中粮酒业正在打造厂商合作的经典样本。

　　日前，由中粮酒业投资有限公司举办的“打造厂商共同体，于变局中开新局”厂商共建论坛主题活动在济南举行。

　　会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩表示：“为了应对新变局所带来的挑战，我们最重要的选择，就是要进一步深化厂商合作关系，推进厂商之间的共建共享，打造厂商命运共同体。”

　　从突破原有格局，到认识变局，再到开创新局，凸显了中粮酒业对厂商合作的高度重视，也预示着，厂商合作将是中粮酒业的重要战略组成。

　　那么，中粮酒业为何如此重视厂商合作？又是如何在不断的变局中找到厂商合作的新突破方向？

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大咖汇集，深度解析厂商关系

　　此次厂商共建活动上，中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中粮集团副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩参加活动并发表讲话。

　　“期望中粮酒业成为推进厂商共建共享的典范。”马勇在致辞中表示，中粮酒业在疫情期间的表现可圈可点，让人感受到了一家品牌公司所拥有的情感和温度。并且，他对中粮酒业近几年的发展成果表示认可。

　　据了解，在中国，85%以上的酒类产品，是在聚饮的情况下消费的，酒类品牌和产品的推广，更多要靠线下品鉴，要靠关键意见领袖及核心消费者的推荐和带动，要靠圈层营销和团购。而这些工作，很多都要依靠经销商来配合完成。

　　因此，在王琦看来，酒行业的厂商之间应当建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态。

　　而对于中粮酒业的厂商合作，陈朗认为，中粮酒业在“十四五”期间，要大力加强厂商共建，不断优化和深化厂商合作关系，更好地适应新发展格局的要求，促进厂商共同成长、共同实现高质量发展，并为中国酒类行业的高质量发展做出应有的贡献。

　　事实上，过去几年，中粮酒业已在厂商合作中取得了不少“破局”成果。

　　在王浩的介绍中，从组建经销商持股的内参酒销售公司，到推动名庄荟引入经销商持股，再到与经销商合作举办消费者推广活动，以及与大商携手共同开拓新市场等，都是中粮酒业在对变局认识充分的情况下，做出的创新之举。

　　值得注意的是，变局也是在不断变化，而中粮酒业对此始终保持着关注。

　　“中国酒企无法再搭‘行业增长’的顺风车，只能在有限的存量市场上展开竞争。”

　　“年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争。”

　　“数字化进程加速，缩短了酒企思考应对的时间。”

　　“国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。”

　　以上行业的新变局，让中粮酒业未来的厂商合作也产生了相应的变化。

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模式化运作，共建厂商团队

六大方向深化厂商合作

　　基于此前在厂商合作上的“破局”之举，中粮酒业意欲模式化运作成功经验，而这也是深化厂商合作的重要一步。

　　王浩表示，内参酒模式、名庄荟模式、连锁加盟模式、签订战略合作协议等都是中粮酒业正在践行的厂商合作方式。有行业人士表示，中粮酒业正在极力激发经销商的主动性，使经销商的利益最大化。

　　除此之外，中粮酒业还从消费者理念、厂商团队、数字化运营等五大方面，规划了厂商合作的新方向。

　　在王浩看来，终端消费者是厂家和商家的共同服务对象，双方都应树立以消费者为中心的理念，下一步，将不断提升运营效率和市场反应速度，更好地服务终端售点，改善终端表现，提升消费者的购物体验；组织更多的品鉴会等线下推广活动，设计开发更多的消费场景，开展更多的消费者培育工作，不断扩大核心消费群。

　　而为了共同服务好终端消费者，中粮酒业将建立厂商团队，互相赋能。具体来看，对于经验丰富、业务熟练的商家团队，厂家会充分授权，由商家团队为主，服务好终端和消费者，厂家团队只负责效果的监督检查，担任好“裁判员”的角色。

　　不仅如此，中粮酒业还成立经销商营销顾问委员会，通过经销商委员的视角，提供行业和市场的最新变化趋势，助力中粮酒业改善品牌传播、改进市场营销、加强渠道建设、完善市场秩序、优化消费者服务等。

　　此外，在数字化盛行的趋势下，中粮酒业还将构建厂商一体化的数字化运营体系，通过数字化转型，更多地掌握消费者偏好大数据，提高消费者洞察的准确性；更精准地针对目标消费群开展品牌传播、市场推广和终端促销，提高品牌和市场投入的费效比；提高生产和储运效率，及时满足消费者更加个性化、多样化的需求。

　　值得一提的是，经销商多了一个角色——做中粮酒业品牌代言人和文化大使，这也是中粮酒业厂商合作的重要一环。王浩表示，只有互相之间在价值观和品牌文化上的高度认同，才能成为真正的命运共同体。