核心要点：“现代营销学之父”菲利普·科特勒曾将大众消费变迁归纳为量的消费、质的消费以及情感消费三个阶段。新消费时代，“情感”正是酒饮品牌抢占消费者心智的关键。

　　里斯战略定位咨询发布的《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示，潜在年轻酒饮人群高达4.9亿，年轻人酒饮市场规模达4000亿元，存在诞生超大品牌的机会。

　　对此，酒饮品牌该如何把握？正在热播的真人秀《我们的美好生活》或许能给行业一些启迪。

　　真人秀《我们的美好生活》由湖南卫视、芒果TV联合出品，作为节目的独家冠名伙伴，上海贵酒·十七光年“为夜现场而生”的利口酒系列及全新上市的苏打酒系列不仅在美好生活民宿中陪伴嘉宾度过了每一个精彩瞬间，更以高品质的低度酒饮为“美好生活”添色不少。

　　酒业家注意到，除了独家冠名合作《我们的美好生活》这一大热综艺，上海贵酒·十七光年近期还携手《花儿与少年5》《披荆斩棘3》等热门综艺，通过深度的植入、高频的曝光不断链接年轻消费圈层。在一系列泛娱乐营销的助力下，十七光年品牌认知度不断提升、市场信心持续增强。

　　泛娱乐营销

　　上海贵酒·十七光年的流量密码

　　“美好生活，就在此刻和当下。”

　　近日，《我们的美好生活》《花少5》两大热播综艺正在席卷朋友圈、微信群，以颇高的热度俘获了一众年轻消费者。据了解，开播次日，《我们的美好生活》即登上微博综艺榜TOP2；官宣当晚，《花少5》即荣登微博综艺榜TOP1；截至11月20日，二者在芒果TV正片播放量分别为4.4亿次、7.8亿次……

　　超高国民热度，让这两档节目霸榜了各大榜单，也带火了二者的合作伙伴——上海贵酒·十七光年。作为合作伙伴，十七光年也随着节目的热播迎来一次次高光时刻，不仅让十七光年“为夜现场而生”的利口酒系列及全新上市的苏打酒系列获得了亿级的品牌曝光度，还达成“品效销”全面合一，实现了流量销量双丰收。

　　频频携手热门综艺节目，火热出圈的上海贵酒·十七光年打出了一张什么牌？

　　“现代营销学之父”菲利普·科特勒曾将大众消费变迁归纳为量的消费、质的消费以及情感消费三个阶段。前两个阶段主要针对于产品，第三阶段则需满足消费者的更深层情感需求。

　　无疑，在新消费时代，“情感”正是酒饮品牌抢占消费者心智的关键。以泛娱乐营销为抓手，频频携手热门综艺节目的上海贵酒·十七光年正是一个情感营销的优秀范本。

　　以其独家冠名的真人秀《我们的美好生活》为例。该节目聚焦人与人之间的关系，于简单平和中传递美好生活的理念，是都市人群对价值观和情感世界的再一次回归。上海贵酒·十七光年秉持“此刻因真实而发光”的品牌理念，鼓励用户自由真实地表达自己，增进与他人的真实连接，这与节目所倡导的追求美好生活的理念相契合。

　　随着节目的热播，上海贵酒·十七光年也与消费者产生了更多的情感共鸣，让十七光年得以借助综艺节目传递品牌理念，向广大消费者潜移默化地释放品牌魅力。同时，节目带来的高频次曝光也将显著提升十七光年的品牌影响力，进一步拔升其行业地位。

　　事实上，频频携手热播综艺、开展泛娱乐营销打法，上海贵酒·十七光年看中的不仅是综艺节目所打造的情感营销平台，更在于二者超高契合度的受众群体。

　　酒业家注意到，上海贵酒·十七光年以18-35岁真实多元、自信表达的当代新女性和年轻群体为主要目标用户，这一群体正是综艺节目的核心受众。据统计，2022年全网综艺累计正片有效播放276亿，各平台独播综艺的观众平均年龄在27.3-27.6岁之间，且四大平台独播综艺的女性用户占比在59%-69%之间。

　　高度重合的目标受众群体，让双方的携手不仅是一次新酒饮品牌与综艺IP的强强联合，也是对上海贵酒·十七光年核心消费群体的一次深度对话。以泛娱乐营销为切入口，十七光年不仅找到了自身的流量密码，也找到了新酒饮品牌突围的可行路径。

　　C位出道

　　上海贵酒·十七光年缘何闪耀?

