“丰谷酒王”作为丰谷酒业在次高端的战略核心产品，承载着整个丰谷酒业发展的重大历史使命，在中国白酒的次高端市场也有着举足轻重的品牌和市场地位。8月29日，丰谷酒业旗下“丰谷酒王经典”新品发布会在成都举行，以全新的风貌出击次高端白酒市场。微信图片_20210830180437.jpg四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼执行秘书长郭剑新，四川发展资产经营投资管理有限公司总经理助理肖伟，四川国科资产管理有限公司兼丰谷酒业党委书记、董事长姚光华，丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明，中国白酒学院常务副院长、四川轻化工大学教授杨柳，以及300余名丰谷酒业核心经销商出席了本次活动，共同见证丰谷最新代表作品“丰谷酒王”新品的正式发布。

抢抓新机遇、共享新红利

丰谷酒业战略大调整

　　会上，丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明就丰谷酒业战略调整及以“丰谷酒王”为核心的产品、品牌体系建设，向全行业进行了深度解析。

　　“‘丰谷酒王’是丰谷酒业的核心战略产品。”卢中明透露，长期以来，“丰谷酒王”饱经市场洗礼和检验，以“醉的慢、醒得快”的低醉特质深受广大消费者青睐，市场销售稳步增长，已经成为丰谷酒业核心大单品，销售额占比突破40%，并成为行业次高端和低醉新品类的典型代表。

　　卢中明指出，丰谷酒业着力创新驱动、激发发展新动能，通过着力品质提升，确保健康可持续发展；通过聚焦四大单品，夯实市场发展基础；通过着力品牌IP创建，创新品牌传播；通过优化市场布局，稳固发展基本盘。微信图片_20210830180440.jpg“2021年上半年销售收入同比增长75.69%，经营利润同比呈幂数级增长趋势。这些成绩进一步夯实了丰谷酒业高质量发展的基础和底气。”卢中明表示。

　　数据分析显示，过去五年次高端白酒平均增速达21%，受益于高端酒价格上移和低价位带消费升级，预计未来几年次高端价格带销量将继续保持至少15%以上的增长。

　　“‘丰谷酒王’是丰谷酒业发展的命脉，是丰谷酒业美好前景、高质量发展的重要支撑。作为新丰谷人，经营好‘丰谷酒王’，打造‘丰谷酒王’标签化、符号化、品牌化，力争成为丰谷酒业的核心战略大单品，行业低醉品类的标杆、引领者，是践行初心使命，体现责任担当。”卢中明表示。

　　在这个历史性的发展节点上，卢中明及丰谷酒业看到了消费升级所带来的次高端市场机遇，以全新的“丰谷酒王”为载体，全力进击次高端、高端战略市场。

　　酒业家获悉，未来，丰谷酒业将以“低醉”为核心，不断强化行业差异化竞争力，坚持“打造丰谷酒王矩阵大单品”的营销战略定位，以“四大动作”确保市场提档扩容。

　　一是创新品牌建设。以“丰谷酒王”为产品载体，打造品牌事件，提升品牌势能，强力拉升品牌张力；

　　二是迭代消费者培育。关注消费者的认同，实现消费者互动，建立消费者对品牌与品质的双认同；

　　三是实施渠道改革。构建“丰荟”联盟，设立酒王产品专属运营团队，确保市场服务更精准、更专业、更优化；

　　四是生动化终端建设。依托“移动访销系统”收集市场终端信息，构建市场终端数据库，精细化市场终端日常管理。

　　“丰谷酒业是川酒的优质品牌资产，是中国白酒省级龙头品牌的建设样板，其战略、品牌、产品、渠道、组织等要素的打造均是白酒企业中的一面旗帜。此次以次高端核心产品‘丰谷酒王经典’为核心为改革利器，推动品牌、产品、渠道向次高端、高端市场战略性迈进，将为丰谷酒业拉高市场纵深。”白酒营销专家、黑格咨询董事长徐伟在分析此次丰谷战略升级时表示。

四大升级、全面焕新

升级版“丰谷酒王”成都耀世登场

　　酒业家现场见证了升级版“丰谷酒王经典”的耀世登场。

　　针对“丰谷酒王经典”的产品价值，丰谷酒业市场部经理胡立志现场进行了深入的诠释。他指出，酒王经典是丰谷酒业的核心战略单品，也是丰谷立足行业次高端价位、打造“低醉”新品类的差异化核心。微信图片_20210830180443.jpg为落实产品定位，实现品牌目标，丰谷酒业对“丰谷酒王”进行了“4大升级”：

　　品质升级。面对千变万化的市场需求，“丰谷酒王经典”多维度发力，实现三感合一，顺应时代潮流。通过增加特殊调味酒的比例，让香感更加幽雅；增加老酒使用比例，让味感更加绵柔；与江南大学合作，持续深入科学研究，让体感更加低醉。“饮中、饮后、长期饮用”三饮一体，为消费者创造“花要半开、酒醉微醺”的惬意享受。微信图片_20210830180459.jpg包装升级。酒王经典的包装出自大师手笔，打造方圆、精刻、留白、规矩四大特点，实现传统艺术、文化和商业艺术的完美结合。瓶身蕴藏方圆之道，展现正直、包容；瓶盖融入帝王朝冠和金銮殿的传统设计元素，精心雕刻，独具匠心；酒王经典盒体大面积留白，寓意为人处世多思考、留余地；整体造型以“方”为型，传达出守规矩、讲诚信的人生态度。

