“在疫情恢复期，龙韵酒业的经销商业绩恢复较快，绝大多数完成了上半年业绩目标，个别优秀的还超额完成。这一方面源于我们产品力强，消费者接受度高，另一方面可能也跟经销商对我们的认同度有关，他们加大力度推荐，对消费者是有影响力的。”思卓战略咨询董事长、龙韵酒业（浙江自贸区）有限公司总经理祝有华表示。

　　有着强大实力背景的钓鱼台御笔系列酒获得经销商的追捧，表明高端酱酒的积极面在继续扩大。

　　过去一年，在营销方面，御笔系列通过精准营销，将最大的精力用于对接消费群体；在渠道上，将以价盘为核心，通过多种手段维护价盘的稳定，着眼品牌和经销伙伴的长期稳定发展。

　　作为钓鱼台国宾酒业去年上市的重要新品，御笔系列酒首次亮相就在中酒展，获得亮眼成绩，今年年初荣获中国酒业协会评选的青酌奖，并在市场上受到消费者的喜欢，再次证明这款酒兼具颜值和实力。今年8月8日，依托中酒展的专业性和超高人气，龙韵酒业选择再度携手中酒展迎接年度招商黄金窗口，展位面积比去年扩大三倍，展位号为B32，诚意邀请经销商莅临现场洽谈。

　　Q: 今年新冠疫情的爆发，对酒业带来了巨大的影响，龙韵酒业怎么看待当前的行业形势？对咱们公司有影响吗？有哪些影响？为了应对这些影响，采取了哪些措施？

　　祝有华：今年上半年，白酒销售业绩受了一些影响，但对于酒类行业中长期而言应该是利好的。首先，白酒企业的韧性，得到了市场的检验，从白酒上市公司一季报情况来看，多数企业在及其艰难的情况下实现了盈利。其次，白酒消费龙头的气质再次展现，在市场逐步恢复的情况下，多家白酒企业业绩领先消费反弹，增长动力强劲。

　　股市是经济的晴雨表，白酒板块近段时间亮眼的表现，证明资本市场对行业未来是相对乐观的。

　　龙韵酒业运营的是高端白酒，疫情之下聚饮场景完全消失，因此受到了比较大的影响，主要的影响就是业绩数据不如预期。

　　疫情是不可控因素，消费者失去了饮用的场景，消费量下降是正常现象。因此，我们应对的着眼点并不是提升业绩，而是维护价盘，维护我们初步建立起来的商业体系。我们的选择是自己承担经营的压力，不给经销商压货。

　　比较鲜明的是，在疫情恢复期，我们经销商业绩恢复较快，绝大多数完成了上半年业绩目标，个别优秀的还超额完成。这一方面是源于我们产品力强，消费者接受度高，另一方面可能也跟经销商对我们的认同度有关，他们加大力度推荐，对消费者是有影响力的。

　　Q: 关于中酒展，您了解多少？为什么会选择参加中酒展？

　　祝有华：去年参加了济南中酒展，对于中酒展两点印象深刻：第一是专业观众数量确实很多，观众质量也不错。第二是，以高端酒划分品类比较精准，参展品牌和观众的对接性更好。

　　选择中酒展的理由有三个：第一，钓鱼台御笔系列是高端酒，比较适合参展；第二，时间合适，中酒展时间对招商更有利；第三，往届口碑不错。主办方在观众的组织邀约方面下了很大功夫。

　　Q: 对于今年中酒展的主题“品牌的力量”，您怎么理解？

　　祝有华：结合我们产品和面对市场而言，酱香酒正在起步，当下正需要两个方面力量进行规范和引导。第一是品牌的引领力量；第二是产区的规范力量。

　　长期以来，酱香酒由于价格高昂以及滋味复杂，没有进入主流人群的饮用。现在酱香酒刚刚进入起步阶段，这个时间点，正是消费者培育的关键时期，需要更多有担当的品牌，来引导消费者去体验去感受酱酒之美。

　　前段时间，7家企业在茅台镇聚会，发表了《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》。这表明，茅台、郎酒、习酒、国台、钓鱼台、珍酒、劲牌酱酒7家企业决心站出来，担当起规范酱酒发展的重任，其中很重要的内容就是“发挥企业主体作用，完善品牌培育管理体系，强化品牌研究、品牌设计、品牌塑造，全力培植打造特色鲜明、优势突出的知名品牌集群，提升酱酒的产业影响力和社会贡献度。”这是企业的担当，也是品牌的带头作用。

　　第二就是产区的规范力量。产区不仅是特定风土及特定微生物群落富集的区域，也是有法律法规进行保障和规范的生产地。宣言发布后不久，仁怀市政府联合酒业协会发文，将对仁怀白酒行业制售“窜酒”行为进行大力整治。相信未来对于“世界酱酒核心产区”，未来还将有一系列规范性文档，夯实产区，让产区成为品牌最坚实的背书。

　　对于正在起步的酱香酒来说，品牌是现实的需要，也是未来的成果。在发展之初，酱酒就是要发挥品牌的力量，用好品牌的力量，来强化自身的发展，在未来，酱酒发展将会进一步加强品牌，当消费成熟时候，酱酒消费又会像现在浓香酒那样，归于品牌。

　　Q: 今年由于疫情影响，上半年展会活动几乎取消，在这样的情况下，龙韵酒业对今年的中酒展有什么样的期待？

　　祝有华：中酒展的特色是聚焦高端酒、精品酒，与钓鱼台御笔系列的品牌调性非常契合。作为疫后的首个全国性酒展，中酒展大概率会是钓鱼台御笔系列今年将唯一参展的全国性展会。

　　面对如期而来的首场线下全国性展会，相信各方观展的意愿和积极性都很高，希望中酒展能够进一步强化自己在专业观众上的优势，更专业，更有人气。本届中酒展也号召要打造的最优最全酱酒展，对于龙韵来说更增添了底气和信心。

　　Q: 今年在招商方面，龙韵酒业有什么计划？对于在中酒展期间的招商，有什么特别的政策？

　　祝有华：龙韵酒业参展招商主要是提升跟广大经销商见面的效率，可能会有一些小优惠，从整体上来说并没有设计什么特殊政策。因为我们现在商业体系是合理的，我们现在各个环节对于这个体系也是基本满意的。大力度特殊政策，可能能突击招商，但是有一定破坏性的，对我们来说价盘稳定，维护整个商业体系健康运作，长效运营才是我们追求的目标。说实话，特别看重这样招商优惠的商，我们不一定能合得来。

　　Q: 我们了解到，龙韵酒业在去年较早时间便购买了中酒展的展位，是出于什么考虑？

　　祝有华：主要还是工作习惯，我们做事情比较有规划，去年参展最后一天，我们就对“中酒展”做了评估，认定中酒展是一个不错的展示和招商平台。因此，当展位图出来之后，我们立即就纳入明年经营动作之中。

　　今年中酒展将会是行业抓住酱酒红利的绝佳良机。集合200+最优酱酒企业，第四届中酒展将成为酱酒氛围最好、优质酱酒品牌最齐全的展会，更加精准对接酱酒酒企和对酱酒感兴趣的酒商、采购商、有定制需求的企业。