中国白酒“200亿俱乐部”又迎来一位新成员。3月11日，泸州老窖发布度业绩快报：2021年，泸州老窖实现营收203.84亿元，同比增长22.4%，实现净利润78.49亿元，同比增长30.7%。

　　泸州老窖集团党委书记、董事长，泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼在年初举办的泸州老窖年会上提到，2021年，泸州老窖保持“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”，各项指标高速增长，已经全面完成由守转攻的切换，2022年，将进入全面进攻、加快突破的发展新阶段。站在荣获中国名酒称号70周年的关键节点、“营收突破200亿”的全新起点，泸州老窖今年的“进攻”尤其值得关注。

　　突破200亿大关

　　泸州老窖再创新高

　　对于业绩增长的原因，泸州老窖在公告中提到，2021年深入贯彻“精细管理增效益，精准营销拓市场”的发展方针，推动经营规模和盈利水平的良性增长。与此同时，净利润的增长主要原因系营业收入增长及中高端产品占比持续提升，同时公司实施精细化管理，进一步降低费用率。

　　从四个季度来看，泸州老窖一季度营业收入50.04亿元，净利润21.67亿元；二季度营业收入43.13亿元，净利润20.60亿元；三季度营业收入47.93亿元，净利润20.49亿元。以此推算，泸州老窖第四季度实现营业收入62.74亿元，净利润15.73亿元。

　　酒业家进一步梳理发现，泸州老窖一至四季度的净利润增长幅度分别为26.92%、36.10%、28.48%、32.18%，每个季度净利润均保持两位数增长，且增长幅度都在25%以上，充分说明泸州老窖的经营效益较好、经营能力较强，也从侧面说明中高端产品稳步增长。

　　国盛证券研报认为，泸州老窖全国化布局基本完成，进入发展新阶段。华东、华中市场经过了多年培育，已经成为千元价格带的第二品牌，其中华东市场迅速起量，与竞品的市占率从1:20缩窄至约1:5。从西南、华北到华中、华东再到华南，泸州老窖全国化版图日渐清晰，国窖1573品牌从百亿向新百亿进发。

　　据了解，在“精准营销拓市场”的发展要求的指引下，泸州老窖全面完成由“渠道推动”向“消费驱动”的模式升级，已成功转型成为“全面以消费者为中心”的新型酒类头部企业。与此同时，按照“精细管理增效益”的发展要求，泸州老窖全面推进基础管理提升，实现资源要素与业务动作高度匹配，全面推进科学人才选育，实现人才建设全生命周期管理。

　　有业内人士表示，泸州老窖突破200亿大关，是一份真正意义上的“高分”答卷，这个“高”主要表现在不断提升中高端产品占比，同时企业内部管理也高效、高质量，共同助力泸州老窖迈上新的高峰。

　　聚焦、聚能、聚力

　　2022泸州老窖将全面进攻

　　“十四五”开局第一年，泸州老窖即成功迈入200亿，这也给接下来的发展注入更强劲的动力和信心。

　　面对2022年的发展，泸州老窖在今年的新年贺词中已经指明方向，其中很重要的一点是坚持“聚焦、聚能、聚力”三大原则，推进市场布局、产能布局、人才布局的全面优化提升。

　　市场布局层面，泸州老窖将围绕“加快销售规模突破、管理效能突破、贡献能力突破”，聚集起冲刺前三的强大势能：全面围绕消费者“124”和终端“124”裂变工程，以消费驱动终端，以终端撬动消费；推进基地市场裂变深耕、重点市场强基固本、战略市场拓展突破、空白市场加快布局，形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

　　产能布局层面，连续多年保持高增长背后，泸州老窖也显示出扩产意向。2021年12月19日，泸州老窖曾宣布斥资5.7亿元参与竞拍土地用于生产建设。扩产背后，主要是保证未来充足的产能供应和产品质量，这也是泸州老窖要大举进攻的信号。

　　人才布局层面，酒业家注意到，去年年底，泸州老窖特曲、高光、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖黑盖、泸州老窖商超公司等连发5道招募令，广泛吸纳人才。同时，泸州老窖再次推出股权激励计划，以调动高管和团队的积极性，助力“十四五”快速发展，此次股权激励，将进一步增强泸州老窖内生动力。

　　在泸州老窖“重回前三”的关键时期，刘淼出任泸州老窖集团、股份公司“双料”党委书记、董事长，也有利于加强泸州老窖集团和股份公司层面的融合，打出泸州老窖的整体品牌，实现更高质量的发展。