当“汾老大”2023年成功迈过300亿大关，净利润首次突破百亿，行业对于“清香复兴”的讨论和呼声再次高涨起来。站在大清香时代的潮头，作为清香核心产区第二阵营的领头羊，汾阳王以“大国清香”更高价值占位，厚积“清香第二”的品牌势能，不负时代赋予的使命。

　　近日，以“清香新时代视界新生态”为主题的2024汾阳王酒业&行业媒体智享会在山西汾阳举行。会议正式宣告汾阳王酒业于2024年迈入营销工作的“改革元年”，并将在2-3年内完成营销基础构建，3-5年内实现企业快速的发展，5-10年内实现百亿销售目标，将汾阳王打造为名副其实的清香第二大企业。

　　从持续夯实核心产区第二大品牌、山西第二大酿酒企业的产业基础，到坚决喊出“大国清香汾阳王酒”的口号，再到如今明确站稳“清香第二”的营销战略路径，汾阳王酒业已然具备了由“势”到“实”的所有条件，让2024年成为企业百亿征途上的全新起点。

　　随着品类龙头汾酒加速向行业三甲地位回归，清香第二梯队品牌持续承接品类扩容的红利，新一轮清香的增长周期才刚刚开始。

　　汾酒的高速发展带来了三大品类机遇：第一，清香的消费占比持续上升，且渗透率还会进一步提高；第二，2023年承载高端化重任的青花汾酒销售占比达到46%，带动清香品类产品结构持续升级；第三，汾酒长江以南核心市场同比增长超30%，为清香品类的全国化开创了新局面。

　　这些关于清香品类的积极信号其实与汾阳王所提出的“高端化、品牌化、全国化”的战略不谋而合。创业30多年来，汾阳王也一直在为三化战略积蓄力量，并成为核心产区率先跳出舒适圈的清香酒企之一。

　　当众多吕梁产区的清香酒企还在靠贴牌、基酒躺赚之时，汾阳王却率先开启波澜壮阔的品牌化改革，在优质产能扩充、产品结构升级、全国化市场布局、品牌文化塑造等方面筑起坚实的竞争壁垒。

　　汾阳王酒业董事长王再武介绍：“创业30多年来，我们矢志不渝地酿造清香美酒，不断传承和发扬正宗大曲清香技艺，形成了以汾阳王酒业和杏花华樽酒业两大生产基地，形成了‘三厂一府’、上下游联动产业格局。如今，汾阳王酒业已经具备2万吨原酒产能和5万吨老酒储能的规模优势，年产3万吨的新华樽白酒项目也已动工，未来我们将建成‘一厂三址’三个原酒基地，5万吨原酒产能。”

　　在稳居山西第二大酿酒企业的基础上，汾阳王酒业不断夯实四大自信。坐落于有6000年酿造历史的山西杏花村清香核心产区，坚定产区自信；与汾酒同宗同源的工艺、对品质的匠心坚守造就了汾阳王“清净和顺”的出众产品品质，具备品质自信；作为山西省除汾酒外唯一一家获得“中国驰名商标”的企业，汾阳王酒业建厂36年来获得无数国内外大奖，厚积品牌自信；承袭大唐名将汾阳王郭子仪的忠勇、仁毅、担当精神，赋予汾阳王品牌独特的文化内涵，赓续文化自信。

　　正是30余年脚踏实地的探索与坚守，造就了如今汾阳王酒业的全新局面。王再武表示：“2021年以来，汾阳王酒持续推动高端化、品牌化、全国化发展战略，持续推动公司迈入以产区、品质、品牌和文化为核心的高质量发展阶段。汾阳王酒业省外份额呈现快速提升的态势，在全国范围内的市场影响力与竞争力正在不断增强。我们有信心也有能力，成为下一个来自汾阳的全国化清香白酒领军品牌。”

　　四大自信为大国清香的高质量发展打下坚实的基础，而将2024年定义为营销“改革元年”的汾阳王酒业，对于未来的雄心已然彰显。

　　据汾阳王酒业销售总经理张晓锋介绍，汾阳王在2023年已完成了北上广一线城市的商业布局，品牌势能已经逐步显现，“为了进一步抓住清香大势的机遇，我们制定了七大战略举措，推动营销系统的全面改革，促进品牌的高质量创新发展。”

　　举措一：品牌势能提升。包含五大品牌推广动作，在糖酒会、中酒展等行业顶级的会议活动中持续发声，不断进行品牌造势；打造具有汾阳王特色的招商推介会，面向全国重点市场进行招商；聚焦端午、中秋、春节等重大节点在山西省内打造汾阳王专属IP活动，实现全方位多市场的联动造势；打造汾阳王封藏大典IP活动，以汾阳王府为载体面向经销商、渠道客户以及核心意见领袖进行品质、品牌和文化的输出；围绕品牌推广活动，在媒体平台进行高频传播造势，持续扩大汾阳王品牌影响力。

