激烈的市场竞争中，新品牌凭何能够脱颖而出？大前门酒的成长案例展现出一条值得学习的路径。

　　这个上市不到1年时间的新品牌，已经取得了3亿的销售额，即使在疫情的影响下，大前门酒也没有停下发展的脚步，快速布局华东市场，抢抓疫后新机遇、新赛道。

　　“不做一锤子买卖”，这是大前门酒坚持的宗旨。对于一款品牌来说，经销商说好才是好，而大前门酒坚持让经销商赚到钱，也获得了经销商的点赞和认可。

　　酒业家从大前门酒方面了解到，日前，大前门酒召开了2020年度年中总结会议，对下半年市场的耕耘提出了一系列措施。

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大前门酒90天创造奇迹！

抢占华东，布局全国

　　在过去不到2个月的时间里，大前门酒在华东市场取得了非常突出的成绩。先来看一组数据：大前门酒在华东市场已经与近200家经销商达成合作，经销商累计进货量超过25万件，金额超3000万，完成了华东大区50%的市场布局。

　　上述成绩是大前门酒在疫情阴霾下不到两个月的时间中实现的，由此也可以看出大前门酒正在创造一种新的光瓶酒现象。

　　越是艰难时刻，越能体现其自身品牌实力，危机即转机，好的产品是经得起市场检验的。大前门酒在华东市场的成绩表明了大前门酒良好的市场前景。

　　酒业家了解到，大前门酒能够取得这样的成绩，除了一如既往的高品质之外，更重要的是帮助经销商一起做市场，去解决实际问题。

　　在本次年中会议上，与淮安烟花大王合作的案例被拿出来分享。这是一位从来没有做过酒的经销商，却在代理大前门酒后，实现了90天出货破百万的成绩。而这背后，就是大前门酒团队直接介入，进行全方位的专业指导，帮助该酒商解决了动销问题，实现发展。

　　6月9日，大前门酒品牌的运营方圣易达（北京）品牌管理有限公司在上海的子公司正式揭牌，这标志着在华东市场取得突出进展后，大前门酒业正式开始了在华东市场的深耕。酒业家了解到，按照大前门酒的市场划分，江苏、浙江、上海和福建被定为华东市场，这一市场人口、经济和消费量等方面也均与大前门酒的定位相吻合。

　　对于华东大区的成功，大前门酒方面相关负责人对酒业家表示，这主要是源于大前门酒对光瓶酒的定位、潜在客户群体以及意向客户的准确把握，更重要的是，华东大区的工作人员确实“行”了起来，在市场多跑动，做好了客情关系。

　　“华东区火爆的氛围，必将点燃整个2020，带动市场全面爆发式增长，将大前门酒推向另一个新高度，为将大前门酒五内年打造成光瓶酒领导品牌打下坚实的基础。”上述负责人对酒业家说道。

　　此外，酒业家也了解到，大前门酒正在计划开启全国市场，继华东市场之后，接下来将会在广东市场和中原市场进行招商布局。随着广东市场和中原市场的布局，加上正在快速发展中的华东市场以及此前已经打造成样板市场的山东等，大前门酒的全国市场格局将基本形成。

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志在光瓶酒领导品牌

大前门酒很“硬核”

　　“我们不做一锤子买卖，而是决心把大前门酒打造成为光瓶酒领导品牌！”大前门酒相关负责人如此说道，这也道出了大前门酒的鸿鹄之志：做中国光瓶酒的领导品牌。

　　在行业分析人士看来，大前门酒喊出这样的目标口号，一方面表明了大前门酒有信心和底气向中国光瓶酒领导品牌发起冲击；另一方面则表明了大前门酒是一款志在长远的品牌，不会图一时之利。这样的品牌值得经销商选品时考虑。

　　大前门酒向中国光瓶酒领导品牌进军的底气，来源于三个“硬核”：

　　首先是品质很硬。大前门酒的基酒是来自四川邛崃的纯正浓香型白酒，产地正宗是品质的第一保障；其次是在技术方面，大前门酒的酒体经过国家级大师的勾调，使得酒体谐和，适合消费者的口感；再次是作为一款光瓶酒，大前门酒创新地在酒标上标注25%、30%、50%，代表三年陈酿的含量。

　　其次是品牌很硬。大前门酒的品牌具有独特的含义，如“中华”品牌一样，“大前门”作为一个极具知名度和影响力的品牌，属于自带流量的品牌。而大前门酒拥有这样的品牌背书，自然也将获得这一品牌所带来的溢价和红利。

　　再次是政策很硬。酒业家了解到，作为一款光瓶酒，大前门酒非常重视市场的政策投入和支持，在多重支持的基础上，大前门酒在经销权保护方面也给予经销商最大的保障，采取每个县或县级市招选一个经销商，省会城市双方协商签订区域的策略，维护经销商的权益。

　　结合来看，大前门酒可谓是“一流品质+一流品牌”的完美结合，这样一款集“双一流”于一身的产品能够迅速成为市场的“新宠”也实属情理之中。

　　此外，酒业家也了解到，在渠道运作上，为了让产品在市场上增加曝光度和知名度，大前门纯粮光瓶酒采用全方位、全渠道的推广宣传与铺货，不仅深度覆盖餐饮终端，商超，便利店等渠道，同时在街边的小店里面，也能看到大前门酒。在保证铺货率的前提下，厂家也拿出了更多诚意，为商家提供各种保障措施，确保商家动销无忧。

　　“大前门酒的发展不仅讲速度讲效益，并且注重增长与保护，局部与整体，给予客户最极致的口感与体验，给予经销商最大化的回报与利润。”大前门酒相关负责人说道。