时值荣获“中国名酒”70周年之际，泸州老窖以“跨越200亿”迎来了发展的新起点。

　　日前，泸州老窖公布2021年年度报告和2022年第一季度报告。 2021年，泸州老窖实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%；净利润79.56亿元，同比增长32.47%，经营活动产生的现金流量净额为76.99亿元，同比提升56.6%。今年一季度，泸州老窖实现营收63.12亿元，净利润达28.76亿元，单季度净利润创历史新高。

　　这份亮眼“成绩单”的背后，泸州老窖正以“提质量、强文化、快突破”为发展的关键词，加速“重回前三”，展现出中国名酒的磅礴力量。

　　跨越200亿，泸州老窖提速奔跑

　　酒业家梳理发现，从2017年的重回百亿到2021年突破200亿，泸州老窖“用时”仅4年，特别是在2021年，泸州老窖净利润位列白酒上市公司第三名，其增长速度、成长质量可见一斑。

　　聚焦于产品、区域、渠道等，泸州老窖的高质量发展路径也清晰可见。

　　分产品来看，2021年中高档酒类营收183.97亿元，同比增长29.22%，毛利率90.34%，且中高端产品占比持续提升；分区域看，2021年国内市场营收205.59亿元，同比增长23.83%，占比99.60%，国外市场营收0.83亿元，同比增长67.2%，占比0.40%；分渠道看，2021年经销渠道营收195.24亿元，同比增长24.4%，新兴渠道营收8.92亿元，同比增长18.26%。

　　如此发展态势也延续到了2022年一季度，酒业家注意到，今年一季度，泸州老窖实现营收63.12亿元，净利润达28.76亿元，单季度净利润创历史新高。对此，东莞证券日前发布的研报认为，2022年一季度，泸州老窖核心产品国窖1573动销良好，经销商打款积极性较高，渠道库存维持在1个月左右的良性水平。

　　浙商证券则在新近发布的研报中表明，泸州老窖今年一季度业绩超预期，品牌势能强势释放，今年春节期间国窖1573保持约25%的增速（低度酒预计增速超35%），价格体系稳定，同时新价格体系利于进一步增厚业绩，同时受益于中档酒市场扩容，泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等中档酒动销改善趋势向好，再者泸州老窖1952开始铺市贡献业绩增量。此外，泸州老窖主销区域西南、华北及主要拓展区域华东均有优异表现。

　　泸州老窖做对了什么？

　　2021年，泸州老窖坚定贯彻“136”发展战略，取得了一系列重大突破：销售业绩再创历史新高、品牌矩阵日臻完善、优质产能完成布局、智能化水平国际领先、人才建设机制不断优化、重点工程持续推进，为全力打赢泸州老窖战略进攻的关键战役打下了坚实的基础。

　　就产品层面而言，泸州老窖坚定聚焦“双品牌、三品系、大单品”：“瓶储年份酒”首开行业真实年份酒先河，国窖用1573·中国品味在全国核心城市快速布局，国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，泸州老窖1952、泸州老窖黑盖等战略新品隆重上市，“双品牌”战略取得突破性进展。这其中，泸州老窖1952和泸州老窖黑盖的上市引发了业界极高的关注。

　　泸州老窖1952定位为泸州老窖品系的战略引领品牌，是支撑泸州老窖良性快速发展的高端战略单品，推进泸州老窖整体品牌的高端化升级。与此同时，泸州老窖黑盖的面世以及后续的相关动作，都让行业看到了泸州老窖在大众消费市场和年轻人群体中不断提升品牌的覆盖面和影响力的决心。

　　值得注意的是，泸州老窖顺利推进各项品牌营销、核心消费者圈层培育活动，活动频次和VIP注册数量同比大幅增长、品牌影响力大幅提升，其“年轻、时尚、健康”的元素不断凸显，品牌底蕴更加丰富。

　　泸州老窖深知未来规模扩张离不开充分的产能，将目光聚焦到产能的建设。2021年，随着黄舣酿酒生态园的全面投产，优质纯粮固态基酒产能、储酒产能、包装产能完成布局，泸州老窖保障能力实现质的飞跃。

　　至此，泸州老窖形成“1+2+N”产能新格局，即:“1中心”，1573国宝窖池群；“2园区”，罗汉酿酒生态园和黄舣酿酒生态园;“N基地”，安宁科技园、三大藏酒洞、泸州酒业集中发展区等生产供应链基地，以优质产能保障支撑公司“十四五”销售扩张。

　　当然，泸州老窖成功突破200亿大关，与其精细化管理有着密切关系。东莞证券研报认为，泸州老窖精细化管理取得一定成效，盈利能力稳步提高。受益于产品结构优化升级以及中高端产品占比的提高，其毛利率稳步提升，2021年，泸州老窖毛利率为85.70%，同比增加2.65个百分点，单四季度毛利率同比增加2.56个百分点，2022年第一季度毛利率为86.43%，同比增加0.39个百分点。

　　2021年以来，泸州老窖深入贯彻“精细管理增效益，精准营销拓市场”的发展方针，推动经营规模和盈利水平的良性增长，进一步降低了费用率，精细化管理取得一定成效。2021年与2022年第一季度费用率分别为22.17%与14.67%，同比分别下降1.18与1.91个百分点。在毛利率提高与费用率下降的综合作用下，泸州老窖盈利能力再上行。

　　力争2022年营收增长不低于15%

　　泸州老窖要“跳起摸高”

