截至昨日（8月30日）晚间，21家白酒上市公司2024年半年报已全部出炉。除了各项主要经营数据，各上市酒企在财报中其实还透露了更多信息，包括对上半年的总结、下半年的布局打法，以及对行业发展趋势的洞察及判断。因此，酒业家梳理了19家（除上海贵酒、皇台酒业）白酒上市公司财报，并结合各公司近期举办的半年工作会议、股东大会、投资者交流活动等，将白酒上市公司在“上半年做了什么”“下半年怎么做”“对行业趋势作何判断”三大核心问题上所给出的答案提炼、整理成文，以期给其他白酒企业的发展提供思考与参照，也让行业内外能从中感受到白酒企业穿越周期长足发展的信心。

　　贵州茅台

　　根据贵州茅台发布的2024年半年度财报，上半年，贵州茅台坚持聚焦“酒”主业，不断增强改革、开放、创新三大动力，稳中求进、先立后破，发展质量进一步提升，总体态势稳健向好，主要体现在营收利润、基酒产能等主要指标稳定向好，顺利实现“时间过半、任务过半”；此外，重大节点、重要事件推动品牌价值持续彰显，以“智慧茅台”为目标的管理体系也更加现代。

　　在2024年半年市场工作会上，茅台系统的提出“三个转型”和“四个聚焦打”，即主动向“新商务”转型，做好客群转型、场景转型和服务转型；产品要聚焦“单品”打、渠道要聚焦“协同”打、品牌要聚焦“价值”打、终端要聚焦“服务”打。以此为起点全面开启了下半年的攻坚期，也是穿越本轮行业调整的关键期。

　　五粮液

　　五粮液在半年报中提到，上半年，公司按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚决落实“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销思路，顺利实现了目标任务“双过半”。三大主品运营取得新成效，第八代五粮液价格稳中有升、动销稳中有增，五粮液1618和39度通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合拳实现了动销、宴席双增长；此外，高水平推进“三店一家”工程建设，渠道打开新局面，品牌宣传也延续高质量传播态势。

　　此外，财报内容显示，五粮浓香公司上半年围绕产品动销、市场分类分级建设、价值回归、品牌文化传播、市场基础建设等重点工作，各项工作稳步推进。一是产品动销提升较快，元春、端午等销售旺季日均开瓶扫码量同比增长超70%；二是渠道结构持续改善，重点市场增势明显，渠道掌控力不断加强，电商、KA及封闭渠道协同发展；三是价值回归略有成效，主销产品价格稳中有进；四是文化传播更加精准。

　　在此前召开的2024年上半年经济运行分析会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦提到，围绕全年目标任务，要继续按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”的工作总基调，坚持先立后破、稳扎稳打，进一步固根基、扬优势、补短板，确保全年经营目标圆满实现：一是坚持不懈“固根基”，全面筑牢高质量发展坚实底盘；二是坚持不懈“扬优势”，全面激发高质量发展强劲动能；三是坚持不懈“补短板”，全面拓展高质量发展空间能级。

　　洋河股份

　　根据洋河股份发布的2024年半年度财报，上半年公司本着稳健发展、理性发展和可持续发展，积极适应环境变化和应对发展中的问题，持续夯实品质升级、品牌营销、渠道拓展、基础管理等工作。在品牌赋能方面，突出品质表达，放大年份老酒稀缺价值，借助文化营销IP和大事件，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，树立高端白酒品牌价值标杆。在营销攻坚方面，坚持战略聚焦和资源聚焦，着眼于省内市场、省外高地市场和样板市场，深度拓展全国化，为公司中长期发展奠定基础。推动厂商一体化建设，完善经销商分类分级管理和经销商服务措施，稳定和提升经销商信心。借助数字化工具，优化投入结构，强化秩序与开瓶，开展消费者活动，洞察与诊断市场，为快速合理决策提供依据，放大数字化赋能作用。

　　洋河股份在财报中指出，公司将围绕企业中长期发展战略，持续做优做强公司主业；坚持发展导向、市场导向和竞争导向，以消费者为中心，持续提升品质、优化产品结构、拓展渠道市场，提升综合竞争能力；以消费者需求为导向，深入开展消费者洞察与研究，通过产品创新和营销模式创新等方式紧跟消费者需求。

　　山西汾酒

　　根据山西汾酒发布的2024年半年度财报，上半年公司迈向现代化管理，实现高效运作新跨越，产质产能新高峰。在创新营销方面，坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇。持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，长江以南市场实现稳步突破。

　　财报内容显示，汾酒根据年度销售计划和市场动态，统筹做好管理提升、秩序维护、宴席推广、圈层拓展、事件营销等方面工作。多元化广告投放，坚持品牌建设推广，强化品牌发声。进一步完善汾享礼遇内涵、扩大覆盖范围，实现不同渠道精细化管理。完善营销激励方案，明确考核导向，优化考核指标，充分激发营销团队的活力。

　　在此前召开的2023年度股东大会上，汾酒提出：2024年，力争营业收入较上年增长20%左右。而在今年6月举行的汾酒销售公司经销商大会上，酒业家获悉，青花20、老白汾酒10全新升级面市，汾酒在会上也首次提出将冲击500+亿市场目标。

