9月30日，水井坊下发两份调价通知，一份是水井坊井台全系列建议零售价上调30元/瓶，一份是水井坊臻酿八号全系列建议零售价上调20元/瓶。这是继今年4月提价后，井台和臻酿八号全系产品再度提价。

　　这次选择在国庆旺季进行提价，彰显出水井坊对渠道的信心。有业内人士表示，随着消费升级的趋势越来越明显，次高端的主流价格带逐步上移，对水井坊的提价并不感到意外，在拉升渠道利润的同时，进一步提升品牌价值，巩固水井坊在次高端市场的话语权，为高端市场的稳步拓展打下坚实的基础。

　　两大核心单品全系提价

　　水井坊的逻辑是什么？

　　“此次旺季来临之际，小幅度调价主要是为了提升经销商利润，将有助于提升渠道积极性。”对于水井坊的这次提价，四川某经销商表示。

　　水井坊方面表示，价格变动是根据行业趋势和市场环境所决定的。目前水井坊井台和臻酿八号等产品市场动销良好，且需求旺盛，具备了提价的市场基础。从行业趋势来看，主流厂家的主导产品从去年下半年至今，价格均有不同幅度的上涨，水井坊出于对自身发展现状和考量，决定上调价格，以保障渠道合作伙伴的利益，优化渠道价值链。

　　作为水井坊旗下次高端价位带两大战略单品，水井坊井台和臻酿八号提价频次并不高。酒业家梳理发现，近年来，井台最近的一次提价动作是今年4月，针对供货价和建议零售价上调20元/瓶，经过这两次调价，52度井台建议零售价为738元/瓶。

　　再来看看臻酿八号：去年9月，臻酿八号42度和38度两款产品建议零售价均上调20元/瓶；去年12月，针对52度臻酿八号在全渠道全市场进行价格调整，市场建议零售价上涨20元/瓶；今年4月，臻酿八号供货价和建议零售价上调10元。这次调价是臻酿八号的第四次提价，调价后，52度臻酿八号建议零售价为528元/瓶。

　　不难看出，无论是井台还是臻酿八号的提价，水井坊提价幅度并不大，根据市场实际情况，采取循序渐进的策略，这背后也可以看到水井坊提价的逻辑，保持与品牌发展阶段相匹配的价格体系，通过小步慢跑的方式维持核心单品的市场话语权，是水井坊保持市场健康可持续、保障价值链稳步提升的一贯做法。

　　水井坊方面表示，后续会根据市场需要合理安排渠道促销方案，帮助经销商客户实现持续动销，确保经销商实现合理的资金及货物周转。

　　加快推进高端化

　　“换挡提速”正当时

　　在今年春糖期间举办的经销商大会上，水井坊提出未来五年的使命，其中很重要的一点是，持续保持成长动力，赢取更大的次高端与高端市场份额；在高端白酒销售公司成立仪式上，水井坊表示在加码高端的同时，也会持续提升井台和臻酿八号的价值。

　　由此不难看出，围绕井台和臻酿八号的提价，是水井坊战略落地的直接表现，在谋求高端市场的增长之外，抢占次高端依旧是水井坊的重点工作。

　　有分析认为，消费升级大趋势下，白酒行业高端与次高端市场不断扩容已成为行业普遍共识，作为水井坊在300-600元次高端价格段的两大核心系列，井台和臻酿八号是水井坊站稳次高端的重要支撑，稳步推进价格提升，不断扩大市场规模，将推动水井坊整体经营换挡提速。

　　现在是水井坊提档换速最好的时候。从水井坊业绩发展来看，上半年交出亮丽答卷，1-6月实现营业收入18.37亿元，同比增长128.44%，归属于上市公司股东的净利润为3.77亿元，同比增长266.01%。上半年业绩的高增长，极大程度提振经销商的信心。

　　其次，今年以来水井坊围绕高端化战略的推进速度明显加强。通过大商们组建的水井坊高端白酒销售公司完成营销突破，尤其是全新典藏的上市，定价1399元/瓶，并以“陈香圆润”构建起全新的高端表达体系。随着新典藏在全国市的陆续铺市，对水井坊全线产品价值提升将起到积极助推作用。

　　再者，从市场层面来看，井台和臻酿八号有着良好的市场基础，均保持良性、合理的库存，且经过多年积淀，已经培养了一批忠实的消费者，再结合宴席市场的持续打造，在次高端市场占据一席之地。

　　种种迹象表明，井台和臻酿八号的提价，是水井坊持续推进高端化战略的又一个实质性动作，通过次高端产品和高端产品之间的相互作用，将提升水井坊的品牌影响力，朝着“成为浓香头部品牌之一”的目标加速奔跑。