时间过半，各家业酒企、酒商交出了各种答卷。相对来说，一线名酒的恢复是最快、最强的，更是超出了无数人的预期的，我们从再次火热的股市就可见一斑。反观，省酒的恢复相对缓慢一点，据调研了解到，多数省酒企业以压任务式的方式进行这这场疫后保卫战；2020的小区域酒企相对仍然较难，多数是停滞不前的，甚至很多是倒退的；

　　思维意识层面看，多数省酒面对疫情事件的反应是差强人意的。之前行业流行一句话，疫情将所有品牌强行的拉到了同一个起跑线。意思是，你出不了门，大对手、小对手同样出不了门。你的酒送不到终端，所有酒企的酒同样送不到终端处。你找不到消费者，所有人同样找不到消费者。但是疫情是什么？是新的规则！疫情是什么？疫情是新的尝试。第一时间反应的、第一时间调整的、第一时间抢夺资源的，都掌握了先机；不用担心疫情后电商会怎么样？不用管“云营销”会怎样？不用管疫后消费者有没有钱？也许，疫情期间谁第一时间走近一点、靠近一点消费者，就拥有了更多的先机；

　　必然是新的机遇！无数酒企或是被动、或是无动于衷、或是跟风。

　　驱动逻辑层面看，多数省酒或大区域酒企的驱动逻辑仍然是营销，仍然未升级。国酒或一线看价值和品牌、省酒看营销和服务、区域酒企看特色和差异化，这一传统逻辑仍然未有本质变革。疫情期间，省酒或大区域酒企更是有优势不明显的征兆。笔者认为，多数省酒的业绩驱动本质仍然是营销驱动模式。其核心优势仍然是营销力大于品牌力、品牌力大于价值力，疫情又使得依靠营销驱动优势的省酒出现短暂性失灵症状！反过来，也可以说是省级酒企的价值感仍然较弱、品牌影响力仍然相对较弱（与一线酒企）；

　　为什么提及省酒的时候连带着提及大区域酒企？主要是考虑到，大区域酒企的很多内在驱动力和省酒一样或者类似。换句话说，省酒和大区域覆盖的酒企存在着同样的，营销逻辑、驱动引擎、业务模式等等；

　　消费层面看，大众档位是红海中的红海，质量化低下加速。整体上说，这也是省酒、小区域酒企疫情后恢复过慢、过难的原因之一。因为多数省酒仍然在大众档生存、竞争、徘徊。因为大众档白酒整体需求断档（春节档被蒸发，销量预期损失殆尽）、需求骤停（宴席、大众礼品和聚集性消费减少）、刚需越来越不明显（不是必须必选项目）。所以说大众档位已成红海，甚至是红海中的红海；原因有很多，主要受疫情影响、受消费升级加速等等造成了，大众档位竞争进入区域内的淘汰赛，原来有十个档位的变成老3-4个档位，原来有无数个品牌在此竞争的只留下了二三个，结果是只有几个品牌或者几个产品可以在区域市场（或大区域市场）相对量大的存活，保持原有的业务量不下掉！大众档位不是不能做而是更加的白热化。就像僧多粥少一样，所以，大众档位的效益不会太高、整体质量同样不会太高；

　　一个问题和答案并存的话题，大乱必有大机遇，掌控困难便是掌握规律。一个关于省酒新机遇与挑战的判断，做更高级别的省酒，应该说不一样的话，做更高的表达，同样省酒量级酒企的自制增长模型！如“进军高档位，做现在没有做过的档位，或可增长。进行主动性的进攻，抢夺省会新的片区或渠道，或可增长。进行质量化营销管理，做更有价值的产品、品牌，或可增长。进行疫后资源的再次抢夺，亦或可增长”。

　　不断的做新的表达，做更美丽的进化的省酒才更有气质。仍然有很多的酒企，将品牌理解为广告，将促销理解为营销、将过去理解为成功。我们需要相信规律、相信专业、相信系统。只有不断的研究消费者、研究市场规律，才能让省酒更好的站住脚。不要说以前的成功，那很有可能是刚需时代的唯一选择成就了你，那可能是行业扩展推动你被动是的前进式的增长。因为，没有人喜欢老、旧、低、劣，消费者更不会为你的一成不变埋无数次的单。

　　不断的挑战自己的价格天花板，打开自己的价格边际（或是尝试）的省酒才更有价值。这里不过多的强调区域次高端的意义和战略重要性。重点说明一下，必须行动了。新的格局在潜移默化中形成和强大了，很早很早以前，区域次高端是100-150元，那个时候大多数人还在消费20-30元价位的产品。后来区域次高端升级成了200-300元，无数酒企还在死磕80-90元价格带。现在区域次高端打开了，很多区域实现了400-800，还有区域更高。抢夺、展位仍然成为了省酒的必修课；

　　不断的主动去搞事情、抢新的地盘，成为话题的中心的省酒才更容易抢夺对手的量。目前是最好的进军全省、二次覆盖省会、再次攻城略地的最佳时间。现在更是，扩大营销投入的最佳时间。现在同样是，将自身打造成省酒领袖、领军占位机遇的最佳时间；没有谁一生下来就什么都会、什么都精，只不过后来，找到了正确的规律，抢夺就是当下新竞争的本质。当下是信息时代、寸屏经济、网红潮流、粉丝数据。没有声量的企业是酒香的深巷、是穷酸的秀才、是上个时代的干部，除非你靠山很硬；疫情更是给了有企图心的省酒、希望更上层楼的省酒一个机会。是省酒的保级竞争、更是省酒的升级竞争；

　　不断的去追求更高质量的发展，进行深刻的组织革命的省酒才可能追求美好的未来。外部的营销和内部的管理同样经历着变化和升级。当一个省酒执行标准化的同时，其更应该考虑更高层次的差异化挖掘，才是进行更高质量的追求，要不然永远无法突破，因为其永远活在自己的井里；所以，省酒的高质量发展是自我突破，是自我革命，是的内部进化论。而非并不是一味的考核销量、考核结果、考核收入。不断的系统化、标准化、再系统化、再标准的高纬度升级，才是作为省酒急需的内在突破口。补齐漏洞、提炼自身、强大自己，是为了再次的打破现有的安逸和格局。只有这样每个人、每个环节、每个部门、每个市场，乃至每个企业才能发展，才能有可能实现省酒向一线的突破，区域名酒向全国名酒的突破、老企业、老名酒、老领袖的突破等；；

　　其实可以成为省酒本身就已经很强大老，谁也不一定是谁的老师，谁也不一定比谁强多少。其实没有那么多的新事物，都是老规律的新表现。与众不同的是、考验的是每一次竞争的资源抢夺、头把交椅、更高质量的实力体现、和更有价值的稀缺能力。这就是疫情后、新环境下、竞争需求的省酒必修课；