2023年，是今世缘决胜百亿的关键一年，更是发展的新起点。

　　今天上午（12月29日），以“冲刺100亿 奋进新征程”为主题的2023今世缘发展大会在江苏涟水召开。本次会议不仅明确了今世缘酒业决战百亿的信心和决心，更释放了其对后百亿时代新征程的思考。

　　明确冲刺百亿战略目标

　　2022年，今世缘酒业交出一份亮眼的成绩单。前三季度公司实现营业收入65.16亿元，同比增长22.19%；实现净利润20.81亿元，同比增长22.53%。在产能方面，今世缘酒业扩产项目到2026年全部投产后，原酒产能将增加至7.3万吨，陶坛储能达到31万吨。

　　在此基础上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在会上明确，百亿目标是今世缘必须完成的任务，并提出“四个共同”的战略方向，分别是共同抢抓发展机遇、共同锁定百亿目标、共同提升品牌价值、共同促进优化提升。

　　顾祥悦强调，2023年是今世缘酒业“品牌价值提升年”，将构建基于顾客的品牌资产培育和品牌评价体系，出台《品牌体系提升三年行动纲要》，不断丰富和提升品牌价值。具体为，要完善品牌管理体系、清晰品牌战略架构、丰富品牌传播内容、构建品牌传播矩阵。

　　顾祥悦针对今世缘酒业旗下品牌产品提出了具体规划：要坚持国缘V9高端化战略引领，建立清晰的消费认知，提升千元价格带影响力与竞争力；V3尽快与竞品形成等量级竞争态势；聚焦四开国缘超级大单品培育，加强老开系品牌活化，夯实基本盘；今世缘品牌走“大众情人”路线，延展消费场景；创新高沟品牌个性化表达，打造黄淮名酒带高端光瓶典范。

　　同时，2023年也是今世缘酒业“经销主体优化提升年”，将出台《经销主体优三年行动纲要》，通过政策引导、专业辅导、过程督导的真招实招，提升厂商一体化战斗力。

　　对此，顾祥悦提出了“1234工程”——健全“一套体系”，包括厂商共建体系、考量经销商的分级赋能体系、设立总经理奖励基金的长效激励体系；坚持“双核驱动”，注重市场拓展与运营提升两手抓；做实“三项清单”：任务清单、问题清单、成绩清单；强化“四大保障”，在团队、资金、服务、品质保障方面作出优化与提升。

　　2023年，更是今世缘布局全国化关键的一年，顾祥悦在会上强调，要力争通过3-5年把每个地级市打造成亿元板块，辐射周边市场，逐步向全国化迈进。

　　决胜百亿，具体怎么做？

　　“企业如何实现永续增长？”

　　这不仅是今世缘酒业当前面临的发展问题，更是身处白酒行业的众多大小酒企所面临的考验。除了与时俱进，把握营销本质，做好精准的顶层设计是今世缘酒业副总经理胡跃吾对这一问题的思考。

　　而今世缘酒业在其中找到的增长秘诀是搭建多品牌矩阵架构。

　　胡跃吾提到，2023年今世缘酒业更加注重守正创新，完善营销体系，提升专业能力。具体将重点围绕“五化举措”展开：

　　升级高端化品牌矩阵。将国缘品牌定位升级为“中国新一代高端白酒”，树立高端品牌形象；拓展消费场景，完善品系策略，将品牌年轻化和场景突破，视为今世缘激活战成功与否的重要标志；高沟开启名酒复兴，聚力高线光瓶。

　　同时，将升级两大体验平台——国缘雅宴高端鉴赏荟、国缘文化体验馆，进一步展现缘文化品牌内涵。并打造“缘起高尔夫，品质生活IP”、“缘溯国学，文化中国IP”、“缘结国球，健康中国IP”三大品宣IP。

　　构建全国化突破模式。从产品层面来说，进一步聚焦战略赛道：以国缘四开为超级形象单品，提升500+元价格带占有率；积极布局800+元价格带战略新品；国缘V系长三角城市群一体化高端布局。从市场布局来说，进一步聚焦板块市场：确立马鞍山、枣庄、周口、湖州、黔州、嘉兴等10个县区市场为2023年省外重点板块市场，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，示范带动全国市场。从渠道终端来说，进一步聚焦消费培育：2023年将开设1000家品牌专卖店，签约1000家核心品牌终端。

　　优化一体化厂商模式。一是提升厂商组织能力，从传统协销模式升级转变为“1+1+N”厂商并肩战斗模式；二是健全分级服务体系，其中要在省内实施“百城百亿”工程，打造更多“亿元市”、“亿元户”，在省外重点将为100家种子客户，集中配称资源，细化优商服商举措。

　　锻造专业化营销组织。站在未来3-5年进入行业第一阵营目标的纬度，不断完善今世缘酒业营销组织体系，管理体系由垂直变为扁平，并从一元化向多元化转变，分品运作，做到更专业更精准。

　　增强数智化赋能深度。2023年，今世缘数字化营销变革项目将全面落地，通过加快数据共享互通、灵活支撑市场活动、创新流量价值利用等手段，实现渠道营销业务深度覆盖，进一步提升营销服务水平。

　　胡跃吾表示，通过深化“五化举措”，推进今世缘酒业品牌价值和主体优化的双提升，一举实现百亿目标。

　　冲击百亿，今世缘已然是箭在弦上。正如顾祥悦所言，“今世缘前行的方向更加明晰，奋进坐标更加精准，后百亿时代的今世缘更加让人心驰神往。”不难看出，今世缘已经做好充分准备，正式进入后百亿时代，要与经销商、各合作伙伴一起，擎画后百亿时代美好图景。