刮骨疗毒、壮士断腕、成效显著，通力合作、上下齐心、突飞猛进。今年以来，贵州茅台酒厂集团技术开发公司发展态势前所未有。酒业家注意到，茅台技开挺进河南、“杀入”酱酒主战场后，昨日，其又在陕西落下关键一子。

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落子陕西

茅台醇以柔和酱香抢占先机

　　落子陕西，足以窥见茅台技开的谋略。

　　9月7日，在醉美柔和、礼敬长安为主题的茅台醇品牌发展峰会现场，中国酒类流通协会常务副会长刘员指出，目前，河南、山东、广东是酱香型白酒最火热的优势市场。相较之下，陕西市场凤香型白酒基础雄厚，酱香酒白酒市场份额相对较少，但正处于快速发展阶段。

　　据陕西省糖酒副食流通协会副会长刘强介绍，目前，陕西省白酒市场容量在130亿左右，凤香型白酒约占35%、浓香型白酒约占35%、酱香型白酒约占20%、清香型白酒及其他香型白酒约占10%。榆林、延安等地酱酒氛围浓郁，未来还会放量。

　　相对较少的市场份额，预示着酱香型白酒在陕西市场巨大的发展空间、广阔的发展前景。而在业界看来，与其他品牌相比，茅台技开发力陕西，优势尤其明显。

　　究其根本，在于品质、风格。

　　熟悉茅台醇的朋友想必都知道，为保证茅台醇产品质量，茅台技开坚持视质量为生命的发展观。茅台技开以高配的专家团队、严格四级检验、集团全产业链的监控体系三个方面出重拳，坚守品质，只为让更多消费者喝上酱香好酒。

　　茅台醇主打差异化的“柔和酱香”，在传承大曲酱香的基础上有所创新，使酒体更为绵柔、醇厚、爽净、顺滑，填补了酱酒市场淡雅形口感的市场空白，有易入口，醉得慢、醒得快的特点。对于初次品饮酱香型白酒的消费者而言，茅台醇柔和、单纯，更易接受，市场培育周期也相对较短。

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有备而来

茅台醇以三张王牌强势出击

　　从河南行至陕西，茅台技开自然有备而来。

　　酒业家注意到，此次，茅台技开亮出了三张王牌。

　　茅台醇是茅台技开的第一张王牌。在北京正一堂战略咨询机构董事长杨光看来，茅台醇是酱酒新梯队中的超级玩家，长期具备品牌高塔优势、资源实力优势、品质竞争优势、文化引领优势、消费引领优势。

　　具体而言，茅台醇是茅台股份以外唯一品牌名有茅台两个字的酱酒品牌，长期以来，得到了集团的大力支持、自身也有着深厚的积淀，具有消费者第一口酱酒高效培育的优势。

　　柔和酱香是茅台技开的第二张王牌。杨光指出，热品类赛道将驱动企业高速成长，特品类山头会确保未来竞争优势。茅台醇主打差异化的柔和酱香，在热品类赛道中开辟了独特的品类山头，拥有双赛道的加持。

　　后发创新优势则是茅台技开的第三张王牌。杨光认为，创新的视野更宽、创新的格局更高、创新的路径更优、创新的模式更好，茅台技开集前人之大成的创新，必将开启确定性发展，实现后发先至。

　　“茅台醇极具发展张力，将是未来世界有限数量的大单品中为数不多的具备50亿以上大单品基因的品牌。”杨光判断。

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吨价大增

茅台醇以五新优势赋能酒商

　　贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委副书记、总经理冯铖表示，茅台技开将遵循工作新要求，融入集团大气象，努力构建技开小气候，努力打造符合集团要求、具备技开特点、具有茅台醇特色的营销体系，以更积极、更开放的姿态，集众智、聚众力，与经销商合作伙伴共创美好、行稳致远。

　　据贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委委员、副总经理钟丽介绍，技开公司对标识标注、品牌宣传进行了规范管理，全面停产浓香产品和酱香低端产品，对产品结构进行优化升级，聚焦中高端产品，通过提品质、树品牌、塑品味三品工程推动技开文化体系的发展。

　　“目前，茅台醇吨酒价格已渐入佳境。今年1-8月，茅台醇品牌吨酒价格同比大增65.88%。”钟丽透露。

　　钟丽告诉酒业家，今年5月，375毫升的茅台醇星座酒进入美国Costco超市500多家网点，仅一个月就打败全球80%烈性酒，进入销售榜前20%。目前，茅台醇已收到加拿大、德国、澳大利亚、日本、俄罗斯等13个国家的订单。

　　“未来，茅台醇将充分发挥酱酒风口、头部引领、聚合营销、价值洼地、机制灵活这五大新优势，赋能经销商，向50亿迈进。”钟丽表示。

　　酒业家了解到，在集团的支持下，茅台醇在央视等媒体资源进行了战略性投放，得到了党媒等信息平台的高密度、大力度支持，即将在河南、陕西等重点城市的机场和高铁站掀起视觉风暴。

　　此外，茅台醇将聚焦优商，推行具有茅台醇特色的优商战略工程；以样板市场打造作为优商培养重要手段，制定专属方案，定向扶持；根据市场的差异性和经销商的独特性，一商一策、一地一策；启动金钥匙训练营，为经销商培养酱香领军人才和操盘人才，定期培训、指导帮扶。