小年已过，甲辰龙年的脚步越来越近。自茅台“大集团一盘棋”战略实行以来，茅台股份与茅台家族齐发力，推动茅台集团在2023年实现了1644.8亿的营收成绩，并首次实现营收和利润总额“双千亿”。

　　2024年，是茅台集团的“创美奋进年”。元旦与春节的“双节动销”不仅事关一季度的“开门红”，更将为全年的业绩发展定下基调。

　　近期，酒业家围绕春节动销，在全国多地针对茅台集团产品销售情况进行了调研，虽然整个行业不够火热，但茅台集团的春节动销依旧呈现出诸多亮点。

　　酒业家调研的结果显示，进入“春节动销季”以来，茅台股份层面，茅台酒价格坚挺，需求旺盛，供销平稳，市场价格平稳；茅台1935供应充足，价格趋稳，坚定站稳千元价格带；以汉酱、紫迎宾、贵州大曲、金王子等为代表的系列酒产品需求较旺，多地出现了部分产品断货的现象。茅台家族层面，不管是保健酒业公司、葡萄酒公司、还是茅台生态农业公司的产品，均呈现出整体销售和价格平稳、重点核心市场销售较好的局面。

　　对于茅台酒来说，虽然“全年无淡季”已是不争的事实，但春节仍是茅台酒的需求旺季。作为茅台集团的“压舱石”产品，茅台酒的市场价格和需求在很大程度上也对行业的发展产生着重要的影响。

　　酒业家注意到，为满足更多消费者春节的用酒需求，1月以来，茅台酒各方面的投放不断加大，京东超市、天猫超市、物美超市、山姆、麦德龙、沃尔玛、华润万家、新华都、苏宁易购等多个平台已累计投放数十万瓶53%vol500毫升贵州茅台酒。

　　尽管如此，茅台酒今年春节仍然供不应求。

　　“春节前是行业的销售旺季，目前茅台酒属于供不应求的状态。”北京德华永胜商贸有限公司董事长李迪平告诉酒业家，由于每个月的配额有限，而在北京市场，茅台酒的客户群体又比较大，需求极为旺盛，茅台酒供不应求是常态。

　　重庆百年醇正实业有限公司董事长杨正表示，虽然这个春节的动销氛围不如往年，但是飞天茅台仍是“一枝独秀”，市场价格也比较坚挺。据杨正透露，目前在重庆市场，飞天茅台酒的流通价大概在2920元左右，零售价可以站上3000元。

　　河南，是茅台的重量级市场，茅台集团每年在河南的规模大约在150亿左右。作为人口大省和消费大省，茅台酒在河南市场的春节动销表现也极具参考意义。

　　据河南中瑞国酒有限公司董事长刘光辉介绍，早在2023年12月底，河南市场的茅台专卖店、经销商便安排了“双节”活动，如品鉴、宣传、氛围营造等举措，强化了节日的氛围和产品销售的引爆。

　　刘光辉告诉酒业家，由于今年春节在2月上旬，所以1月中下旬成为了主要消费量的时间段，受这一因素影响，中瑞国酒今年1月份的茅台酒销售实现了两位数的增长。目前茅台酒在河南的市场价格比较平稳，在2800-2900左右。

　　在调研中，酒业家也获悉，虽然去年11月茅台酒的出厂价进行了上调，但是茅台酒的市场价并没有太大波动。多数经销商也反映，目前这种价格平稳的状态比较好，也避免了往年市场价格在春节前后会出现“忽涨忽落”的情况。

　　2023年，茅台1935实现销售超110亿元，从上市到百亿营收仅仅用时700天，创造了中国白酒的“奇迹”，也以亮眼的市场表现和成绩跻身“千元价格带超级大单品”阵营，在千元价格带占据了约10%的份额。（推荐阅读：茅台1935缔造中国白酒“新奇迹”丨酒业家深度）

　　在茅台1935的百亿征程中，茅台1935始终站在千元价格带，随着茅台1935品牌的打造提升，也开始从圈层消费步入更多的消费场景，茅台1935的消费主流化趋势正在形成。

