行业调整叠加消费趋势变化所带来的新挑战，并没有改变市场向名酒集中的趋势，更不能阻碍泸州老窖全面进攻的脚步。

　　4月26日，泸州老窖发布2023年年报，2023年其实现营收302.33亿元，同比增长20.34%；实现净利润132.46亿元，同比增长27.79%。值得关注的是，过去一年泸州老窖的各项生产经营指标再创新高，市场规模体量跃上新台阶。

　　这份堪称完美的答卷，既是向1573国宝窖池群持续酿造451年的献礼，也是向始创中国浓香型白酒酿制技艺700年的致敬。

　　与此同时，泸州老窖发布了2024年一季度报，期内泸州老窖实现营收91.88亿元，同比增长20.74%；实现净利润45.74亿元，同比增长23.20%，增长势头不减。

　　站在700年的历史节点上，泸州老窖向新而行、向高发展。2024年，泸州老窖提出力争实现营业收入同比增长不低于15%的目标，坚定“136”战略，全面打响赶超跨越、协同攻坚的关键之战，巩固浓香天下的行业格局。

　　近年来中国白酒产业呈现出量跌价升、利润持续增长的趋势，在“长期不缺酒、长期缺好酒”的时代背景下，优质产区、优质产能、名优品牌的市场优势得到加强，名白酒企业在存量竞争中获得了更好的发展机会。

　　以泸州老窖为代表的名酒及领军企业，在经营业绩方面一年一个跨越，推动了行业高质量发展。从已发布的上市公司年报来看，泸州老窖以302亿元的营收成为300亿俱乐部的新成员，并且净利润水平稳居行业第三，凸显了甚强劲的发展势能和行业引领力。

　　而从更长的时间维度来看，泸州老窖近年来的发展质量更堪称行业标杆。

　　2021年，泸州老窖提出“十四五”期间要实现发展从量变到质变的飞跃，以全面进攻、全面冲刺、全面赶超的姿态踏上复兴征程。此后，泸州老窖在销售、品牌、产能、管理、形象等五大方面实现突围。其中，最为突出的是以名酒价值回归为目标的品牌突围。

　　进攻与突围的效果体现在业绩上就是三年大飞跃。

　　酒业家根据年报数据统计得出，2021年-2023年的三年间，泸州老窖每年都保持了营收20%以上、净利润25%以上的增长，三年营收累计增长95.9亿元、增幅46.46%，净利润累计增长52.9亿元、增幅66.49%。

　　泸州老窖数据显示，2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。

　　如今，行业正在经历新一轮调整期，相比上一轮调整期，企业所面临的挑战更加复杂，与此同时所以蕴藏的机遇也将更加巨大。如今迈上300亿元新台阶，泸州老窖将以浓香700年为契机，以“活态双国宝”为抓手，加速释放发展势能，引领行业穿越周期，践行高质量发展之路。

　　作为白酒行业的“浓香鼻祖”，泸州老窖在历史长河中树立起一座又一座里程碑，始终引领着中国白酒不断飞跃，带动中国白酒行业规范化、科学化和标准化发展，推动形成浓香天下的行业格局。

　　如今，泸州老窖又在不断创造历史、刷新自己创下的众多纪录。2023年，泸州老窖销售规模创造新纪录，国窖1573和泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破，核心单品和核心渠道全部实现突破。2023年，泸州老窖不断提升品质，持续优化产品结构与渠道结构，实现了全国化市场深度的新突破。

　　在产品方面，泸州老窖实现量价齐升。2023年，泸州老窖中高档酒类产品（含税销售价格≥150元/瓶）销量达3.76万吨，同比增长1.24%，实现营收268.41亿元，同比增长21.28%，收入占比88.78%。

　　在产品结构不断优化的基础上，泸州老窖近年来的毛利率稳步增长，2023年达到创新高的88.30%。

　　在渠道建设方面，酒业家获悉，2023年泸州老窖全国经销网络同比增长3倍，并在五码系统支持下有序有效壮大。国窖1573品牌实现国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张；泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透。

　　在品质提升方面，泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。2023年，泸州老窖智能化包装中心启动试生产，成为灌装速度最快、质量检测最严、智能化水平最高、数字化水平最高、自主技术创新最多的行业首家“灯塔工厂”。

　　2023年，泸州老窖品牌建设再创新高度。围绕“1573国宝窖池群持续酿造450周年”主题，泸州老窖开展各类文化活动，推动其名酒价值持续回归。2023年12月15日，泸州老窖凭借《“活态双国宝”浓香国酒品牌文化塑造》案例斩获全国企业文化优秀成果一等奖，赞助播出的中央电视台《非遗里的中国》好评如潮；深度参与“一带一路”国际合作高峰论坛、亚运会等全球大事件，续约澳网，牵手国际乒联、WCGC等国际顶级赛事；在全球17个国家和地区开展“让世界品味中国”全球之旅，让泸州老窖成为全球最受欢迎的中国白酒品牌之一。

　　“十四五”期间，泸州老窖制定了引领高质量发展的“136”战略，坚定了跻身全球酒类领军企业的发展目标。

　　随着泸州老窖在国内市场的优势的扩大，并通过一系列营销举措持续扩大其在国际市场的影响力和渠道网络，其正加速实现跻身全球酒类领军企业的发展目标，未来，泸州老窖将带着中华传统文化的自信向更多国际消费者讲好中国故事，展示中国白酒魅力。

　　2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年，也是泸州老窖落实“十四五”发展规划冲刺攻坚的关键之年。

　　面对当前的经济环境和行业趋势，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼曾在今年初作出判断，认为泸州老窖要抢抓三大机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。三大机遇即政策加持和产业升级的重大机遇；行业集中和利润增长的重大机遇；品质追求和价值认同的重大机遇。

　　刘淼表示，未来数年内，中国白酒依然处于行业的加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利。面对历史性的重大机遇，泸州老窖已然具备了品质、品牌、文化等核心竞争优势。

　　泸州老窖在年报中提出，2024年公司将力争实现营收增长不低于15%的目标。具体来说，在实际经营中保持良性增长，以精细管理、精准营销，实现全品系齐头并进、全面发力；坚定打造百亿西南、百亿华北，实施“挖井工程”，筑牢粮仓市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起，华南突破，逆转弱势市场，激活销售动力；按照不同区域实际情况，“一城一策”推进“百城计划”，凡是具备条件的区域全面下沉到区县、乡镇市场，不断打造新的销售增长极。

　　当前，泸州老窖已全面进入数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式转型升级。泸州老窖在年报中表示，2024年将重点聚焦数智化、升品牌、协同化三大核心。未来，其将以数智赋能营销、生产与管理，在数智营销平台建设、营销队伍转型等方面积极探索，用数智营销开辟行业新的增长极。

　　4月12日，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼出席中国酒业协会主办的“第十三届中国白酒T9峰会”并发表《坚定信心五力并举价值跃升——携手推动中国白酒高质量发展》主题演讲，提出的“五力并举”理念，基本勾勒出中国白酒在新时代的高质量发展方向，“五力”也是未来头部酒企所应该具备的综合实力，是中国优秀白酒企业在未来国内市场存量竞争中、在更具增长潜力的国际市场中立于不败之地的底气。

　　站在浓香传承700年的历史节点上，泸州老窖也正在以实际行动强化自身“五力”实力，在新时代塑造更加卓越的名酒价值。