“不存在‘暴力裁员’，年度绩效考核的末位淘汰还会继续。我们没有能力保证每个招到的员工都优秀，但必须保证优秀的员工得到更高的报酬。”

　　“（直播评论区）有人说1919拥有1200万会员是忽悠，我对赌1000万，如果差一个会员赔10万。”

　　“酒类流通行业需要更多的1919，更多的华致，更多的酒仙网，才能真正完成转型，和消费者见面的频次更高，在厂家面前才更有价值，1919率先转型冒着很大的风险。”

　　“建议经销商控制好现金流，销售恢复有个过程，当前现金流是最重要的。”杨陵江给出自己的经验，1919按照最坏的情况准备，最核心的就是准备好现金流，目前账上可用资金15.4亿，但是仍然不够，将启动新一轮融资。

　　2月16日，酒业家直播第5期，1919董事长杨陵江做客直播间，以他一贯的风格，公开回应裁员事件，和观众发起“对赌”。这一次，杨陵江似乎“温柔”许多，将他对渠道和行业的思考，以及1919的现状和未来进行深度解读。

　　数据显示，这场直播观看人数达3.7万，评论数为3600条，成为酒业家直播开播以来热度最高的场次之一。

1

按最坏的打算

活下来比什么都重要

　　疫情让整个行业瞬间冰封，陷入停摆状态。对此，杨陵江的观点是，市场终究会恢复，对行业不会构成致命性的打击，这个特殊的时期，活下来比什么都重要。

　　杨陵江讲到，当1919每天的流水从一两千万下降到两百多万的时候，才真正意识到疫情的严重性。在他看来，乐观判断疫情将在4月份结束，也有可能影响到7月份甚至是12月份，无论什么时候结束，都要做好最坏的打算，要想活下来必须靠自己。

　　对大家较为关心的名酒的发展趋势，杨陵江表示，希望名酒越来越好，如果没有茅台今天的地位，白酒在消费中的饮用比例、消费比例、消费价位，都会受影响。

　　他补充道，一个行业领头羊好，整个行业才会好，行业需要领头羊。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等不会受到影响，疫情过后依旧是名酒，它们将带领中国白酒走向更好的明天。与此同时，葡萄酒、洋酒、啤酒等品类也都会渡过危机，消费最终会恢复。

　　面对疫情对烟酒店带来的影响，杨陵江表示，烟酒店不会消亡，中国市场很大，每个地域消费者诉求不一样，每个业态都有存在的价值。

　　“烟酒店可能最先恢复，因为船小好调头，和消费者粘性大，比大企业更灵活。”杨陵江如是表示，“烟酒店存在的问题是，规模单一和没有品牌能力。”

　　对于是否会出现报复性消费的提问，杨陵江表示，报复性消费不会突然爆发，但疫情结束后消费会恢复性增长，消费者信心恢复是个逐渐的过程。此外，受疫情影响，消费者改变的是购物习惯，原来是走出去，现在是送过来，这个趋势一定要重视，未来更多订单来自线上。

2

不再追求野蛮扩张

2020年目标破百亿

　　2020年，1919定了一个新目标，成为第一家破百亿的酒类流通公司，并实现盈利。

　　据介绍，疫情之前，1919每天日常销售额约1500万-2000万元，春节旺季单日销售也曾达到5000万元，然而现在的情况是，1919每天销售200万元左右，待消化库存达28亿元。疫情期间最大的亮点是，九成订单来自线上。

　　谈到门店数量，杨陵江表示，截止1月底，1919全国门店达1903家，其中直营店1168家，已经开业的隔壁仓库店达735家。值得注意的是，在1919早期发展起到重要作用的直管店，已经收回了600家。

　　杨陵江开诚布公，将1919当下的现状和盘托出。他还提到，面对疫情，1919主要做了三点工作：一是把控好现金流，现在账上可用资金15.4亿，但是远远不够，为新一轮融资做好准备工作；二是缩减不必要的业务，收缩创新项目，聚焦主业；三是整顿和优化内部组织架构，总部人员向一线倾斜，做好每个省的运营。

　　疫情完全控制的时间尚未可知，1919将进一步启动危机管理。受疫情影响，部分城市强力管制，现在歇业门店比例提升至50%左右。其中，部分歇业门店已转成前置仓，通过线上业务加强和消费者的连接，门店的前置仓配送价值凸显。

　　与此同时，1919隔壁仓库加盟门店的发展已是1919发力的重点。酒业家了解到，2019年隔壁仓库项目呈线上线下齐头并进，均取得不俗的成绩。

　　以江苏为例，江阴市宇庄商贸有限公司全年隔壁仓库销售额3388万元，月均销售额282万元。这个店每月线上销售额和订单数量都呈快速增长趋势，2019年12月线上销售额达到760万元。这也是1919着力发展隔壁仓库店的原因所在。

　　值得注意的是，在酒业家直播间，针对近段时间1919的关店和裁员风波，杨陵江给予正面回应。他表示，2019年年底，1919就启动门店优化政策，按照年度业绩指标考核，当时预计要优化300家店。“阿里注资后，1919特别注重预算和现金流，不再追求毛利，不再追求野蛮式扩张。”

　　对于“暴力裁员”的质疑，杨陵江表示，2019年年度考核的标准是271法则，20%优秀的员工晋升和加薪，70%的员工是合格，10%不达标的员工就是要调整。1919原来拥有5700名员工，目前在岗员工 5337名，春节前主动离职和被动劝退的总数不超过5%，不存在大规模裁员，这是企业的正常管理和调整。

　　有人评价说，杨陵江还是原来的杨陵江，杨陵江又不是原来的杨陵江。一个小时的直播时间，我们看到杨陵江的诚恳，也看到1919未来的样子，或将带给行业更多惊喜。