价值焕新，韧性增长。3月16日晚，由正一堂、酒业家、中酒展联合主办的第27届中国酒业夜沙龙在成都举行，众多重量级嘉宾、酒业领军人物悉数亮相，围绕“韧性增长”这一话题进行分享剖析，智慧碰撞。

　　现场，陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理宋建林，以“凤香大时代，创新与未来”为主题，从聚焦、转型、升级和突破四大方面发表了精彩的演讲。

　　站在百亿新起点，宋建林表示，未来，西凤将始终坚持以市场为中心的经营理念，向高端化、全国化和国际化稳步迈进。为此，宋建林现场分享了“1246”战略。

　　“1”，即1个中心，以消费者为中心是西凤未来发展的关键所在。宋建林表示，“未来，西凤的所有营销都将围绕消费者需求，这是未来长期坚持的核心所在。”

　　“2”，即2个聚焦，一是聚焦“家”、“国”两大核心战略产品；二是聚焦省内基地市场和省外样板市场的建设。

　　宋建林表示，“未来中国经济是K型走向，布局高端产品将是我们下一阶段的核心所在。此外，西凤还将聚焦省内市场的深耕和省外重点市场的打造。”

　　“4”，即4个转型，未来，西凤将推动营销模式全面转型，从招商型向扶商型转型，从管理型向赋能型转型，推进费用模式投入转型。

　　宋建林介绍，西凤原来的考核更多关注回款方面，但现在强化指标考核，更关注市场真正有效的动销，实现市场良性持续发展。而在费用模式转型方面，西凤酒下阶段围绕消费者为核心，将所有的时间和精力用来做基础网点建设和消费者培育，占到总费用80%以上，将在全国增加10万+有效网点。

　　“6”，即6场战役，包括省内市场深耕战、省外样板城市攻坚战、打好红西凤系列产品突破战、打好金奖老绿瓶系列产品布局，及电商布局战和品牌运营产品营销布局。

　　宋建林表示，“今年，西凤将继续加大省内市场的重点打造，省外市场则将聚焦北京为主的19个重点市场，在战略、模式、数据、人才方面，成功打造出样板市场，进而对周边进行辐射，带动周边整个区域市场的发展。”