“枝江酒业将大幅调低所有老产品经销商年度任务，下调幅度30-50%”，在9月7日，枝江酒业当家人朱伟抛出了这一重磅消息，此举无异于为发愁中的经销商们送上了一份“减压”大礼包。

　　一边是新产品真年份系列的提上日程，一边是老产品的下调年度目标，在2020年传统意义的酒业旺季来临之时，朱伟描绘的枝江新政为何在持续为渠道“松绑”？枝江酒业系列新政在“颠覆”什么？

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“枝江新政六”传递了哪些信号？

　　自接棒枝江酒业以来，朱伟领衔的枝江团队对于如何快速扭转不利局面有着较为独特的认识，甚至在一些步骤上已经迈开转型的步伐。

　　比如，此次新政六中言明的“不压货（政策）对于新老产品一视同仁”、“枝江决定为经销商减负，大幅调低年度任务，所有老产品经销商年度任务，下调幅度30-50%，大力度清理经销商库存，帮助经销商盘活沉淀资金，实现快速周转，减轻财务压力，降低财务成本。”种种关键举动透露了枝江为提振渠道信心所预留的空间。

　　中秋国庆旺季即将到来，在大部分企业都在为上半年流失的消费场景而挖空心思做“补偿”时，枝江此时选择主动减速，将经营目标让位于经销商的利益，深刻体现了厂家的大局意识与责任感。

　　在朱伟看来，“企业发展的根本责任在于厂方自身，不能把过大的市场压力简单转嫁到经销商身上。”

　　放在全国来看，鄂酒企在上半年遇到“恢复”难度更甚于其它区域酒企，像枝江这样的地方酒企在消化疫情带来的“渠道不畅”时更需要的是“雪中送炭”而非“大水漫灌”的压货。

　　因此，此时的松绑动作更意味着枝江高层对枝江未来的缜密布局，先在基础市场上理顺厂商关系，让经销商有时间、有余力去转化利润，才能活得更好，为下一步导入新品做好铺垫。

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颠覆行业“痛点”

枝江提早步入复兴“快车道”

　　在掌舵贵州醇之初，朱伟即通过发布行业公开信的方式对外宣告了企业发展思路，这些内容涉及“真年份”整体宏观战略、人才招聘方面的“创业合伙人”模式、经销商合作领域的“控盘分利”模式以及品牌传播方面的“互联网营销”模式。凭借系列模式上的创新，贵州醇企业经营实现大幅突破，公司5月份即扭亏为盈，结束长达8年亏损历史。

　　一系列亮眼表现，不但让贵州醇重回行业视野，也让业界对朱伟本人高效务实的操盘风格留下深刻印象。

　　然后高效务实之外，朱伟带来的系列新政屡屡透露着“颠覆”意味。

　　不压货，新品不做促销，甚至是在旺季缩减针对经销商的中秋促销，在厂商“分蛋糕”的问题上，“枝江新政”系列决意颠覆传统的压货、促销，刺激式打款形式。

　　在朱伟看来，压货导致的供大于求产生的连锁反应，最终只能导致市场竞争力弱化导致产品活力逐渐弱化并最终退出市场的结果。这是行业发展到一个程度必然要面对的积弊。

　　而枝江想要“复兴”，还只重走老路的话，只能更加削弱企业本身的底子。因此，在新政的指导下，枝江坚持“厂商一家，分工不分家”的合作理念，积极站出来为渠道“松绑减压”，为经销商提供“喘息”的机会，更能在关键环节上为渠道赋能。

　　“企业发展的根本动力在于创新和智慧，我们有信心带着新老经销商一起，走出一条独属于枝江酒业的阳光大道。”朱伟在新政六中表示。这番表态透露出枝江在营销创新上或将带来更大亮点。

　　目下，新政释放的积极信号也成为整个行业正在热议的点，一位行业人士在枝江新政下评论：“就目前白酒行业产能过剩、库存过高的情况来说，枝江选择了不饱和营销和配额控货模式，深度贴合行业现状，看好枝江的重新崛起！市领导都期盼未来有一天重回前十，成为枝江的经销商一定是幸福的！”

　　从贵州醇的崛起到枝江酒业的复兴启幕，朱伟已经连续披露了六条新政，却已经深刻展现了其作为操盘手战略思路之清晰、实战经验之丰富。对于志在进入全国前十的枝江酒业而言，在新政的匡扶下，早日拐入复兴“快车道”或许是迟要发生的事。