11月19日，碧桂园服务集团与国台酒业集团达成战略合作，双方将在产品、品牌、渠道等多方面共同探索，并启动“健康饮酒进家庭”项目，推动高品质酱酒走进千家万户。

　　一个是龙头物业企业，一个是头部酱酒企业，二者所处的行业都在经历调整，双方具有里程碑的意义的合作有望成为两个行业融合发展、创新探索的新标杆。

　　碧桂园服务、

　　国台酒业联手推进渠道革新

　　今年以来各场景的白酒消费量迅速恢复，但是家庭饮用的需求量并没有减少，而且随着健康饮酒理念的不断普及，这一场景的消费量增长空间潜力巨大。

　　碧桂园服务集团与国台酒业集团的合作，很大程度上基于这一趋势，各自发挥优势，互相赋能，以“健康饮酒进家庭”项目探索渠道革新，提升家庭自饮场景化和服务化。

　　作为龙头物业企业，在为千万业主提供优质物业服务的同时，致力于为业主提供高质量的增值服务，深度布局多条赛道，其中酒水就是其重要的业务板块。

　　在发布会现场，碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示：“满足千万业主对高品质酒水的需求，是碧桂园服务做好生活服务的一部分。碧桂园服务在全新时代积极求变，拥抱万亿酒类市场，深度布局酒水赛道。以此增强与千万业主深度链接，提供深度服务。与国台酒业的合作，是期望以国台的品质、品牌让碧桂园服务更好的走进千家万户。”

　　众所周知，作为中国酱酒核心产区茅台镇第二大酿酒企业，自1999年扎根茅台镇以来，国台持续推进产业升级和营销创新，目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒8万余吨。根据中国酒类流通协会主办的“华樽杯”中国酒业品牌价值榜，国台品牌价值已突破2000亿，位列贵州白酒第三名、白酒行业第十名。

　　在终端为王、以消费者为中心的酒业新趋势下，碧桂园服务集团跨界进入酒业领域也拥有巨大的优势。酒业家获悉，碧桂园服务在全国拥有超过7000个物业项目，服务千万业主客户，覆盖了300多座城市。作为物业服务方，碧桂园服务通过日常物业服务了解到每个业主的用酒需求，并且通过发挥打通社区最后一公里的优势，点对点服务C端。这是“健康饮酒进家庭”得以成立的核心基础，也是碧桂园服务的核心优势，将为碧桂园服务和国台酒业在存量竞争愈发白热化的酒业环境中开辟出新蓝海。

　　“真正的蓝海就是消费者，拥有与消费者最广泛的链接就能开辟新蓝海，碧桂园服务集团作为龙头物业企业，具备先天优势和条件。国台酒与碧桂园强强联合，一定能取得好成绩，服务好消费者。”广东省酒类行业协会会长彭洪表示。

　　碧桂园服务的优势不仅在于用户，更在于营销和人力方面。徐彬淮表示：碧桂园服务将发动员工进行推广，快速推进“健康饮酒进家庭”项目。

　　可以说，在营销人员投入方面，这是任何一家单一酒企都无法比拟的。

　　对于双方的合作，国台酒业集团总经理张春新用三句话表达了对双方合作的看好：“一是，国台酒业和碧桂园服务携手同行，是得天时、占地利、聚人和的战略合作；二是，白酒是个好行业、酱酒是个好品类、国台是个好品牌，我们追求，共创共享的国台，共有共赢的未来；第三句话是，酒是用来喝的，离家庭最近的人，更容易卖酒，离家庭更近的首推物业系统，物业可以做到24小时服务，也能直接送到家门口。碧桂园服务有着全国的社区资源、物业中心和家庭用户，直接服务着千家万户，是进社区、进家庭的好渠道。”

　　从双方的实力、行业趋势及未来前景来看，双方的合作都是双向奔赴。张春新指出：“在酒业争夺终端的时代，碧桂园服务凸显出重要的终端战略价值，为双方合作开创营销新模式、开辟新蓝海提供有力保障。”

　　开拓家庭饮酒蓝海市场

　　三款新品正式发布

　　健康饮酒是时代发展需求，是中国白酒行业未来发展方向，而家庭健康饮酒市场是一片新蓝海。

　　据国台销售公司常务副总经理汤旭介绍，针对家庭用酒的痛点，国台酒业集团携手碧桂园服务集团进行合作，强强联合、优势互补，推进“健康饮酒进家庭”合作项目，为家庭饮酒量身打造了更有品质保障、更具性价比的专属产品。

　　“‘健康饮酒进家庭’项目是新时代的呼唤、是美好生活品质生活的需求、是恰逢其时的创举。”汤旭如是说。

　　现场，双方还合作推出“健康饮酒进家庭”的首款坛装酒——国台·家宴，在创新饮用场景的同时，探索产品创新，主打家庭定制。

　　此外，双方还共同发布了国台9号、国台·金等新品。前者定位为正宗大曲酱香的口粮酒，适合家庭自饮，也可作为走亲访友的礼品之选。国台·金则产品定位更为高端，使用场景更广泛。

　　酒业家获悉，前期一万件国台9号已经在碧桂园服务集团的渠道迅速销售一空，验证了碧桂园服务集团业主的购买能力和对高品质酱酒旺盛的需求。

　　酒业家获悉，广东是国台的第一大战略市场，而碧桂园服务集团又是发源于广东佛山的企业，双方的合作将以广东为起点，深度布局全国化。

　　彭洪表示，2022年以来，国台在广东市场保持着增长势头，在行业深度调整期逆势上扬。他说：“这其中的原因在于，国台是符合当下广东市场消费需求的好产品。当酱酒品类泡沫破灭之时，像国台这样的良心企业和实力品牌更具韧性。酱酒正从珠三角核心城市渗透至越来越多的地级市，未来在广东市场前景广阔。”

　　面对潜力巨大的品类机会和整个酒业高质量发展的机遇，碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇在当天的发布会上介绍了碧桂园服务集团在酒业领域的战略规划和目标，酒类服务板块是碧桂园服务集团开辟的六大增值服务之一。

　　李迪昇表示：未来3年，碧桂园服务集团有信心成为行业领先的酒类运营商，将持续强化专业渠道实力和服务能力，加强与头部酒企的战略合作，丰富产品矩阵，以客户为中心，布局多元化营销渠道。

　　白酒营销专家肖竹青认为，国台酒业集团与物业龙头碧桂园服务集团这样的超级合作伙伴跨界合作，彼此为对方创造了价值，在中国酒业调整期的大环境下，开创了“围绕C端做营销”的新思路。