• 推荐
  • 热点
  • 网视
  • 综合
  • 政务
  • 时政
  • 社会
  • 县区
  • 鸣宿
  • 金融
  • 房产
  • 教育
  • 健康
  • 汽车
首页 / 综合 / 正文

汾酒的势能 清香的未来

2023年12月11日09:10   来源:酒业家

0

  12月6日,以“风劲势好正扬帆,再启新程向未来”为主题的2023汾酒全球经销商大会在山西太原举行。

  在行业高质量发展和市场向名酒集中的双重趋势下,汾酒风头正劲,带领清香品类持续扩大市场占有率和影响力,迈向复兴新征程。

  作为本年度第一个举办年度经销商大会的名酒企业,汾酒向业界展示了一年来的发展成果和未来展望。汾酒党委书记、董事长袁清茂,公司领导李振寰、韩向宇、刘卫华、王怀,外部董事刘延辉、栗兴仁出席大会。部分股份公司高管、相关部门负责人、汾酒经销商代表、媒体代表参加大会。

  袁清茂:“经营汾酒就是经营势能”

  在经过长达8年的高速增长后,汾酒的增长后劲源自哪里?这是目前业界颇为关注的问题。对此,袁清茂表示:“经营汾酒就是经营势能,汾酒势能是汾酒复兴的决定性力量。”

  袁清茂认为,名酒企业的品质、品牌、文化势能一直都在,关键在于通过科学经营、科学营销将势能转化为市场竞争力。

  毫无疑问,汾酒近年来的高速发展与找到了科学经营、科学营销的钥匙密不可分。

  在讲话中,袁清茂从三个方面对如何走好汾酒科学营销之路进行了阐述,他指出,要看清三大势能,树立四个逻辑,把握五个重点方向。

  一要看清名酒势能、清香势能、汾酒势能。要充分掌握科学经营能力,释放品质势能、品牌势能、文化势能,进一步依靠科学经营,提升清香白酒的市场竞争力。经营汾酒就是经营势能,要坚持战略定力,坚持稳中求进,稳住节奏,深挖潜力,强化势能,做好自己。

  二要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑。要客观公正全面地分析问题,与时俱进地让正确的逻辑更正确,更有质量和效率以及生命力;要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题;要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》,推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路;要以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍,做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情,奋力实现汾酒复兴。

  为进一步强化汾酒势能,袁清茂强调,第三个方面是未来汾酒要把握好科学营销体系、突破营销管理、调整产品结构、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力等五个重点方向。

  具体而言,要系统总结经验,尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系;要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求,全面提高营销管理水平;要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒以及产品与产品间等关系,进一步调整优化产品结构;厂商关系要从利益共同体升华为价值共同体、命运共同体,共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值,共同强化汾酒势能;要全面加强文化营销能力的提升,打造文化营销超级IP,不断提高汾酒文化营销水平。

  2024年,汾酒怎么做?

  2024年是汾酒复兴第一阶段收官之年,与此同时行业环境发生较大变化,整体进入调整期。对于汾酒而言,挑战与机遇并存。

  在践行复兴总纲领的两年来,汾酒在管理水平、营销能力、人才结构、市场布局等方面不断提升,推动汾酒高速、高质量增长。

  张永踊指出:今年前三季度,汾酒整体营收267.44亿元,同比增长20.78%;净利94.31亿元,同比增长32.68%,均已超过2022年全年成绩。

  张永踊透露:当前,汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成,中高端产品的占比逐年提升,可谓“风景这边独好”。在“抓两头、带中间”产品策略的基础上,需大力推动“青花汾酒战略”落地。

  酒业家获悉,为进一步推动高端战略,汾酒已经将青花30·复兴版作为新的基准线,持续优化产品结构。

  在张永踊看来,多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇。未来,将以汾酒营销高质量发展为中心,不断提高政治站位,保持战略定力,统筹各项市场工作,助力汾酒营销改革再迈新台阶;同时抢抓机遇,深入挖掘内生动力,做好转型增长与管理提升的后半篇文章,全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期。

  对下一步工作,张永踊表示:“要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的重塑,推动管理、市场、人才等三大突破。围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面,转变固化的营销认知,引领汾酒营销实现新的转型。”

总共: 1页   
作者:

西楚网新媒体矩阵

  • 头条号
  • 凤凰号
  • 百家号
  • 企鹅号
  • 网易号
  • 大鱼号
  • 搜狐号
  • 一点资讯
  • 快传号

南京厚建软件 LivCMS 内容管理系统http://www.hogesoft.com 授权用户:http://www.xichu.net