• 推荐
  • 热点
  • 网视
  • 综合
  • 政务
  • 时政
  • 社会
  • 县区
  • 鸣宿
  • 金融
  • 房产
  • 教育
  • 健康
  • 汽车
首页 / 综合 / 正文

酒商打款进度条普超50%,部分酒企选择弹性打款、增加奖励设置助酒商“过冬”丨一线调研

2024年07月28日07:30   来源:酒业家团队

0

  “今年动销方面有一些压力,但回款进度也已经过半。”

  “我们泸州老窖特曲的打款,已经完成全年的85%了,今年会超额完成。”

  近期,酒业家就经销商回款进度等相关问题,调研了山东、河南、广东、河北等省份了解到,按照年初制定的目标,目前多数酒商打款进度过半。虽整体动销困难,但在部分区域也有产品仍有亮眼表现:泸州老窖特曲、窖龄系列在山东邢台销售额或将翻倍,这也加快了酒商的打款进度条。

  值得关注的是,在酒商高库存及市场弱需求背景下,面对酒商持续走低的打款意愿,部分酒企已有所行动:一方面在打款及目标上表现得更为弹性,不再强制要求酒商打款拿货;另一方面也通过促动销活动、奖励设置、贴息贷款等方式加大对经销商的支持。

  “我们打款还是按照预定的进度在走,目前已完成50%左右,比较符合预期。”河南某头部酱酒经销商赵飞阳(化名)向酒业家表示。

  河南经销商陈建玮(化名)介绍,其公司所代理的品牌目前回款均在正常进度,以某头部酱酒今年力推的一款次高端产品为例,目前打款进度为66%。“虽然今年比较难,年度目标、指标还得完成。”

  综合山东、广东、浙江等多地酒商反馈来看,由于年初已经制定了全年的年度任务目标,尽管有压力,大多数酒商的回款进度仍按照年度规划行进,目前整体回款已过半。同时值得关注的是,在整体承压的背景下,在部分区域市场,也有产品动销出色,加快了打款进度。

  “我们泸州老窖特曲的打款,已经完成全年的85%了。”河北邢台经销商袁磊(化名)告诉酒业家,在邢台地区,泸州老窖特曲包括60版、窖龄系列今年仍呈上升趋势。

  “我们今年的目标是18000件,目前已经卖了14000多件,到9月底就停止打款了。不光回款正常,我们今年还会超额完成。”袁磊介绍,作为泸州老窖的优势市场,今年泸州老窖特曲、窖龄系列在邢台的销售预计翻倍。

  但与此同时,由于某头部低度浓香产品库存高、开瓶率低,袁磊今年也从其4A客户降低目标任务到3A客户。据了解,3A客户任务量为100件,4A客户则为240件,这也意味着其今年的任务量降低了近60%。

  “我每年都是4A客户,但今年我们保住3A就不错。”袁磊坦言,从当地区域整体来看,该产品今年在该地区销售下滑1/3以上。

  在一众经销商看来,尽管上半年的打款进度尚符预期,但下半年仍然难言乐观:库存居高不下、市场信心不足、酒商及终端店回款意愿不强,有酒商直言“不催就不打”,甚至有部分品牌大商放弃代理,不再打款。

  “今年库存情况没有好转,经销商打款意愿普遍不高。每打一次款,1万件货就有5000件的库存,大商可能还能应付,小商根本扛不住。”深圳经销商张明(化名)直言。

  河南经销商李洋(化名)也告诉酒业家,市场动销不畅,经销商下半年打款压力比较大,在河南市场尤其聚焦在次高端浓香品牌。

  在此背景下,甚至有大商放弃品牌代理。山东经销商陈兵(化名)告诉酒业家,酱酒库存压力比较大,加上整个价格体系倒挂、厂家费用兑付不及时,很多经销商丧失信心,这使得一些经销商甚至放弃了部分头部酱酒企业的代理权,其中也不乏一些大商。

  基于此,在业内普遍看来,中秋将是今年一个重要的节点。信达证券食品饮料分析师张伟敬分析认为,目前部分头部酒企的半年度市场工作会议还没开,暂不能判断下半年的市场政策调整,但预计今年中秋将是一个分水岭。

  “如果中秋达不到预期,很多酒企就要及时调整本年度的目标任务,甚至会影响到酒企之后做‘十五五’的规划。”张伟敬表示。

  “目前的情况来看,年初定的目标应该是很难完成,目前的回款进度已经是尽最大能力了。从现在的状况来看,中秋节应该更难,终端接货的意愿都不强,都不愿意再压货。”赵飞阳表示,希望厂家能根据市场情况进行战略调整。

  酒业家在调研中了解到,目前大部分厂家中秋旺季动销的相关政策、活动尚未开始。但在市场情绪悲观的背景下,酒企已经开始作出相应调整,其中最直观的表现就是在打款要求上有所松动。

  “今年某头部酱酒品牌在打款和目标方面比较弹性,没有像去年一样要求按照每个季度或者每个月的指标进行打款,而是根据总的打款情况,来帮助经销商做后面的进货规划。”云南经销商孙琦(化名)介绍,每年年初该品牌会制定一个年度目标,正常的节奏是年初的目标拆分到每个季度每个月,每个季度与月都要完成相应的目标。

  “今年情况特殊,目前该品牌还没有制定最后的全年目标,至于是否有降,估计要到年底看所有经销商整体的情况。”孙琦表示。

  对此,袁磊也有相同感受。据其介绍,酒厂打款政策确实松了一些,各系列产品不再要求必须打多少,为保证合理库存,也不要求高库存酒商打款。

  另一方面,在放松打款要求的同时,酒企也加大了对经销商的支持力度,如动销支持、设置奖励、贴息贷款等等。

  “泸州老窖的政策力度还是挺不错的,像今年一季度,6个月的贷款前3个月免息,后3个月是4个多点的低息贷款。”袁磊介绍,其今年上半年举办了两次品牌的羽毛球比赛,厂家不仅派了市场人员支持,还进行了大力度的传播。陈建玮也谈到,厂家虽然没有调整年初目标,但加大了支持力度和投入。

  熟悉今世缘的业内人士陈方钢(化名)告诉酒业家,今年国缘V3每个季度都有多样化的进货奖励,如黄金、油卡等,五月份也提高了红包金额和中奖率,助力经销商动销。

  “今年厂家高层都在对经销商尤其是重点经销商进行走访,厂家也知道市场比较难,也希望能够通过加大支持力度和经销商共同渡过难关吧。”陈兵说到。

 

总共: 1页   
作者:

西楚网新媒体矩阵

  • 头条号
  • 凤凰号
  • 百家号
  • 企鹅号
  • 网易号
  • 大鱼号
  • 搜狐号
  • 一点资讯
  • 快传号

南京厚建软件 LivCMS 内容管理系统http://www.hogesoft.com 授权用户:http://www.xichu.net