3月31日，华为轮值董事长徐直军表示，“华为2020年的目标是活下来。”

　　2019年华为营收8588.3亿元，直逼万亿。在经济发展周期、中美贸易摩擦、新冠肺炎疫情层层叠加下，中国通信行业的巨头之一华为发出这样的呼声。可见，经济基本面有多残酷。

　　残酷之下的，并不只有通信行业。万亿市场规模的酒水行业也面临着诸多挑战，转型是企业迫不及待的现实问题。技术的进步，为酒企酒商转型提供了便利。当下，随着新冠疫情的突袭，“云营销”成为诸多企业转型的必选项。

　　据悉，4月16日，由直属于商务部的中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会主办的酒业云营销项目“新酒业”平台，将会开展“新酒业·云对接”在线直播活动。届时，“新酒业”将拉开中国酒业线上精准招商、精准营销的序幕。

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“线上化”，大势所趋！

　　对于数字化和未来发展趋势，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟持以下观点。

　　第一、线上化是大势所趋。有条件的企业一定要争取抓住这波发展机遇。不论是2B还是2C，国家都在支持企业‘上线’。

　　这可以从4月7日的国务院常务会议内容解读出来。

　　2B方面， 第127届广交会将于6月中下旬在网上举办，将“在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等。” 2C方面，国务院常务会议要求更大发挥跨境电商独特优势，研究将具备条件的跨境电商综合试验区所在城市，纳入跨境电商零售进口试点范围。

　　可见，线上化不是短期的应急之举，而是发展趋势，有条件的企业一定要顺应趋势。

　　第二、数字化应追求流量的纵向深挖和服务。

　　进入产业互联网时代，与以往很大不同的是过去企业是以流量为王，追求流量在横向上的最大化覆盖。但在产业互联网时代，企业线上数字化更应该追求流量的纵向深挖，即深度服务客户的线上能力。深度服务客户，给客户提供全方位的服务能力。纵向精准服务有限客户的线上能力是产业互联网时代企业必备的运营能力。

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“云营销，必选项！”

　　与“线上数字化”同步的，则是当下的云营销。对于传统企业做好云营销。王旭伟接着表示到：

　　第一、把云营销当成“一把手工程”。

　　云营销本质并不是简单的上个系统开展线上办公，而是要求企业真正的调整组织结构、转变运营理念、升级业务模式，要把云营销当成“一把手工程”来抓。如果企业一把手没有这一理念，云营销很难做成功，也很难有效果。

　　第二、云营销核心在运营，不在技术。

　　软件和技术很重要，但是数字化前半场的精髓是“三分技术，七分运营。”因为各行各业具体情况并不相同，技术只能为企业数字化提供一条转型道路，而运营才是决定企业数字化能否成功的关键因素。

　　第三、确立理念：云营销是企业发展战略，不是应急策略。

　　“新酒业”在2019年初便开展市场调研，为酒企酒商提供数字化转型做准备。历时一年多时间，此次疫情只是加速了“新酒业·云对接”的推进，现在“新酒业·云对接”可以在技术和运营两个层面为需要的酒企酒商提供转型助力。

　　对于传统酒企酒商来说，今年经济发展形势更加严峻。过去是存量竞争，今年可能是减量竞争。在大环境下，如何占据更多市场份额，则需要抓住行业发展机遇，才能更好的发展自己。

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云营销，减少一把手时间成本

提高决策效率

　　4月9日，有消息称，为响应《国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于进一步做好重点场所重点单位重点人群新冠肺炎疫情防控相关工作的通知》，第102届全国糖酒商品交易会可能再度推迟。

　　线下活动推迟开展，线上自然成为酒企酒商转型关注的重心。谈到数字化，“新酒业·云对接”全案策划方——道同共创（北京）科技有限公司的创始人/CEO周景龙说道，数字化可以在以下三个方面帮助传统酒企酒商：

　　第一、营销层面：传统企业在数字化营销方面是欠缺的，包括品牌内容输出、品牌打造的亮点有些美中不足，而通过数字化，则可以加强品牌营销。

　　第二、运营层面：在内部，数字化可以解决传统酒企团队之间的协作与效率问题。在外部，数字化可以很好的赋能合作伙伴。

　　第三、管理层面：数字化可以让企业感知行业变化、感知业务变化、感知市场变化，从而做到知己知彼，进而为企业领导层提供决策依据，并有效执行。

　　与传统的营销模式相比，数字化可以提高企业运作效率、减少运营成本、精准对接客户。具体运营办法，可关注“新酒业·云对接”平台直播动态。

　　新冠疫情，让人与人之间在线下空间被隔离。而通过‘在线’视频面对面实时交流，则可以达到有效沟通，对接需求的效果，“新酒业”做新会展，对于传统酒企酒商来说，通过线上沟通交流，也可以达成交易合作。疫情过后再通过线下活动建立信任，深入合作。“在线”会展投入时间成本少，一但我们习惯了这种模式，就能更高效、更精准的帮助酒企酒商对接商机，快速恢复业务。

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对接2000+客户

新酒业·云对接解决行业痛点

　　“新酒业·云对接”的运营方之一，深圳久道文化传媒有限公司创始人&CEO徐秀红介绍到，“新酒业·云对接”的突出优势是：精准、高效。

　　在实现精准、高效的过程中，数字化智能化技术起着至关重要的作用，传统方法需要大量人力、物力、财力、时间才能完成的数据采集、分析、匹配等，都可通过技术手段来实现，既节省人力、物力、财力成本投入，又精准、高效。

　　“新酒业·云对接”的精准、高效体现在以下两方面：

　　第一、数据匹配的精准、高效

　　组织方在充分了解了参展商对于地域、经销商类型、渠道模式等条件的需求后，利用大数据统计，对数据库近百万家经销商、渠道商、下沉市场零售终端进行高效匹配，精准筛选出符合参展商需求的采购商数据。

　　通过数字化系统支撑，高效触达参展商目标采购商，再通过对采购商需求的了解，与能满足其采购及服务需求的参展商有效匹配，从而高效实现双向精准匹配。

　　第二、线上对接的精准、高效

　　在完成前期精准匹配以后，“新酒业·云对接”第一期将于4月16日分时间段，进行前期完成匹配的参展与采购双方的线上直播对接，通过线上直播一对一、面对面的方式进行沟通洽谈，达成最终合作。

　　对于采购商而言，既不用出差就能选品并与参展商面对面谈合作，也不用像传统逛展一样耗费几天的时间大海捞针般的去选品，使得效率得以大幅度提升。

　　布丁汇（北京）传媒有限公司总经理袁会夺，也是“新酒业云对接”的运营方代表。他介绍到，为了保证精准性，“新酒业·云对接”平台本期只对精选的10家参展商和100家采购商开放。

　　目前已有挖酒网、卡聂高、上海天越、青岛泽沃、八百秀才茶业、澳大利亚梦蒂贝罗酒庄、澳大利亚马赛纳酒庄（Massena Wines）等企业入驻。为了满足采购商对于增加产品品类以更好的服务客户和增营收的需求，云平台上架产品涵盖进口葡萄酒和与进口葡萄酒渠道重叠度比较高的茶叶、牛排等，未来会根据采购商的需求，甄选更多品类。

　　据“新酒业·云对接”数字化系统后台统计，截止目前，本期云对接已完成2000多家目标采购商触达，采购商需求统计及精准匹配工作正在进行中。