　　来自杭州的茅台1935经销商陈均向酒业家表示，杭州是茅台1935打造的样板市场，受益于增量，去年以来，茅台1935的销售额就大幅度提升，仅去年下半年陈均公司的茅台1935就有6000多万的销售。

　　“目前春节动销期间，茅台1935的销售较去年实现了翻倍。”陈均透露，虽然茅台1935的市场价格有所回落，但目前在杭州仍稳定在1000元以上，团购渠道按照1088元的价格在销售。

　　“茅台1935的销售额较2023年春节有大幅增长。”平顶山市新诚信商贸有限公司总经理王曦玄告诉酒业家，近期茅台1935在平顶山的成交价约为1100元左右，市场价格已回到合理区间，消费者的自点率也在提高，供需趋于平衡。

　　在调研中，酒业家也从多位经销商处获悉，经过两年时间的市场和消费培育，茅台1935的开瓶率在不断提升。李迪平告诉酒业家，目前茅台1935已经有了相对固定的消费人群和复购人群。在北京市场，目前茅台1935的市场价格在1000元以上，由于茅台1935的性价比很高，所以茅台1935的复购率和开瓶率也在不断提升。

　　“价格回到合理区间后，对销量是有帮助的。”陈均认为，茅台1935在上市之初更多是圈层消费，而目前已经渗透到了大众消费领域，不管是送礼、宴席还是公司年会，茅台1935出现得越来越多。

　　刘光辉也向酒业家表示，目前在郑州，茅台1935供货正常，价格趋稳，市场价格大概在1000元以上，因为节前到货较多，价格在目前这个价位是相对合理的水平。

　　在河北市场，茅台1935的春节动销也呈现出与河南、杭州、北京等地相似的氛围和形势。石家庄市旭东糖酒有限公司董事长颜建刚告诉酒业家，目前茅台1935的价格相对平稳，市场成交价在千元以上，呈现稳中有升的态势，消费者求购的需求也很不错。

　　“茅台酱香，股份出品”，这是“美时代”以来茅台打出的一张“王牌”。2023年，茅台酱香系列酒高质量实现200亿营收目标，成为茅台大踏步前进的重要力量、200亿的体量在整个白酒行业也可以排进前十位，这也意味着茅台酱香系列酒有了更强的品牌影响力。

　　今年春节前夕，酒业家也调研了河南、河北、山东、浙江、安徽等多地关于茅台酱香系列的动销情况，除茅台1935外，金王子、紫迎宾、贵州大曲、汉酱酒等茅台酱香系列酒的主线产品也呈现了价格坚挺的市场态势，有多位经销商反映，在部分市场已有多款产品断货。

　　“茅台酱香系列酒的主线产品市场需求旺盛，基本上都是供不应求。”王曦玄告诉酒业家，截至目前，河南平顶山市新诚信商贸的汉酱酒（3.0）、紫迎宾、贵州大曲（甲辰龙年）一月份合同计划已全部销售完毕，实现零库存，处于断货状态。

　　值得注意的，河南作为汉酱酒的优势市场，汉酱酒在上新之后，河南市场的表现也非常亮眼。据刘光辉介绍，目前汉酱在河南供应紧张、需求量很大，价格非常坚挺。

　　王曦玄也向酒业家表示，新上市的汉酱酒（匠心传承）市场工作正在有条不紊的进行中，1月份到货的700件，目前已经售出了600多件，部分终端已经开始了二次补货。

　　在河北石家庄，贵州大曲的春节动销也表现出紧俏的态势。据颜建刚介绍，贵州大曲全系列（2.5龙坛、1.5L似水流年、70年代、80年代）供不应求，目前春节的整体动销很好，由于供应量有限以及市场缺口很大，贵州大曲全系列的价格也比较坚挺。

　　“在河南、山东等兄弟省份的影响下，河北也正迎头赶上。”颜建刚对酒业家表示，目前河北市场的酱酒消费氛围正在兴起，这也得益于以茅台、茅台酱香酒等为代表的河北经销商深耕本地市场二三十年以来不断地进行市场培育，培养了大量的酱粉，越来越多的消费者对茅台的酱酒非常认同。