踪观察五粮液的白酒人士认为，在当前形势下，五粮液把2020年的目标定为实现营收的两位数增长，这是一个契合2020年经济和行业发展形势的合适目标，充分的考虑了疫情、消费、渠道和品牌发展之间的实际情况，在体现了企业的社会担当的情况下符合各方的利益，值得肯定。

　　2月初，五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作。五粮液高层对当前及未来的形势进行了研判，提出了坚持发展目标不动摇，在坚持年初制定的“稳中求进，一管控三强化”工作方针的基础上，进一步突出加强计划、渠道、结构“三个优化”，加快机制、团队、数字化“三个转型”的决定，为五粮液2020年及未来一个时期的工作定下了主基调。

　　有酒商指出，既有保障2020目标任务的三大策略，又有扶助经销商的政策下发，五粮液今年来在市场层面的工作卓有成效，也是五粮液近年来得以良性发展的重要因素。他表示，当前的五粮液高层在各个方面都考虑得细致周到，坚定了内部团队与外部渠道双方的信心，无疑为疫情中的各方均吃下了一颗“定心丸”。