3月10日-12日，2023（第三届）华南中酒展在广州保利世贸博览馆召开。在本届展会上，夜郎古酒通过“酱源秘境”主题展厅、亮相中国高端酱酒市场趋势高峰论坛、“余方强董事长尊享私宴”系列活动及“夜郎酱”初步亮相“四大动作”，迎接“大复苏”，抢抓“大机遇”。展会期间，复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强做客酒业家&中酒展直播间，讲述夜郎古酒如何在酒业新周期，实现跨越式发展。

　　牵手舍得、融入复星

　　夜郎古酒迎来第三次大发展

　　“牵手舍得、融入复星，对于夜郎古酒而言具有非常重要的意义，应该说是让夜郎古酒迎来第三次的大发展。”王强告诉酒业家。在王强看来，夜郎古酒的发展可分为三大阶段：

　　第一阶段从成立之初到2014年，夜郎古酒主要以贴牌、散酒业务为主；第二阶段从2014年至2022年，夜郎古酒业在余方强董事长的规划下，开始谋求品牌化运作；第三阶段从2022年10月25日开始，夜郎古酒业与舍得酒业达成合作，合资成立贵州夜郎古酒庄有限公司，贵州夜郎古酒庄有限公司作为“复星生态企业”的一员，开启高质量发展新征程。王强透露，复星和舍得的赋能，给夜郎古酒带来了多个方面的提升。

　　一是品牌定位。夜郎古酒的全新品牌定位是“古法酱香，源起夜郎”。“古法更多的是讲传统工艺，而酱香是一个品类，源起夜郎更多是把夜郎古酒在中国白酒，尤其是酱酒中的地位呈现出来。”王强表示。

　　二是在广告投放上向大品牌看齐。“夜郎古酒的目标是进入中国酱香白酒的头部阵营。从2023年开始，我们将加大广告投放，一方面是在央视的投放，做二次传播；另一方面是与分众传媒、华铁传媒、永达户外传媒、华君传媒、路铁传媒等达成战略合作，加大推广力度。”王强透露。

　　三是完善产品线、调整产品结构。其中，神秘·夜郎古酒作为古法酱香致敬之作，定位为超高端形象产品，以高端商务和复星生态全国渗透为主；夜郎古酒·大金奖——古法酱香传承之作，是次高端明星大单品，消费人群定义为商务招待及中产阶层消费大单品，会把主要资源投向夜郎古酒·大金奖；即将上市的夜郎酱系列，是古法酱香普及之作，也是夜郎古酒庄公司成立后推出的首款产品，立足大众酱香市场，主打夜郎酱8，全渠道覆盖，努力将其打造成为酱酒新周期国民明星品牌。另据王强介绍，夜郎古酒针对私域和电商增加了专属产品，同时为丰富文旅产品，增加了大坛定制和生肖酒。

　　四是挖掘特色文化，提升文化影响力。夜郎古酒将以夜郎文化研究院为依托，持续提供更系统的理论支撑。同时，通过整合相关资源，持续提升夜郎古酒的酒谷文化软实力和影响力。

　　五是积极落实组织升级，建立完善保障机制。目前夜郎古酒庄公司领导班子均来自上市公司，为夜郎古酒高质量发展带来更加专业化、高效化、科学化的经营理念和战略高度。同时，通过外聘名企高管团队和营销人才，逐步完善营销梯队建设，提升市场一线综合服务水平，并通过专业化管理机制和工具，建立更加匹配市场发展的服务型组织。

　　控价、招商、扶商

　　聚焦五大战略市场

　　借助华南中酒展这一平台，夜郎古酒在跨越新发展与开启新征程上迈出了重要一步，吹响了全年招商的集结号。

　　“我们将聚焦五大重点市场，即广东省、河南省、山东省、贵州省、四川省，每个省选择2-3家样板市场重点打造。一是高效推进渠道拓展工作；二是在消费者培育方面，开展品鉴会、探秘夜郎回厂游、好酒进名企等消费者沉浸式口感培育和品牌文化渗透。”王强告诉酒业家。

　　为了深度拓展市场，王强提到了“两个提高”与“三大重点”。

　　“第一个提高是提升士气，从去年10月份到今年2月份，我们完善、优化了组织结构，大量引进了业务大区、省区的业务人员。在复星和舍得的加持下，我们要让他们更有信心。第二个提高是提高商气，在夜郎古酒的发展过程中，我们不会忘记老的经销商。”王强强调。

　　而三大重点包括：做好价格治理、扶持老商以及招商工作。

　　王强对酒业家表示，在价格治理上，夜郎古酒要保持产品在市场上的价格表现能够顺价，真正有溢价，让经销商能够挣到钱；在扶持老商上，夜郎古酒要让老经销商能够挣到钱，让老经销商能够动销，库存能够循环起来；在招商上，夜郎古酒要让行业的大商，行业外有实力、有资源、有团队、有渠道的团购经销商，能参与到夜郎古酒的发展中来。

　　依据夜郎古酒的规划，招商是品牌未来三年战略重心。“夜郎古酒目前有复星的加持，有舍得的赋能，有整个营销管理团队、经营团队的加持。在酱酒新周期之下，夜郎古酒将在既定的战略目标引领下乘帆远航。”王强对此深信不疑。