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新征程、新战略、新跨越 透视四特韧性生长的奋进底色

2024年02月11日09:08   来源:酒业家

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  时序更替,岁物丰成。回望2023年酒业“弱复苏、强分化”的态势,对于区域酒企而言,无论是企业内部经营层面还是外部市场竞争层面,都面临着巨大挑战。唯有着眼于行业趋势,在经营战略、营销模式、市场布局、产品结构等方面不断强化核心竞争力的企业,才有可能突出重围,而江西省酒龙头四特便是鲜明的代表之一。

  近日,以“守正创新,务实竞进”为主题的四特酒有限责任公司2023年度工作总结暨表彰大会在江西樟树举行,会议总结了四特2023年来取得的各项发展成果,表彰优秀团队和个人,并擘画了2024年度发展蓝图,树立榜样、凝聚共识、增强信心,为推动四特未来高质量发展注入了强劲动能。

  营销攻坚、管理进阶、基础夯实

  四特稳健迈过产业调整年

  “扛住就是胜利,稳住就是成功”这是四特董事长、总经理廖昶在会上为2023年定下的基调。面对过去一年复杂的市场环境和激烈的行业内卷,四特扛住了压力,在逆产业周期、逆消费趋势的变革浪潮中抢抓结构性机会,持续修炼内功,固根基、补短板、提质效,为企业构建起穿越周期的能力。

  首先是产品结构升级和营销模式改革。四特副总经理赖秀煌在会上指出:“2023年,我们重点围绕核心产品开展工作。一是快速完成了四特十五年的迭代升级,并导入二维码营销,在解决渠道利润分配问题的同时增加了消费端的红包刺激,加强与消费者之间的互动,效果显著;二是持续推进四特东方韵系列产品梳理及策略优化动作,完成了省内外产品的区隔,并导入二维码营销手段。这也让四特十五年及四特东方韵等核心产品整体保持平稳增长。”

  此外,据廖昶介绍,四特全年新增180多位经销商,省内乡镇扁平化招商初见成效,核心产品线导入数字化营销模式,营销工作扎实推进,多家四特文化体验馆也在全国多地落地运营,为体验式营销、特香文化传播拓宽了新路径。这些内功的打造,都为四特未来的稳健发展奠定了深厚的基础。

  其次是内外部管理机制的规范化。廖昶表示,四特在2023年对内健全制度流程体系化建设,管理更趋规范,不仅梳理完成数百项现有产品,知识产权体系化建设渐趋成熟,更推进组织架构优化、调整,有效激发了干部职工的积极性、战斗力;公司窜货指数下降、线上价格管控整体向好,质量管理水平更上一层台阶。

  最后是产业基础夯实,创新能力持续进化。据了解,2023年四特技术部门围绕“基础研究、品质提升”频频发力,多个科研项目获得行业和省级科学技术进步奖,提质增效成果显著。公司还牵头组织或参与多项国家标准修订,赋能酒类产业标准化发展的同时,筑牢了四特在白酒行业的标准话语权。

  在此基础上,四特也迎来了品牌荣誉的丰收。四特副总经理廖钟亮介绍,四特东方韵·国韵2000荣膺“ISGC2023国际烈酒(中国)大金奖”,这正是四特品质的底气所在。2月1日,四特酒位列商务部公示的新一批中华老字号认定名单之中,这同样是四特厚重历史文化底蕴的彰显。

  可以看到,整个2023年,四特进一步坚定了高质量发展的决心,直面变革、创新发展,在不平凡的一年里创造出产品、市场、营销等多方面突出成绩,也为2024年开了一个好头。

  树立团队榜样,打造人才智库

  凝聚发展新动能

  树市委副书记、市长罗功成在大会致辞中指出:“2023年,四特酒以406.27亿的品牌价值,位列华樽杯中国酒业品牌价值的200强第35名,稳居江西省白酒业的龙头。到今天,四特酒已发展为年基酒产能可达6万千升、储能11万千升、厂区面积两千多亩的大酒企,这是辛勤奋战在生产、销售等各条战线的四特人奋力开拓、拼搏进取的结果。”

  人才,是生产的第一要素,是企业品质和质量的重要保障力量,也是未来品牌竞争的关键。在本次大会上,四特也对过去一年公司涌现出的优秀个人及团队进行表彰,夯实人才成长的根基。

  四特副总经理吴生文表示:“人才团队是我们最宝贵的财富,也是多年来公司人才梯队建设的核心成果。如今公司已拥有国家级技术技能人才12人,省级技术人才34人,技术职称人才145人,其中高级工程师9人,公司人才队伍结构进一步得到优化,四特也是江西唯一一家拥有2名中国酿酒大师的白酒企业。在科研方面,我们也在不断积累实力,共获得专利79项,专利数量位列全国白酒Top20。”

  作为特香型白酒开创者,特香型白酒标准的制定者之一,四特在过去几十年一直致力于人才培养、技术创新,通过开展江西省白酒酿造工技能大赛,以及与天津科技大学、南昌大学、江西农业大学等高等院校开展科研项目合作,为企业引进、培养更多高精尖专业人才,不断提升四特的核心竞争力。

  核心市场突破、深耕消费者培育

  四特全新战略路径曝光

  一切过往,皆为序章。基于对目标市场的理解,对用户需求的把握,对竞争格局的认知,四特在2024年更务实、更坚决、更清晰的发展战略也浮出水面,面对今年全新的行业形势,四特已经做好了充分的准备。

  首先要守正创新、统一思想,保持发展定力,充分认识四特发展的韧性和潜力。四特副总经理陈波指出:“2024年是我们创新和求变的一年,需要我们从思想到行动上作全方位的思考和改变,解决业务精准化、管理精细化、方案系统化等一系列管理问题和业务痛点,确保公司的稳健经营和可持续发展。”

  核心战略则是务实笃行,深耕市场,释放营销势能,一切围绕市场占有率、业绩提升的目标开展市场工作。四特副总经理赖秀煌表示:“2024年公司将聚焦资源打造大江西板块市场,夯实腰部,做大市场蛋糕。环江西市场包括湖北、安徽、湖南、江苏、华北市场以及东三省市场,要以四特十五年作为高端引领,选点培育四特东方韵系列。要以典蓝系列、四特金标等做大市场批量。”

  此外,四特也要求团队要沉入销售一线,持续做好招商扶商工作,实现超商、大商、优商的数量和质量双提升。

  消费者培育也是重中之重。四特要求营销系统人员要积极与经销商联动,给渠道“瘦身”,解决好消费者“愿意购买、持续购买”的问题;其次,要不断探索消费者培育新路径,围绕“中高端圈层消费者培育要精准,中低圈层消费者培育要广泛”的思路,广泛培育消费人群,不断用更好的产品和服务占领消费者心智。

  在队伍建设方面,四特也提出了更高要求。2024年,四特将重点聚焦营销组织架构优化与调整,通过引进高素质营销管理人才,进一步加大营销组织的开放性,激发营销队伍活力、战斗力。四特副总经理张悦明确指出,必须建设好干部队伍和经销商队伍,贯彻全员营销理念,建立高效联动机制,实现协同作战。

  在过往的发展中,四特已在坚持战略落地的道路上取得丰硕成果,可以预见,继续保持战略定力、坚守长期主义的四特,将进一步实现品牌势能的持续突破,朝着梦想蓝图不断奋进。

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