酱酒发展行至中盘，未来将走向何方？

　　权图酱酒工作室首席专家权图认为，未来5年，200-500元价位是酱酒增速的核心价位段，行业复合增长率将稳定在15%-20%。大众酱香正在成为品类扩容最具潜力的细分赛道，未来市场规模望突破到300亿元。

　　也有观点认为，酱酒发展步入品牌竞争时代，只有产品定位清晰、市场细分精准、品牌塑造成型、具有市场核心掌控力的企业才能脱颖而出。

　　贵州迎宾酒董事长梁明锋则指出，如今酱酒热从渠道端逐渐渗透到消费端，这些都将促使酱酒加速开启品牌化竞争的新赛道。正因为贵州迎宾酒早就做出了这样的预判，所以笃定了坚持走品牌化之路，坚持打造直营核心产品——树藏系列，打造战略大单品——树藏15。

　　近年来，贵州迎宾酒在品牌化发展上虽取得了一定成绩，如2016年“贵州迎宾”系列酒被评为贵州省名牌产品；“迎宾”商标被评为贵州省著名商标，“贵州迎宾酒”获得了“贵州十大名酒”的殊荣。“这些还远远不够，我们还会继续从多个维度进行品牌升级和建设工作。”梁明锋表示。

　　基于此，贵州迎宾酒近期强势推出树藏系列，主要定位400元以内的大众酱香市场，以性价比较高、亲民的大众酱香酒，挖掘大众酱香消费市场潜力，为消费者带来更多元的消费体验，让消费者用实惠的价格，喝上高品质的好酱酒。

　　据悉，树藏迎宾酒是以“植物埋藏法”专利为核心，和大家熟知的窖藏、洞藏相比更具特色。独有的树藏工艺就是将贮酒容器埋入种有四季常青植物的土壤中，使酒在负氧离子极为丰富的环境中贮存，加速了白酒的氧化反应。最终，让酒在低温、高湿、富氧的植物根系环境下陈酿数年而自然老熟，从而使酒质更加绵柔、细腻，质量大幅提升。最终达到绵柔、爽净、留香持久，好喝难醉易醒的风格特点。

　　事实上，梁明锋早在2001年便获得了白酒酿造专利“植物埋藏法”，直到20年后的今天才正式推出树藏系列，足见贵州迎宾酒对树藏系列的精心打磨，厚积薄发。据梁明锋介绍，树藏系列作为贵州迎宾酒未来长期坚持打造的直营核心产品，将进一步完善贵州迎宾酒直营产品矩阵，引领贵州迎宾酒向品牌化道路不断前行。

　　在业界人士看来，贵州迎宾酒制定了“转型升级、创新发展、品牌瘦身、做大单品”的发展战略，推出定位大众酱香市场的直营核心产品，凭借对“迎宾”文化的诠释和表达，也将有机会在酱酒中场博弈阶段继续提高品牌影响力。

　　业界也认为，优质产能也是推动品牌强势发展的前提。贵州国威酒业经过30年发展，现占地面积300余亩，拥有制酒车间12栋，酒庄1家、窖池729个，年产优质大曲酱香酒6000余吨，扩能达产后达到8000余吨。并建有包装车间5栋，包装线9条，年包装生产能力25000吨，藏酒馆6栋，公司现有库容能力50000吨。常年库存年份酱香原酒20000余吨。贵州迎宾酒依托国威酒业强大的产能、储能基础，在推进品牌化发展的征途上也具备足够的勇气和底气。

　　核心产区、大品牌、大产能、优品质，加上迎合当下酱酒主流消费趋势升级的新品，贵州迎宾酒树藏系列完全具备优质酱酒的诸多条件，将是经销商掘金全国酱酒红利的潜力品牌。

　　业界大受追捧，经销席位稀缺

　　酒业家独家获悉，今年6月起，贵州迎宾酒树藏系列已开始全国招商布局。招商工作一启动即引起全国众多经销商高度关注，深受经销商追捧。据了解，今年树藏迎宾酒全国招商席位有限，经销权十分稀缺。

　　为何贵州迎宾酒树藏系列招商工作一启动，就引起业界的广泛关注？这或许能通过解读其招商政策得到答案。

　　在任何品类中，上游厂家的模式对于下游酒商的经营将产生至关重要的影响。而坚持“长期主义”的贵州迎宾酒，其核心直营产品——树藏系列的优势就在模式赋能。梳理此次树藏系列的招商政策不难发现，仅针对经销商市场推广的支持投入，就有产品上市发布会、渠道动销、消费者培育、人员补贴、品牌落地推广、品鉴用酒等，且各渠道投入比例可根据经销商的实际情况灵活调配，以确保经销商快速、高效展开销售工作。

　　贵州迎宾酒树藏系列今年在全国十个重点省区，以地级市进行扁平化招商布局，不设省总代。在贵州市场则以县城为单位扁平化招商，建立起覆盖全省的经销网络。在十个重点省区之外是开放区域，选择机会性布局，鼓励有团购资源的跨界者加入，意向客户可以申请产品试销，若试销后成功签约，则试销期的进货计入该客户销售。

　　在品牌投入方面，贵州迎宾酒将拿出专项品牌费用，进一步加大行业自媒体、高铁、航空、电视电台、路牌、报刊杂志等渠道的费用投入。随着这些投放逐步落地，贵州迎宾酒树藏系列也将开启奔跑的“加速度”。

　　从上述招商政策不难看出，贵州迎宾酒将携手经销商，共同深耕市场。因为贵州迎宾酒深知，只有厂商携手、相互赋能，产品才能更好地在市场上生根发芽、茁壮成长。

　　“头部酱酒企业与经销商共同深耕市场，做深做实消费者培育的不少，但走大众酱香路线的品牌投入真金白银，进行消费培育和提高开瓶率的却不多。而贵州迎宾酒树藏系列出台的一整套优商扶商政策，让我吃下了一颗定心丸，也笃定了我们一起走下去的决心。”江苏酒商张总如此表示。

　　有理由相信，拥有核心产区、大品牌、大产能、优品质、准定位等诸多优势，再加上牢固的厂商关系加持赋能，贵州迎宾酒树藏系列必将成为大众酱香赛道一名实力型选手，在全国范围内掀起树藏酱香新热潮！