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珠江啤酒“直播带货”焕发品牌新活力

2020年06月14日12:55   来源:中国酿酒网

  珠江啤酒聚焦直播电商新模式,在6月6日至8日举行的中国广州首届直播节上,珠江啤酒专场活动累计观众总数超27.5万,在线点赞人数18.5万,全场总销售额超50万元。

  “直播带货”能量巨大,直播带货的最大卖点是“便宜有好货”+网红效应。作为广东粮、珠江水的品牌代表,珠江啤酒以“广货经典、冰爽价到”为主题,采用以“网红主持+技术工艺讲解+品牌宣传”相结合的方式,围绕“足球、篮球、啤酒知识”等内容,对旗舰店全部产品开展优惠活动,对指定6款新品开展秒杀推介,以高品质产品回馈消费者,引爆线上消费,传播啤酒文化、品牌文化。

  “互联网+”时代,消费方式由线下向线上线下融合转变,消费行为由个人向社群转变。为进一步满足现在个性化、多元化的消费需求,珠江啤酒从2014年开始逐步构建较完善的电商体系,入驻“传统电商平台+社区电商平台+内容电商平台+网红直播平台”等全领域线上平台;构建O2O销售渠道网络,通过新零售和新制造有机结合,打通数字化工厂端、电商平台端和全员消费端,实现线上线下的互通互联。1-5月电商渠道销量同比增长28%。微商城开通掌柜分销功能,鼓励消费者转变为品牌宣传者和产品销售者。发展精酿啤酒门店商业模式,线下拓展精酿啤酒体验店,提升高端市场供给能力,增强线下体验。

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作者:张美蓉 王子

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