茅台葡萄酒势能已起，“市场热”正在成为茅台葡萄酒的新标签。

　　抓住2020年下半年对于所有有意向做大做强的品牌来说，都无比重要，而茅台葡萄酒显然没有成为“等待者”，而是以出击者的姿态，勇于亮剑，率先亮剑。

　　酒业家了解到，今年下半年，茅台葡萄酒公司将全力攻占浙江市场，从而拉开下半年市场营销的大幕。

1

下半年营销抢跑

为什么是浙江？茅台葡萄酒如何做？

　　疫情的影响正在逐步减弱，时间已进入到最为关键的下半年。对于在疫情期间就保持了良好增长势头的茅台葡萄酒来说，打响营销发令枪，实现抢跑是他们给出的强有力回应。

　　日前，酒业家从茅台葡萄酒方面了解到，下半年开始，茅台葡萄酒将全面进驻浙江市场，并以浙江市场为发力市场，进行区域复制和扩充，稳固市场根基。

　　对于市场营销尚在布局阶段的茅台葡萄酒来说，2020年疫后“首战”便落子浙江也颇有深意。

　　近年来，茅台葡萄酒在全国市场进行运营和布局，并取得了一定的成效，打造了一批样板市场和重点市场。而长三角地区则是茅台葡萄酒市场布局规划的重中之重，所以此次进军浙江市场，对于茅台葡萄酒在长三角地区的基础夯实也是意义重大。

　　一方面，浙江作为发达省份，是高端酒的重要消费市场，这与茅台葡萄酒的高端定位也不谋而合，而浙江毗邻江苏，是茅台葡萄酒布局长三角的重要之地。另一方面浙江也是茅台品牌影响力颇深的市场，借助茅台品牌势能，也有利于茅台葡萄酒更好的落地。

　　据了解，2020年也是茅台葡萄酒的大招商之年，全年将力争把经销商数量提升到1000家，葡萄酒消费氛围浓厚、市场需求量大的浙江市场自然也就在茅台葡萄酒的布局范围内。

　　更重要的是，参与主流竞争是品牌崛起的关键。正如茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军所说，茅台葡萄酒要作为主流选手，参与到葡萄酒的主流竞争之中。

　　为了做好浙江市场，茅台葡萄酒也是精准施策，制定了相应的推广政策。酒业家了解到，对于浙江市场，茅台葡萄酒将以老树系列、橡木桶陈酿系列、经典系列为主要产品，进行市场铺垫，以腰部价位段产品锁定江浙市场，以最高性价比满足消费者需求。

　　同时在市场经营上，茅台葡萄酒将坚持“亲商、扶商”政策，从产品、品牌、营销方面加大经销商扶持力度。

　　据了解，2020年，茅台葡萄酒提出将用五年的时间努力追赶进入第一梯队阵营。基于此，茅台葡萄酒将不遗余力的打造江浙市场，计划将指挥部前移，放在距离硝烟最近的“战场”，同时成立“专项小组”，在政策制定方面，也将制定灵活多变、因地制宜的支持政策，以精准落地、拉动销量。

2

“蹄疾步稳”的茅台葡萄酒剑指行业龙头

　　对于茅台葡萄酒来说，成为行业龙头，不是一个“小目标”，但却是一个有可行性的目标。过去两年，茅台葡萄酒都是行业的增长冠军，连续两年的高速发展也让茅台葡萄酒的发展有了根基。

　　茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示，茅台葡萄酒从2018年的“提品质、调结构、强基础”和2019年的“树品牌、定模式、建机制”，实现了品牌之变、品质之变和营销之变等三大蜕变。

　　今年上半年，尽管在疫情期间，但是茅台葡萄酒五橡木桶系列和经典系列升级完毕，标志着茅台葡萄酒公司的产品结构已经调整完毕，五大体系已经正式确立。产品体系升级的完成是茅台葡萄酒开启大招商的基础，也是冲刺行业龙头的一大保障。

　　对于一个企业来说，一味地追求快速发展或许并非好事，茅台葡萄酒也深知这一点，所以在高度发展的同时，不断强化根基的建设、基础的夯实。“蹄疾步稳”的冲向行业龙头目标。

　　从营销上，经历了两年的高速发展，茅台葡萄酒在秦皇岛等市场已经有了很深的根基。今年疫情期间，茅台葡萄酒也是进一步夯实样板市场的建设，与皇岛兴龙集团达成战略合作，开启了茅台葡萄酒发展大型企业团购的新篇章，这一举措也必定会进一步夯实茅台葡萄酒在样板市场的发展根基。

　　样板市场之外，茅台葡萄酒借助茅台集团“聚合营销”的大势，积极与电商、卖场进行合作，拓展营销新渠道。在6月的茅台葡萄酒封桶启动仪式上，茅台葡萄酒也透露了下半年的发展策略，即在守好原有阵地的基础上，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地，保障拓一个市场服务好一个市场。

　　仅仅一个月之后，茅台葡萄酒便决定发力浙江市场，这也足以体现茅台葡萄酒高效的执行力。与此同时，今年疫情持续近半年之久，也给了茅台葡萄酒充分的“练内功”的时机，强化内部的学习和培训以及制度建设，为下半年的发力进行蓄力。

　　在本月初的茅台葡萄酒半年会上，茅台葡萄酒方面提出，要在产品上实现“一年性价比最好，三年品质最好，五年产区最好”的目标，打造庄园高端化和海玛酒庄国际化的“双轮驱动”。

　　从各个方面来看，茅台葡萄酒都在不断的向既定的目标“蹄疾步稳”的行进着。