3月30日，今世缘发布2022年第一季度主要经营数据预告。公告显示，1-3月，今世缘预计实现营业总收入30亿元左右，同比增长25%左右；预计实现归属上市公司股东的净利润10亿元左右，同比增长24%左右。

　　一季度的开门红，一方面展示了今世缘持续坚持“三化方略”已有所成效，另一方面也为今世缘按下了百亿加速按钮。跻身白酒行业第一方阵，今世缘到底还需要走多远？

　　国缘持续引领

　　今世缘迎来扩容期

　　2022年以来，今世缘分别于1月11日、3月9日发布2021年度业绩预告、1-2月经营数据。

　　据悉，今世缘2021年度预计实现营业收入63亿元-65亿元，同比增长23%-27%；预计归属于上市公司股东的净利润19亿元-21亿元，同比增长21%-34%。

　　2022年1-2月，今世缘实现营业总收入24.5亿元左右，同比增长25%左右；实现归属于上市公司股东的净利润9.4亿元左右，同比增长26%左右。

　　从连续三份业绩看来，无论是营收还是净利润，今世缘都已超越疫情前水平，并实现了有质量的增长。

　　安信证券表示，春节期间国缘V系和开系经销商回款积极、今世缘在疫情下坚持精细化管控，进一步促进了动销。此外，2021年今世缘紧抓次高端价格带结构升级机遇，聚焦重点产品，产品结构进一步优化。国缘V系攻坚成果显著，实现快速放量，在拔高品牌形象的同时，也带来较大的利润弹性。同时，新四开导入以来渠道管控得力价盘稳固，促进了新老产品交替。

　　针对于开门红的情况，近期今世缘在投资者交流活动中表示，今年春节消费和去年同期相比有所好转，结构进一步升级，总量提升，细微结构有些变化。比如，100-300元淡雅、对开产品明显好于往年。对比去年同期，四开国缘终端售价提升了30元左右，也有了稳步提升。

　　可以说，在销售回暖的背景下，今世缘一如既往延续了结构优化的趋势，释放了增长的动力。

　　回顾2021年，今世缘产品结构持续改善。其中，国缘系列占比实现80%左右，超A类国缘V系表现亮眼，同比增幅120%，V系在国缘品牌占比提高至10.7%。四开国缘成功焕新导入，实现量价齐升，带动开系为主体的特A+类增幅31.1%。此外，今世缘次高端战略新品D20/30培育成效显著，增幅235%。

　　今世缘的发展也离不开省内外市场的同步增长。2021年今世缘省内含税销售额超过亿元的经销商达到20家，新增6家；省外含税销售额过千万的地级市场超过30个，新增18个。其中省内市场增幅26.3%，省外市场增幅36.7%，省外市场增幅超过省内市场。省外，今世缘以“国缘+今世缘”双品牌运作，国缘占比一半以上，以四开为主导。

　　值得注意的是，今世缘在发展过程中省内市场的不平衡现象所有好转，区域发展相对更均衡：前三季度省内6个大区、13地级市、74办事处实现全城增长；薄弱市场及高地市场实现双位数优秀增长。其中苏南、苏中增幅均超30%，南京大区提前完成年度目标。

　　酒业家注意到，近一年内，有33家券商对今世缘推行“买入”，从侧面印证了今世缘作为江苏头部酒企的成长性。

　　跻身白酒百亿阵营

　　今世缘仍需夯实三大“拼图”

　　今世缘在上一轮的调整期后，准确抓住了江苏省消费升级扩容风口，推动国缘四开成为政务消费主流，以今世缘稳固宴席市场，以V系开辟高端化赛道，取得了显著的发展。

　　2021年8月26日，在今世缘创牌25周年之际，今世缘首次提出了新格局下“三化方略”，即突出差异化，打造核心竞争力；致力高端化，抢占竞争新赛道；加快全国化，打好省外突破战。

　　可以说，定位清晰的“三化方略”也成为今世缘实现十四五规划中“确保100亿，力争150亿”战略目标的重要抓手。

　　在今世缘酒业党委书记、董事长周素明看来，“十四五”时期作为消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期，今世缘将力争跻身全国白酒行业第一方阵。

　　从行业来说，迈入第一方阵的企业，均实现了高端化的占位和泛全国化市场布局。那么，作为苏酒板块第二极的今世缘如何锁定百亿，真正实现又快又好的跨越式发展？

　　作为江苏省区域酒企，省内收入仍是今世缘业绩大头。2020年，其超9成的营收仍来自江苏省内，省外市场营收不足7%。

　　熟悉今世缘的行业人士表示，未来今世缘具备三大看点：“V系十年目标百亿”是今世缘开启新征程的重要战略，占据长三角优势区域，V3提前卡位600-700元价格带，V9借着酱酒热在省内形成酱酒氛围，V99联盟体的成立也将助力V系发展。其次，江苏省内市场空间的进一步打开，未来苏南地区有望成为今世缘的增长的主阵地。最后，省外扩张是今世缘打开天花板上行的必选题。根据今世缘十四五规划，省外占比要实现20%以上。

　　如果说“十三五”期间，是今世缘在腾飞之前的俯冲阶段，那么“十四五”则是今世缘的展翅腾飞的时期。在成为百亿俱乐部企业的道路上，今世缘已经走到了关键性的阶段。

　　当前今世缘正深入推进差异化、高端化、全国化，全力落实好国缘V系攻坚战、K系提升战、今世缘品牌激活战、省外突破战。以长三角为中心，加快形成战略板块；以京津冀、广东、江西、湖南、湖北重点区域为核心，培育重点市场；地市市场开发采取市县区互动布局开发策略，县区市场开发坚持“聚焦法则”。

　　更重要的是，为了实现百亿目标，今世缘在产能建设方面奋起直追，今年2月今世缘发布公告，拟投资90.76亿元实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目，以解决产能利用率不足等问题。

　　精细化三化方略的指引下，不断发力全国化和品牌化，今世缘有望在十四五期间取得百亿规模的突破。