白酒进入新周期，随着渠道多元化和消费多元化的发展，直播电商正为酒类产业带来新的增量空间。

　　第108届全国糖酒会期间，万象包装总经理谢仁清做客酒业家直播间，以深耕酒水包装20多年的经验，分享了当下酒水行业的趋势变化，以及万象包装在新趋势下的应对策略。

　　直播电商风起

　　酒类包装产业的新机遇

　　作为酒水供应链的重要一环，包装设计行业的变化，能够直观反应酒水行业的发展趋势。

　　受2022年酒水行业深度调整的影响，包装设计需求量整体下滑严重。谢仁清表示，这主要体现在两项数据上：“一是纸价一直处于低位，上游造纸厂甚至主动降价，这是过去十多年未曾有过之事；二是印刷开机需求下降，与往年的两班倒或三班倒相比，去年深圳很多印刷厂都只能开到一班印刷，这也是我从业20多年以来，唯一经历的一次不需要开两班的情况。”

　　然而，整体订单减少的大背景之下，来自线上渠道的订单却在增加。“去年传统包装渠道走的产品，比如大流通和团购，全年都没多少返单和生产，但直播和流媒体的订单起了一些量，这算是一个意外的惊喜。”谢仁清透露。

　　随着线下渠道相对饱和，线上传统电商渠道流量成本持续高涨，蓬勃发展的直播电商为酒水行业带来了新的机遇。

　　数据显示，2022年，抖音酒水类直播总时长增长179.8%；月均直播看播人次达20.8亿，全年增幅达59.9%。从时间趋势角度看，夏季酒水热销期间与平台节日大促期间，抖音酒水主播人数和酒水相关直播观看人次有明显增长。

　　有业内人士表示，直播电商是中国酒业第二增长曲线，并预测2023直播电商红利将高达5万亿，其中酒类可占到300亿元。

　　随着酒水直播的持续发展，另有业内人士认为，未来酒水直播电商的增长将远大于线下及其他电商平台，以五倍甚至十倍的速度爆发，最终成长为一个万亿市场。

　　3分钟出设计、15天交付

　　以定制化服务制胜

　　如何抢抓万亿市场红利？在酒水包装设计行业，谢仁清的策略是：定制化服务。

　　据谢仁清介绍，定制包装赛道具有个性化、小批量的特点。中国地大物博，每个渠道的酒商面对的客户群体都有着不同的个性化需求，受产区、市场、行业等诸多因素影响，用酒需求场景非常丰富，但这种碎片化的需求往往订单量太小，基本集中在300-1000箱左右，不在传统包装设计企业的服务范围之内。为此，万象包装早在六年前就从日本引进了这种小批量定制生产线。

　　得益于这种前瞻性的布局，万象包装才能在订单骤降的大环境影响之下，从直播电商等新型电商平台逆势突破，获得一些订单回补。

　　谢仁清表示，酒水直播电商的订单具有多元化、个性化的特点，订单需求多，但总量小，为了更好地满足这种碎片化的需求，公司在小批量定制生产线的基础上，还配套提供了便捷的设计定制系统，将原有的设计周期大大缩短。

　　“传统的设计方案至少要一周到两周的时间，而我们研发的线上定制系统则只需要3分钟。”谢仁清介绍，该系统只需要将客户logo上传云端，然后输入文字，便可选择效果图，就连标签也可以在一分钟之内完成排版、打印，理论上只需要3分钟便可以给客户交付一款定制酒设计方案。

　　此外，为了更快响应一些酒水直播电商开品、选品快的需求，万象包装还提供一些创意IP预开发的服务，相较于传统的定向研发，这种预开发最快可以实现15天交付。

　　谢仁清表示，“我们会基于当下审美趋势，提前做好一些包装IP设计，并做成成品，客户来选品的时候，就可以直接看到创意效果，需要使用直接购买版权就可以了。”

　　事实上，万象包装所提供的定制化服务不仅局限于线上渠道，还能满足不少线下烟酒店的定制需求。

　　他提到，原有的线下包装定制更多面向C端婚宴市场，烟酒店即使有定制需求，也往往因综合成本过高只能选择向批发商进货。现在，随着小批量定制服务的成熟，烟酒店的个性化定制服务也能得到很好地满足。

　　时代在变，消费趋势也在变，唯一不变的是消费者的消费需求始终存在，只有针对趋势及时做出改变，才能在日益激烈的市场竞争立于不败之地，而紧抓趋势，积极思变的万象包装无疑将占据更多优势。