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169.05亿!泸州老窖上半年营收、净利双位数增长,逆势创新高!

2024年09月06日07:20   来源:酒业家团队

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  于中国酒业而言,2024年上半年挑战大于机遇,从酒企到渠道经销商,都进行着多方面的调整。在此过程中,占据名酒优势的头部酒企更显从容,通过策略调整和营销创新保持了高质量发展。

  近日,泸州老窖发布2024年半年报,报告显示:泸州老窖上半年实现营收169.05亿元,同比增长15.84%;实现净利润80.28亿元,同比增长13.22%,核心业绩指标再创历史新高。

  今年是泸州老窖始创浓香型白酒酿制工艺第700年,泸州老窖以创历史新高的半年业绩献礼700年,持续擦亮“浓香鼻祖”的金字招牌,推动名酒价值回归。

  近年来泸州老窖成功构建了清晰的“双品牌、三品系、大单品”体系,国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴成效显著,品牌辨识度和认可度大大提升。

  今年以来,酒类消费趋势发生较为明显的变化,由于宏观经济的压力,高端酒类消费承压,市场动销有所放缓,在此背景下,泸州老窖的产品结构优势凸显,高度国窖保持了稳健增长,通过控货控价,渠道价盘相对坚挺,与此同时,低度国窖为整体增长也提供强劲动力。今年上半年,低度国窖宣布提价30元/瓶,目前渠道反馈良性。

  由于消费趋势及饮用习惯的变化,今年以来,高端白酒的低度产品呈现较明显的增长趋势,酒业家在调研中发现,华东、华北等区域市场的低度酒消费氛围良好,低度国窖1573在上述区域增长明显。

  在今年的股东大会上,泸州老窖方面表示,低度国窖的发展是消费者选择的结果,从90后、00后的消费反馈来看,中低度是未来的方向。泸州老窖进一步透露,38度国窖1573之前占比只有15%,现在基本对半开,差异化优势明显。

  在高端低度之外,具有大众化消费属性的中端价位产品也在今年迎来较好的发展机遇,这其中具有名酒基因和品牌影响力的产品成为最大的受益者。

  在100-500元大众消费价格带,泸州老窖拥有多款核心产品,在“五码关联”数字化的加持下,表现出强劲的品牌影响力和渠道掌控力,促进动销增长。泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋在股东大会上表示:30年来,中端酒的主消费带价格一直在波动,我们要做好各产品定位,适应消费者需求变化,面对不同的市场环境,适当补充相应的战略产品,适应消费需求才是第一位。

  从渠道反馈的情况来看,今年上半年泸州老窖中端产品的增长超出预期。

  数据显示,报告期内,泸州老窖中高档酒的库存量同比减少了23.10%,这也体现了其良性发展的决心与实力。

  相比上一轮行业调整期中酒企业绩普降的局面,本轮行业周期中,头部酒企展现出更具韧性的业绩,体现出更高的经营水平以及风控水平。这背后是行业集中度的提高,以及企业基本功的提升。

  以泸州老窖为例,在这一轮周期中,其从容应对行业普遍性的挑战,并且不断实现创新突破,保持业绩的稳定增长。对此,林锋曾表示,白酒行业有自己的周期,遭遇周期需要摆正心态,泸州老窖在保障长期良性发展的基础上,能跑多快跑多快。数据显示,十四五期间,泸州老窖净利润复合增长率高达30.17%。

  今年初,泸州老窖在其经销商大会上表示今年将围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的发展主题展开工作,如今时间过半,泸州老窖成效显著,创新成果加速转化落地,协同作战为企业发展提供强劲势能。

  从结果来看,其上半年营收实现同比增长15.84%,扎实完成了既定目标,为全年15%增速目标的实现打下了坚实基础。

  从过程来看,上半年泸州老窖坚持短期增长和长期发展的平衡,持续完善市场布局、提升品牌势能,确保市场价盘稳定、渠道库存良性。除此之外,围绕“始创浓香型白酒酿制工艺700年”这一主题,开展多项重磅文化活动,为“浓香鼻祖”和“活态双国宝”注入新的文化内涵。

  市场方面,泸州老窖执行高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并进,市场活力进一步激发;全面推动百城计划实施落地,开展基地市场“挖掘工程”,进一步挖掘存量、拓展增量。

  泸州老窖方面表示,十四五以来,公司坚定执行“136”发展战略,打赢了扩产能、升品牌和强队伍等关键之战,已步入高质量发展阶段。国窖1573品牌在国内市场全面覆盖,海外市场全力扩张;泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕,机会市场站稳渗透,名酒复兴捷报频传。

  营销方面,泸州老窖以数字化+数智化为基础,不断升级营销创新模式,深化数字营销场景,加强终端体系建设,推动全链路数字化扫码营销的精细化运营。在此基础上,泸州老窖的“五码”系统在运行效率和数据利用方面跻身行业领先行列。

  酒业家获悉,泸州老窖正全面推广场景码互动工具,深化运用全链路数字化扫码营销,持续壮大消费者数据资产。今年上半年,泸州老窖新兴渠道运营模式营收同比增长10.15%。

  行业人士表示,在这一轮行业调整期,头部名酒对于渠道、市场、价盘的掌控明显强于上一轮,大大提高了企业的抗风险能力,这很大程度上得益于数字化、大数据等工具的运用。而这其中,泸州老窖的数字化水平又堪称行业领先。

  不断增强企业硬实力的同时,泸州老窖持续加强企业文化软实力壁垒,深化浓香鼻祖的唯一性,今年上半年泸州老窖成功获评“中国浓香型白酒起源地”认证。今年,泸州老窖持续举办“封藏大典”“窖主节”等特色文化IP,与澳网、国际乒联世界杯等热门体育赛事合作再掀高潮,在世界各地开展的全球文化之旅诠释了“让世界品味中国”的精神内涵。

  始创浓香型白酒酿制工艺700年,1573国宝窖池群持续酿造451年,泸州老窖始终秉持文化与品质初心,坚持守正创新,在每一个行业的特殊时期爆发出惊人能量,创造历史也书写历史,引领中国酒业奔向更辽阔的星辰大海。

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