3月24日晚间，珠江啤酒发布2019年年报，2019年全年公司实现营业收入42.44亿元，同比增长5.06%，实现净利润4.97亿元，同比增长35.77%，完成啤酒销量125.79万吨，同比增长1.48%。

　　其中，华南地区一直是珠江啤酒主要销售区域，2019年营收为40.30亿元，占总营收94.96%。

　　值得注意的是，2017年，珠江啤酒的净利润为1.85亿元，经历了两年的结构转型后，珠江啤酒的净利润增长了2.7倍，这也充分表明了珠江啤酒结构转型升级的成功。

　　报告显示，珠江啤酒坚持深化营销改革，主业产品向中高端延伸，产品升级效果明显，中高端啤酒占90%，吨酒毛利同比增长19.15%。具体来看，2019年，在渠道创新上，珠江啤酒主要做了以下五方面的工作：

　　一是在销售模式转型，统筹各市场发展方面，珠江啤酒结合各区域的优劣势，制定符合市场实际的创新营销方案，持续推进以掌控终端为目的的销售模式转型，实现销量稳步增长。精耕细作优势市场，激发事业部桥头堡发展潜能，大力扭转薄弱市场。

　　二是在产品结构升级，提升产品盈利能力方面，集中资源稳定“三线”产品，形成“3+N”的产品组合，不断增强产品结构层次性、互补性，促进消费提档升级。以珠江纯生为利润增长点，以珠江0度为规模拓展点，以雪堡、精酿、原浆等高端特色差异化产品为效益突破点，产品盈利能力持续提升。

　　三是加大各渠道产品差异化开拓力度，高端化布局基本实现。坚持市场导向，电商渠道推出黑金罐装纯生、高端罐装精酿、节日纪念版纯生及礼盒套装0度等差异化产品，全面提升利润空间；高端渠道打造雪堡啤酒系列全麦芽酿造的概念，围绕文化、体育、艺术等高端核心人群开展个性化瓶标定制，实现精准化和族群化传播。各渠道高端化产品布局基本形成，满足消费升级多元化需求，进一步推进品牌高端化。

　　四是优化品牌传播模式，推进老品牌新活力。遵循“三条主线、两个IP、一种情怀”的品牌传播策略，注重赋予产品个性化内涵和文化附加值，围绕“啤酒+音乐、啤酒+体育、啤酒+美食”三条主线，打造音乐IP和痛快IP，彰显南粤情怀。进一步优化精酿门店管理运营模式，在白云机场T2航站楼开设雪堡精酿体验馆的基础上，总结运营管理推广经验，在多个优选领域摸索新零售精酿体验店新模式、社区店合作模式、店中店合作模式等新型门店合作模式，以各类消费场景的创造引发文化和情感的共鸣，奏响品牌最强音。

　　五是以大数据不断赋能“互联网+营销”。拥抱“互联网+”，继续深入电商运营探索，在形成“平台旗舰店+微商城+网络商城合作”的电商运营模式的基础上，找准各电商平台的定位和发展思路，2019年，电商销售同比增长13%。

　　珠江啤酒在公告中表示，未来将继续努力把珠江啤酒打造成为中国中高端啤酒领军企业及国内领先的啤酒文化产业运营商，形成啤酒酿造产业和啤酒文化产业“双主业”协同、双核驱动的发展模式，夯实高质量发展之路。

　　对于2020年的经营计划，珠江啤酒方面在公告中表示，将全力以赴完成今年各项生产任务，推进公司转型升级、提质增效。

　　一是进一步深化营销改革。抓住重点、难点区域，大力推动营销改革，实现市场均衡发展，力争销量稳中有进。持续优化产品结构，提升企业盈利能力。打造高端+特色啤酒产品形象，形成新利润增长点，不断推进啤酒主业向中高端价值链延伸。

　　二是进一步驱动创新发展，持续加大创新投入。高度重视新产品开发和品质优化，以优良的产品品质助力公司产品升级。

　　“长期看好珠江啤酒在行业结构升级的大趋势以及提质增效的大方向下啤酒主业盈利能力持续提升，实现啤酒酿造产业和啤酒文化产业双主业携手发展，强化公司行业竞争力。”国金证券研究表示。