　　对于2022年的经营计划、目标，泸州老窖方面表示，将紧紧围绕“提质量、强文化、快突破”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。

　　首先，提升发展质量方面，泸州老窖表示将坚持“聚焦、聚能、聚力”三大原则，推进市场布局、产能布局、人才布局的全面优化提升。“聚焦”是指推进“七个聚焦”，保持市场健康良性，即聚焦高端引领、聚焦品牌复兴、聚焦创新创造、聚焦消费创新、聚焦重点市场、聚焦营销协同、聚焦价格物流。

　　“聚能”是推进“三项聚能”，进一步释放产能保障优势，泸州老窖还表示要在“十四五”期间完成数智化改造，形成应对行业激烈竞争的比较优势；“聚力”则主要是围绕人才发展，通过物质、成长、精神等层面激励聚人才，形成人才聚集高地。

　　其次，增强文化赋能方面，泸州老窖表示要要围绕提升“高度、温度、热度”三大目标，真正为企业扩张、品牌升级、市场拓展和团队成长输出优质成果、搭建有效平台、输送充足弹药。

　　具体来说，提升品牌文化高度，始终塑造高端品牌文化形象，以全球视野、全国高度、头部站位的姿态，抢占提升品牌文化附加值的各类稀缺资源等；提升品牌文化温度，全面树立“以消费者为中心”的理念，丰富各类品牌IP活动的文化内涵，使泸州老窖“亲民、时尚、健康”的品牌文化形象深植人心等；提升品牌文化热度，构建分层分级公关体系，加强企业交流联系，不断拓展与协会组织合作，高水平办好交流活动，拓宽跨界合作等。

　　最后，加快跨越突破方面，是尤为重要的一点。通过“十三五”期间和2021年开展的扎实工作，泸州老窖已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础，2022年要围绕“三个加快”，聚集起冲刺前三的强大势能。

　　泸州老窖进一步表明，第一个“快”是加快销售规模突破，一定要确立更高目标，销售必须保持高速增长态势，奋勇冲刺、跳起摸高。一定要实现放量增长，国窖系列要发挥品牌引领作用，泸州老窖系列要坚定形成新的增长极，养生酒系列和新酒业系列要解放思想、加快创新。一定要加大市场精耕，推进基地市场裂变深耕、重点市场强基固本、战略市场拓展突破、空白市场加快布局，形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

　　第二个“快”是加快管理效能突破，主要包括一定要促进战略落地、一定要加强总部能力建设、一定要加强全面协同等；第三个“快”是加快贡献能力突破，主动肩负起实业报国的责任，发挥带头作用，彰显国企力量。

　　围绕“提质量、强文化、快突破”这三大关键词，泸州老窖全面打响攻坚战，坚定踏上发展的新征程。

　　以200亿献礼中国名酒70周年

　　2022年，恰逢首届中国名酒评选70周年。泸州老窖作为唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒，在这个特殊的时间节点，泸州老窖以206亿的成绩单献礼中国名酒70周年、向中国名酒70周年致敬。

　　中国名酒70年，白酒实现了从手工作坊向现代优势产业集群的巨大飞跃，以泸州老窖为代表的名酒企业所开创的名酒时代，是推动其历史进步的重要力量。

　　据了解，改革开放以来，浓香型酒发展迅猛，浓香型酒酿造技艺迅速在全国推广，全国各地涌现大量浓香型酒酿造企业，浓香型酒逐渐成为白酒主流品类，至今仍然占有白酒60%以上的市场份额。而在浓香型酒迅猛发展的过程中，泸州老窖作为浓香鼻祖，做出了不可磨灭的历史贡献，泸州老窖酒传统酿制技艺不仅成为现代酿酒科技研究的重大课题，而且在全国各地落地生根，扩展了浓香酒的产业规模，推动了浓香酒的产业升级。

　　泸州老窖作为中国名酒，引领者中国白酒行业不断发展，而成功跨越200亿背后，泸州老窖对品质的坚守始终如一。70年间，一代又一代泸州老窖酿酒人保护传承老窖池群和非遗酿制技艺酿造美酒，让“活态双国宝”文化遗产生生不息，让传统文化代代相传。

　　中国酒业协会理事长宋书玉表示，“泸州老窖的70年中国名酒之路有目共睹，坚持做好中国传统白酒酿酒技艺传承，从科技创新指引产品创新到全方位的持续创新，不仅使泸州老窖成为中国名酒企业的典范之一，更在不同历史时期助力行业向前迈进。”

　　站在这个关键节点，泸州老窖始终不忘品牌复兴的目标，并且已经为冲刺前三做好了准备。酒业家发现，2015年到2021年，泸州老窖的净利润的增幅分别为67.4%、32.89%、30.69%、36.27%、33.17%、29.39%和32.47%左右。不难看出，即使在2020年受到疫情影响的情况下，泸州老窖净利润也保持近30%增长，说明泸州老窖稳定的盈利能力。经过前几年的积累与沉淀，泸州老窖“重回前三”信心十足。

　　有业内人士表示，泸州老窖突破200亿大关，不仅是泸州老窖自身的一种跨越和超越，更彰显出中国名酒发展的耐力和定力，体现出中国名酒不断进取和创新的精神。有理由相信，2022年，泸州老窖将继续蹄疾而步稳、勇毅而笃行，加速“重回前三”，展现“中国名酒”之底蕴与荣光。