“上半年，贵州酱酒集团签约客户同比增长166%；签约金额同比增长41%，销售和去年同期相比也实现了翻翻。”在2024年上半年白酒行业整体市场行情偏冷、竞争热度激烈的弱复苏、强分化背景下，贵州酱酒集团实现了逆势高增长。

　　不久前，在2024济南中酒展期间，贵州酱酒集团党委副书记赵亮做客酒业家专访间，分享了贵州酱酒集团上半年逆势增长的原因及其最新战略布局。

　　逆势翻番增长，贵州酱酒集团的三大关键词

　　谈及上半年的亮眼表现，赵亮分享了贵州酱酒集团能够逆势实现高增长的三个关键词。

　　首先是信任。“‘贵州酱酒集团’的金字招牌，赐予了我们先天的公信力，也强化了我们弘扬酱酒文化的使命感与责任感，我们始终践行诚实守信得经营理念，赢得越来越多的合作伙伴信任，与我们一起迈入了高质量发展的快车道。”赵亮谈到。

　　二是稳行。他表示，贵州酱酒集团始终坚持守正创新，严格酱酒生产的1000多个细节的质量把控，并结合市场的需求不断创新，持续推动产品稳步升级。在品牌投入上目前已投放覆盖全国100多个城市、47000余块媒体广告。“坚定品质和品牌的长期主义，确保行稳致远，就是我们的长期主义理念。”

　　三是服务。在厂商关系愈发重要的当下，贵州酱酒集团坚持“亲商、扶商、富商”的服务理念，与合作商建立起了良好的沟通机制，通过“爽口”酱酒、“爽心”文化、“爽业”模式的三爽发展理念，向合作商不断释放优质资源，扩大合作伙伴的“朋友圈”和“事业圈”，实现厂商命运与共。“我们坚持厂商共赢模式，按需供货，不压库存；也与消费者的真挚对话，倡导有度消费，从容生活。”

　　在宏观的理念框架下，贵州酱酒集团也意识到，白酒市场发展正从渠道驱动转变为消费者驱动，新的渠道变革正在发生。“面临新的市场环境，贵州酱酒集团也在进一步下沉和扁平化，大力发展渠道新商、跨界商，主动拥抱新渠道和新终端，共同服务消费者。”赵亮介绍。

　　具体来看，一是构建多元化品牌布局，充分结合新渠道的消费者资源，定制化的打造多元产品矩阵，与新渠道一同进行“专业化+精细化”运营。“更高效地捕获消费动态并及时给予反应，通过从被动卖货向主动服务的转变，用多元产品更精准地服务消费者，逐步形成一定程度上的区域性或全国性的竞争优势，最大限度提升品牌的市场份额。”赵亮解释。

　　二是开拓细分市场，将动销活动做细做精，增加消费者的直接接触，消除集团品牌与消费者之间的隔阂，如加入掼蛋赛事，参与婚礼宴席、企业/协会年会等异业活动，多管齐下，开拓各行业细分市场。

　　坚守国企品质，贵州酱酒集团的战略定力

　　逆势高增长背后，更是贵州酱酒集团国资背景下战略定力的体现。

　　一方面，作为贵州三大国有酱酒企业，以及唯一以省级产区加香型命名的大型国企，贵州酱酒集团正以产能夯实品质根基。赵亮介绍，目前贵州酱酒集团年产能达3000余吨、基酒储量达10000余吨。同时，其正在推动的400余亩二期白酒基地项目建设，规划年产能12000吨，位列茅台镇单厂前三。

　　另一方面，在产品的打造上，贵州酱酒集团则积极传承和推广贵州酱酒文化。目前，贵州酱酒集团形成了包括贵酱令·根系列、令系列、酱系列三个系列的主营产品，以及贵酱令·贵州酱酒系列专销主品、合作产品。

　　而其中尤为值得一提的根系列，外观古朴清逸、雅致大美，酒体均按“12987”传统工艺酿造，由8年以上主体酒和15年以上老酒调味而成，经黄平、邱树毅、吴天祥等12位知名酒业专家品评后出品。无论是在品质还是品牌上，都是其作为国企的担当体现。

　　“酱酒文化起源于汉武帝大赞‘甘美之’的贵州‘枸酱酒’。“作为国企，我们致力于探寻酱酒的历史渊源、酿造技艺及文化基础，贵酱令·根系列的诞生，正是贵州酱酒集团寻酱酒器物之根、寻酱酒技艺之根的初衷体现。”赵亮表示。

　　在2024济南中酒展的金盛奖颁奖盛典上，贵州酱酒集团一举斩获三大权威奖项，其中贵酱令·青酱根荣获2024中国最具成长力产品奖，产品品质也再一次得到验证。

　　“当下是消费理性、价格理性的双理性时代，经销商的选品逻辑始终是在满足消费者的需求，性价比、质价比也成为消费者关心的焦点，品质的基石愈发彰显，品牌文化成为核心竞争力。

　　贵州酱酒集团终坚守国企品质，严守质量标准；稳行品牌建设，坚持长期主义；践行阳明文化方法论，发展酱酒产业、弘扬酱酒文化。”赵亮如是说。