7月29日，湖南华联瓷业股份有限公司（以下简称“华联瓷业”）首发申请获证监会通过，将于深交所主板上市，成为今年过会的第238家企业。

　　作为贵州茅台、五粮液等知名酒企重要的陶瓷酒瓶供应商，将迈入资本市场的华联瓷业或改写酒业包装供应市场的格局。

1-6月茅台贡献超4000万销售额，位列第二大客户

　　招股书显示，报告期内（2017年-2020年1-6月），华联瓷业的营业收入分别为 7.28亿元、8.45亿元、9.50亿元和 3.61亿元，主营业务毛利率分别为 30.58%、30.52%、31.16%和 32.85%，毛利率小幅上升。同时，公司的盈利能力逐步提高，报告期内归属于母公司股东净利润分别 6069.82万元、10,840.50 万元、11,075.53万元和3951.66万元。华联瓷业表示，公司自成立以来累计海外客户200余家，遍布全球40多个国家或地区，据中国陶瓷工业协会统计，2010年-2019年，公司日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一。

　　值得一提的是，华联陶瓷是宜家在全球重要的日用陶瓷供货商，基于多年国际市场的运作经验，公司能够及时把握国际流行趋势，拥有一定信息和创新优势，有能力将国际陶瓷设计流行趋势引入国内市场，引导国内消费者的消费。

　　在华联瓷业招股书显示的主要产品中，除了日用陶瓷器具，贵州茅台生肖酒系列、五粮醇、洋河1949封坛酒的示例图也赫然在列。酒业家梳理华联瓷业业绩发现，报告期内，贵州茅台2017年未在前五大客户之列，而2018年销售额5014.36万元，占比5.94%，跃升至公司第二大客户；2019年销售额6975.76元，占比继续提高至7.35%，至2020年1-6月，来自贵州茅台的销售收入达到4111.15万元，占比升至11.38%，呈逐年上升态势。值得注意的是，华联瓷业的销售模式分为自有品牌销售和代工销售，在自有品牌销售对应的前五大客户中，2020年上半年，贵州茅台的占比已经达到37.22%，为自有品牌第一大客户。

　　除了茅台，自有品牌中还有五粮液的身影。2019年，茅台销售收入6975.76万，占自有品牌收入比例31.34%；而五粮液销售收入1165.25万，占比5.24%。2018年，茅台和五粮液的销售收入分别占华联瓷业自有品牌收入的25.96%和5.10%，可以看出，两家名酒的占比均逐年上升。

　　华联瓷业表示，报告期内，公司自有品牌销售对应产品类别较多，主要包括色釉陶瓷、釉下五彩瓷、电瓷、陶瓷新材料，其主要客户群体较广。2018年开始，公司陶瓷酒瓶产品销售规模扩大，使得相关酒企销售收入大幅上升，进入自有品牌收入前五大。

拟募集资金扩充产能，满足酒企对陶瓷瓶的特定需求

　　此外，由于酒瓶发送给客户后，客户尚未灌装，不满足收入确认条件，故招股书中有“发出商品”类别核算。在酒瓶类发出商品中，贵州茅台、宜宾五粮液酒类销售有限责任公司、贵州省习水县小糊涂仙酒业有限公司、江苏洋河酒厂股份有限公司与华联瓷业均有业务往来，其中茅台的商品品类为色釉陶瓷和少许釉下五彩瓷，其他酒企均为色釉陶瓷。

　　“公司为贵州茅台、五粮液、江苏洋河酒厂股份有限公司等知名酒企客户专门成立了陶瓷酒瓶事业部，优先将设计、研发、配料、生产、品质等方面的资源对其进行配置，以满足酒企对陶瓷酒瓶的特定需求。”华联瓷业在招股书中表示。

　　据悉，色釉陶瓷具有色彩丰富，强度高，热稳定性好、能耗较低，具有艺术感、时尚感、质感强的特征。也是华联瓷业主营业务毛利率的主要组成部分。釉下五彩瓷则是中国传统文化和传统陶瓷工艺的深度融合，是公司打造文化陶瓷产业的载体，其工艺独特、市场定位较为高端，是公司产品线中的重要组成。

　　本次募资金额的用途，也围绕着公司的主要产品。招股书显示，华联瓷业计划公开发行的股票数量不超过6296.67万股，拟募集资金6.54亿元。其中3.55亿元日用陶瓷生产线技术改造项目，1.47亿元用于工程技术中心建设项目，6150万元用于陶瓷新材料生产线项目，9000万元用于补充流动资金。

　　其中，日用陶瓷生产线技术改造项目全部使用募集资金投入，项目建设期 24 个月。项目建成后经改造的生产线产能将由4500万件提升至6000万件色釉陶瓷的制造能力。

　　值得一提的是，就在7月28日至29日，由贵州省工业和信息化厅联手遵义市人民政府举办的贵州省白酒企业与包装企业供需对接暨招商推介会上，贵州省包装联合会会长程溯就表示，在贵州，白酒的包装需求达上百亿元。