3月29日下午，青岛啤酒股份发布2019年年报，实现营收收入279.83亿元，同比增长5.3%；实现净利润18.52亿元，同比增长30.23%；全年实现产品销量 805 万千升。其中啤酒业务占营收约98.69%，达276.18亿元。

　　从品牌来看，第一大品牌青岛啤酒2019年共实现销量 405.1 万千升，同比增长3.49%。青岛啤酒产品主要面对中高端啤酒消费市场进行推广和销售，并保持了在国内中高端市场的领先地位。

　　奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销量 185.6万千升，同比增长7.08%，保持了在国内中高端市场中竞争优势。

　　以崂山啤酒为代表的其他品牌产品主推大众消费市场销售，与主品牌产品共同构成了覆盖全国市场的完善的品牌和产品结构体系。年报显示，崂山啤酒等2019年共实现销量400万千升，同比增长-2.82%。

　　从消费范围来看，其销售范围覆盖山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区。其中，山东及华北地区营收共计245.67亿元，占总营收88.76%。青岛啤酒在国内拥有 60 家全资和控股的啤酒生产企业（实际产能953万千升），及 2 家联营及合营啤酒生产企业，分布于全国 20 个省、直辖市、自治区。

　　从品牌价值看，据世界品牌实验室发布的资料显示，2019 年，青岛啤酒以人民币 1,637.72 亿元的品牌价值继续保持中国啤酒行业品牌价值第一，旗下“崂山啤酒”的品牌价值亦达人民币327.09亿元。

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利润增速超营收

2019年青岛啤酒做对了什么？

　　报告显示，2019年青岛啤酒通过实施进一步打造基地市场战略带、加快产品结构升级、提升品牌影响力、加快拓展国际市场、打造规模化、智能化生产基地、建设高效智慧供应链等战略举措做强做优啤酒业务，增强企业市场竞争力。

　　首先，在网络布局方面，青岛啤酒发挥覆盖全国主要市场的网络布局优势，继续大力推进产销协同，通过厂商协作运营不断加大市场推广力度和渠道开发力度，以体育营销、音乐营销、体验营销为主线，通过“四位一体”品牌推广模式持续提升品牌影响力和市场竞争力。该公司一方面积极强化终端运营，提高费用的有效性管理，推动市场销量和营销效率的提升；另一方面加快了营销创新和渠道创新，加大数字化营销工作力度，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系，多渠道满足互联网时代消费者的购买需求和消费体验。

　　其次，在国际市场方面，青岛啤酒以高品质、高价格、高可见度的定位，加强国际品牌传播与推广。在继续深耕欧美等传统市场的同时，该公司积极开拓“一带一路”沿线国家新市场，通过举办“同一个世界（one world）同一个节日（one festival）同一杯啤酒（one beer）”啤酒节等活动，提升在新开发市场的品牌影响力，促进产品当地销售，增强市场后劲。目前青岛啤酒产品已行销全球100余个国家和地区，产品销量和国际影响力不断提升。

　　再次，在品牌战略方面，该公司以啤酒市场的高端化、多元化、特色化消费升级需求为导向，积极推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，持续优化产品结构升级，酿造具有“基础质量+特色质量+魅力质量”的差异化产品，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，积极引领中国啤酒行业高质量发展。

　　同时，青岛啤酒继续坚定不移做强做优啤酒主业，发挥创新性思维，整合平台资源积极开拓“啤酒+”新业务领域，开发生产了以王子海藻苏打水为代表的海洋健康饮品等新产品，打造与主业互补的多业态共赢共利生态圈，为长期可持续高质量发展奠定了基础。

　　此外，在销售模式方面，设立青岛啤酒营销中心；不断创新实践线上线下立体化多链路业务拓展；按市场区域和渠道细分进行产品销售和市场管理；积极培育多渠道专业经销商；创新营销模式，构建并不断拓展“互联网+”渠道体系；在海外市场的销售通过境外子公司和当地代理商进行，借力经销商本土资源，尝试建立属地化的业务开发团队，充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，实施品牌传播和营销推广，打造并提升青岛啤酒在国际市场的高端品牌形象。

　　最后，在销售渠道方面，青岛啤酒产品销售主要通过经销商和专业平台以深度分销模式实现，其中以餐饮、夜场等即饮市场为主要销售渠道，占该公司市场销量比重超过 60%；通过 KA、流通等渠道实现的非即饮市场销量占比近 40%。

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4大举措推进2020年计划

　　公告中，青岛啤酒透露了2020年的工作计划，表示将继续立足啤酒主业，充分发挥青岛啤酒品牌和品质的优势，加大市场宣传推广力度，积极开拓国内外市场，通过加快转型升级、提升产品结构和降本增效，实现高质量可持续发展。

　　一是继续坚定不移的打造基地市场战略带，发挥覆盖全国主要市场的生产和销售网络布局优势，聚焦资源加大市场推广和渠道开发力度，深耕细分市场，下沉消费终端，不断完善推进厂商协作运营，适应市场变化形势，向消费者提供最方便快捷的服务和最好的产品。

　　二是将继续加快产品结构优化升级，继续推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，开发特色差异化产品，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，保持在国内中高端市场的领先地位。在品牌升级上，继续以体育营销、音乐营销、体验营销为主线，通过“四位一体”品牌推广模式持续提升品牌国际化、年轻化、时尚化内涵，增强品牌影响力。

　　三是面对困难的市场环境，推进实施了“社区营销推广和无接触配送”等新的营销举措，加强线上销售体系的建设，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系，多渠道满足消费者多品种、便捷高效的购买需求，实现线上、线下资源共享和优势互补，力争早日实现市场销售的恢复及增长。

　　四是完善激励和约束机制，积极推进深化企业改革，调动广大员工的积极性和创造性，加快新旧动能转换，充分发挥品质、品牌及技术等优势，不断提高本公司的核心竞争力和可持续发展能力，以实现高质量跨越性发展，为广大股东创造更高的价值。