　　进入体验消费时代，消费者对酒饮滋味的个性化需求、对品味生活的享受有着越来越高的要求，品质的重要性也日益凸显，品质竞争正成为酒业决胜的关键因素。

　　始于颜值，终于品质。搭乘全民综艺IP的东风，上海贵酒·十七光年获得了十足的曝光度。不过，想要将流量转化为“留量”，一时的节目热度并不足以为凭。十七光年的火热出圈，与其超高的产品力不无关系。

　　据了解，上海贵酒·十七光年以“果味低度、轻松真实的社交新酒饮”为品牌定位，致力于打造高品质、多口味、可满足更广泛生活场景饮用的的低度酒饮。

　　卓越的品质口感正是十七光年备受消费者青睐的关键。背靠上海贵酒酒体研究院，上海贵酒·十七光年依托与权威机构，如中国食品发酵工业研究院、中国酒业协会，整合供应链优势，结合顶级原料与工艺，对品质进行精细化把控，形成了高品质酒体的基石。

　　以主推产品玉竹茉莉味利口酒为例，上海贵酒·十七光年创新了国内利口酒口味，添加欧洲进口伏特加，融合茉莉的芳香与玉竹的独特气息，清新静谧，悠远绵长，花香、果香、草本香层叠交织，口感与颜值兼备。

　　该产品一经推出，便备受行业及消费者青睐，屡屡斩获行业大奖。据了解，该产品曾荣获2023第四届亚洲快消品行业创新峰会（FutureFMCG2023）年度创新产品榜单“品质酒水TOP30”，出道即巅峰。此外，该产品还多次在TX淮海MASTER电音活动、世界顶级DJ巡演、LiveHouse等夜晚的盛宴中绽放光芒，以出色的品质口感俘获了一众年轻消费者的芳心。

　　事实上，在对品质进行精细化把控的同时，上海贵酒·十七光年也在持续探索产品创新，构建跨品类消费矩阵，持续强化自身产品力。

　　酒业家注意到，上海贵酒·十七光年于近日推出了新品苏打酒系列，正式进军苏打酒市场。

　　据了解，苏打酒系列包括柠檬青瓜味、西柚味两种口味，酒精度3.5%vol，330ml罐装。该产品除了秉持对产品品质的一贯追求外，还进行了一系列工艺创新，具备了0糖0脂、轻松易饮等特点。

　　目前，除了经典的果味酒、起泡酒、气泡酒，上海贵酒·十七光年今年新增了利口酒、苏打酒系列，正不断完善产品体系，向消费者提供多元丰富的体验。

　　泛娱乐营销是抓手，产品力则是品牌茁壮成长的基石。利口酒、苏打酒系列新品的推出，也让上海贵酒·十七光年产品力得以不断强化，持续巩固十七光年“年轻人社交新酒饮”的品牌地位。

　　掘金4000亿年轻酒饮市场

　　上七光年能否成为下一个超级品牌?

　　面对高达4000亿元的年轻人酒饮潜在市场，低度果酒仍有巨大的“掘金”空间，如何赢得年轻人青睐也是个酒业经久不息的讨论话题。毋庸置疑的是，谁能率先俘获年轻消费者的芳心，谁就有望锁定酒业下一个超级品牌。

　　作为果味低度、轻松真实的社交新酒饮，深度链接年轻圈层、开辟新生代酒文化表达的新通道的上海贵酒·十七光年无疑是超级品牌的有力角逐者。

　　公开数据显示，2022年，十七光年营收超2亿元，同比增长超200%。快速崛起的十七光年俨然成长为年轻人酒饮赛道的一股重要力量。

　　亮眼成绩单的背后，除了上海贵酒·十七光年卓越的产品力，更在于其在渠道和营销方面的持续发力。

　　在渠道方面，除了京东、抖音、天猫等常规的线上布局外，上海贵酒·十七光年更是积极打通线下渠道，强化与消费互动的真实体验。此外，十七光年还通过亮相市集、酒吧演出活动、行业展会等方式，逐步入驻全国30多个城市的销售网络，借助热门渠道的强大动销能力，实现品牌的强势曝光与销量的持续增长。

　　在营销方面，上海贵酒·十七光年借助泛娱乐营销打法，先后携手《乘风2023》《披荆斩棘3》《向往的生活5》《我们的美好生活》《花儿与少年5》等热播综艺，深度链接目标消费群体。借助热播综艺的超高国民热度，十七光年不仅极大提升了品牌知名度和影响力，更是快速占领了目标消费人群的心智，成功带动销量增长。

　　除了节目内的深度植入，上海贵酒·十七光年还将视线投向节目外部更广阔的交流空间。借助节目热度和相关话题，与消费者展开全方位对话。借助综艺IP开展相关推广，进一步放大十七光年的品牌影响力，助推品牌破圈再上新高度。

　　酒业“得年轻人得天下”。以泛娱乐营销为抓手，深度链接年轻圈层，上海贵酒·十七光年正加速成为新生代酒文化表达的新范式。