　　防伪升级。结合三大防伪技术，确保产品保真，丰谷酒业让消费者喝得更放心。通过二维码技术打造一物一码，实现箱码、盒码、盖码关联配套，每一瓶均可溯源；利用钞券防伪技术，让假冒产品无所遁形；酒盒、瓶盖均采用结构防伪技术，开启后不可复原，杜绝重复使用，全力保障消费安全。

　　品牌升级。围绕酒王经典这款产品，丰谷酒业进一步挖掘品牌文化，升级酒王内涵。以“守经典，动静相宜”为口号，深耕动静之道，感悟“业有大成而不骄，内蕴锋芒而不露”的人生哲学。设计理念、低醉品质和饮后感受，三重境界在此合而为一，展现低醉格局，彰显人生智慧。

　　四个维度的全面升级，融合提升产品质量和品牌内涵，既是经典符号的一脉传承与优化，更是品牌价值理念的转变与升华；既是顺应行业趋势，强化产品更新迭代，不断满足消费者需求的重要举措，也是丰谷全力打造“丰谷酒王”矩阵大单品的重大战略体现。微信图片_20210830180454.jpg近年来，消费升级带来了产品升级，这是消费层面对产品提出要求更高的一种必然趋势。想要获得更多的消费认可和市场份额，酒类企业就必须在产品、品牌层面进行全新的打磨和升级，这是个避无可避的课题。

　　“消费者也需要产品升级。从我们的角度观察，价格提升一点对于消费者而言不是什么问题。但是，你得给他们提供相应质量的产品，得让他们认为钱花得值。此次上市的新（丰谷）酒王就契合了消费者的这些需求，加重了丰谷在次高端、甚至是往高端发展的品牌和产品砝码。”德阳酒商高总在接受酒业家采访时表示。

提前布局、扎实推进

“丰谷酒王”新品入市已全面铺开

　　据了解，对于“丰谷酒王”的产品升级和新品的市场导入工作，丰谷方面已经准备了数年。今年春糖，“丰谷酒王”系列新品正式亮相，引发了行业的热议，也获得了众多酒商的热捧。

　　此后，丰谷酒业一直在筹备“丰谷酒王”新品的上市工作。7月20日，就召开了上市工作安排会，要求各区域市场要以“聚焦市场、领导重视、全员参与、过程方法、系统管理、持续改进”24字上市推广理念，做好资源整合和调配准备工作，号召全体营销将士同心协力打一场铺市快速化、氛围生动化、品牌极致化、传播内容化、话术标准化、执行军事化的新品推广漂亮仗。

　　8月3日，2021年中伏的第14天，“酒王经典”的第一场上市推广工作在绵阳拉开帷幕，“经典酒王”新品陈列铺市工作正式开始。这一天，丰谷酒业绵阳营销团队头顶烈日，一条街、一家店的宣讲政策、陈列新品、营造氛围，成功开启了“丰谷酒王”·经典的首站上市工作。微信图片_20210830180506.jpg此后，“酒王经典”的上市推广工作陆续在各个市场开展。8月5日，“酒王经典”登陆成都；8月6日，“酒王经典”进入遂宁；8月9日，“酒王经典”德阳上市；8月10日，“酒王经典”广元、汉中拉练会战开启……短短一周时间，“丰谷酒王”升级新品的首款产品“酒王经典”便在丰谷的多个核心市场上市，全面进入推广阶段。

　　丰谷酒业方面表示，当前丰谷营销团队的任务是在成功渠改、丰荟联盟建设、市场利润增长的基础上，要加快实现铺市覆盖率最大化，将新品酒王及时送到消费者手中；要尽量以最大化的柜台陈列排面，成功获得消费者的全新认知；要以最生动化的品饮消费氛围打造，赢得消费者的“芳心”，将新品酒王经典的品牌美誉度，深深根植在消费者的心中。

　　酒业家获悉，目前“酒王经典”省内市场的布局就已过半；目前，该产品在省内市场均已布局到位，在中秋旺季来临前打了一个漂亮的市场仗。

　　四大升级、全面焕新、渠道发力，“丰谷酒王”在次高端市场的准备工作已基本就绪。其以卓越的产品力、优秀的渠道力、亲和的品牌力，和全新的面貌进入到次高端的消费人群之中，为“丰谷酒王”将来全面打开省内外的次高端市场打下了良好的基础。微信图片_20210830180509.jpg“不是每一瓶酒都能叫作‘酒王’。我们今天为所做的工作感到骄傲，也为我们能与‘丰谷酒王’一起成长而感到自豪。”成都酒商李总激动地表示。