　　举措二：产品结构重塑。夯实底部、发力腰部、占位顶部，聚焦资源，打造大众价位的光瓶酒系列、中高价位的盒装酒系列两大产品矩阵。为此，汾阳王酒业专门成立了光瓶酒事业部与高端酒事业部两大业务部门，中高端盒装酒独立运营，围绕100-400元价位进行发力，快速实现全国市场布局，拉升汾阳王整体品牌势能。

　　举措三：市场布局深耕。将采取“1+5+N”的市场布局策略，在夯实省内根据地市场的基础上，以环山西的山东、河南、河北、内蒙、陕西五大市场进行重点招商布局，为汾阳王的全国化发展奠定坚实基础。同时，在全国其他区域进行点状招商和运营，加快汾阳王全国市场的布局节奏。

　　举措四：商家合作共赢。将通过利润保障、市场授权、运营辅导、服务强化四大扶商策略，保障渠道客户利润长期可实现，在具体的市场运营策略及落地执行上给予经销商最大的市场授权，辅导合作商家的市场运营，助力年度销售目标的达成，通过专人对接、专人跟进帮助经销商进行市场运营和费用核销。

　　举措五：渠道运营强化。将强化渠道运作管理，细化渠道运营动作，做好流通、餐饮和团购三大渠道的网点建设、氛围打造、终端运营、消费者培育和终端动销等工作，增加终端销售汾阳王的信心和推荐汾阳王的积极性，提高终端的销量和市场占有率。在汾阳王四大自信的基础上，打造第五大自信——模式自信，实现厂商双赢。

　　举措六：用户培育实施。将制定各重点市场意见领袖的培育目标和培育动作，基于中高端产品的运营，加大意见领袖和团购用户的公关、培育和深度运营。通过品鉴会和回厂游进行目标消费用户的引流和培育，强化消费用户对汾阳王产品品质和企业品牌的认知。未来将实现核心大C的会员营销，通过会员体系的构建进行用户的深度运营，实现核心消费者对汾阳王产品的持续复购，培育一批汾阳王的高质量、高复购、高推荐的忠实粉丝。

　　举措七：组织建设强化。将强化人才队伍建设，构建人才梯队，提升组织服务质量和效率。通过完善组织结构，广招优秀人才，优化薪酬体系，强化绩效管理，提升人才质量和服务水平，打造一支能征善战的一流队伍，为汾阳王高质量发展聚智引才，实现人才强企战略。

　　可以看到，从2021年至今对品牌化、高端化、全国化的前瞻性探索和布局，到2024年对企业营销战略的坚决革新、价值重塑与切实执行，汾阳王酒业始终将合作伙伴的生存和发展作为战略焦点，并逐渐构筑起品牌引领、厂商联动、消费驱动的发展新动能，赋能合作伙伴实现更高质量、更具韧性、更可持续的增长。

　　不久前，汾阳王酒业的战略合作伙伴粤强酒业在官方公众号指出：“在浓香、酱香品类内卷如此惨烈的今天，清香品类或许是突破内卷的阳光大道。”这其实是当前许多渠道商内心的真实想法，由于汾酒商业指标的稀缺性，大量中小经销商无法拿到汾酒的代理权，其他头部清香品牌自然成为他们竞相选择的对象，这既是汾阳王酒业可以把握的核心机遇，也是其作为核心产区第二大品牌应有的自信和担当。

　　在这一系列营销改革举措中，我们能够清晰看到，厂商共赢、消费者培育已成为汾阳王酒业制定渠道策略的核心支撑点，从中也能窥见品牌对于长期价值创造的定力和决心。

　　酒业家传媒董事长、中酒展组委会秘书长林向认为：“价格是产品和品牌在市场上的‘牛鼻子’，汾阳王酒业需要建立渠道利润信仰，紧抓价格管理、渠道管理；此外，还需建立渠道和消费者的品质信仰，通过更大的品质投入让汾阳王的好酒认知深入人心，品质与价格相称；更应加大事件营销的力度，让品牌传播更具深度和广度。”

　　内外兼修才能构建起品牌营销的基础动能，汾阳王的七大战略举措则围绕品牌体系建设、营销体系建设和组织体系建设全面强化了品牌传播的势能、渠道价值的重塑以及组织能力和效率的提升。

　　在行业穿越周期的过程中，每一家企业都处于应变的关键时期。而正处在品类爆发阶段和品牌进阶阶段的汾阳王酒业，以全面的营销系统改革主动担当引领品类发展、唱响大国清香的重任，未来发展之路将更显从容，也有充足的实力和信心在2024年实现更有质量的增长，再度夯实“清香第二”的品牌认知。