　　泸州老窖

　　泸州老窖半年报显示，上半年，公司贯彻落实营销策略，市场攻坚稳步推进，高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并进，市场活力进一步激发，营销模式再度升级；文化内涵不断丰富，品牌建设持续赋能；科技活动有序开展，科技管理持续深化，科技创新硕果累累；产能保障再添动能，质量管控持续加强。

　　对于当前面临的风险，泸州老窖在财报中指出，当下经济处于缓慢复苏的过程中，存量时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。下半年，泸州老窖将着重强化营销攻坚，推进数智营销。不断扩大市场布局，全面推动百城计划实施落地，推动内部资源充分整合；开展基地市场“挖掘工程”，进一步挖掘存量、拓展增量。深入推进数字化营销策略，持续推进数字化营销工作，加强终端体系建设，推动全链路数字化扫码营销的精细化运营。

　　古井贡酒

　　古井贡酒在半年报中指出，2024年上半年行业整体呈现产量上升、收入增长、利润提升、行业分化明显、消费双理性及存量时代的特征。下半年强集中、强分化的发展态势将愈发明显。

　　对此，古井贡酒下半年将在品牌建设方面持续发力，聚焦主流媒体，同时强化新媒体建设，提高宣传协同效应。同时在市场营销方面继续坚持高举高打，锚定“全国化、次高端”战略，持续深化“三通工程”，优化产品结构和客户结构；统筹推进国内国际两大市场，国内加速推进全国化进程，做强省内市场，提速省外市场，做精重点市场。国际利用“一带一路”契机，全面启动全球招商，寻找最佳代理；继续坚持以古20为战略支点扩大次高端消费群体。将以“三品工程”为施工图，深入实施新一轮国企改革深化提升行动，拉高标杆、争先进位，冲向300亿。

　　今世缘

　　今世缘在半年报中指出，2024年是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。上半年，公司坚持稳字当头、稳中有进，在应对竞争中筑牢市场“基本盘”，全年销售目标完成情况达到预期。省内精耕攀顶，分品系、分区域开展专项提升，取得了明显成效。省外攻城拔寨，周边化、板块化举措有效落实。实施了数智营销系统优化与升级项目，持续放大活动声量。

　　今世缘在2023年年度报告中曾提出，确定2024年经营目标为总营收122亿元左右，净利润37亿元左右。此外，其近期在投资者交流中指出，省外增速会高于省内，但短期在占比上不会有大的变化，省内成熟市场如南京、淮安，在体量上依然是大头，但在增速上会略低于平均增速，从淮安的成功上看到，成熟市场仍有潜力；省内处于高速成长期的市场如苏中、苏南，必然要在量和速度上都体现担当。

　　珍酒李渡

　　珍酒李渡在半年报中指出，上半年，公司持续采取以下关键措施来实现综合发展：继续贯彻实施珍酒的双渠道增长战略，扩大新兴销售渠道和高端客户群；提升经销商质量，增强经销渠道的市场竞争力；升级品鉴会及回厂游活动，为珍酒打造标志性及高端的品鉴会“国之珍宴”，将白酒与美食相结合，驱动白酒消费增长；投入资源以扩大高品质白酒的储能；及进一步优化生产成本及营销费用的资源分配。

　　在经销商网络方面，珍酒李渡确保在主要市场拥有强大且有能力的经销商群体，以增加单经销商收入贡献；调配资源帮助经销合作伙伴扩大其次级经销网络并加快其产品周转，从而提升渠道周转率；优化资源配置以投入资源促进终端消费者的购买及消费，从而提升终端动销。此外，为更好的执行珍酒的双渠道增长战略，上半年，珍酒李渡优化了高档酒事业部的组织架构，进一步聚焦重点市场的高端客户群体的培育，为光瓶系列产品的增长提供更加有力的支持。

　　对于今年下半年，珍酒李渡有信心进一步巩固在酱香型白酒市场以及次高端及以上白酒市场的市场地位，推动可持续增长。下半年，珍酒李渡将推出新产品，升级部分重点产品系列，进一步提高次高端及以上价格范围的白酒产品的收入贡献；提高经销商群体的质量及优化经销渠道架构；努力增强品牌力，支持业务扩张；投入资源以加大基酒储存。

　　牛栏山

　　根据牛栏山发布的2024年半年度财报，上半年，公司基于当前市场形势和行业发展趋势，紧密围绕“调结构、强营销、夯基础”计划，推进各项工作。在营销布局方面，着力推进产品结构升级，持续打造光瓶酒“双轮驱动”战略，稳定陈酿塔基产品基本盘，确保陈酿销售稳定；强化重点市场精准营销，营造辐射效应，提升产品开瓶率，形成营销增量。

　　聚焦2024年的白酒经营，顺鑫农业在投资者交流活动中指出，做好产品分级，持续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略；强化金标牛的市场营销，以经典二锅头品牌化运作为抓手，以经典升级产品为基础，逐步形成战略产品矩阵，带动整体销售增长；在品牌定位上，坚持核心表达，持续固化品牌印象，强化科技赋能，深化文旅融合，提高牛栏山品牌文化影响力。并将重构牛栏山北京市场营销体系，优化经销商团队，推进扁平化管理，提高市场响应速度。

　　迎驾贡酒

　　迎驾贡酒在半年报中提到，上半年，公司不断完善组织架构，调整区域布局，加快人才培养和梯队建设，优化薪酬与考核机制；产品上聚焦洞藏系列，总结和推广中高端白酒销售模式，加强价格管理，进一步优化价格体系，洞藏系列份额持续提升；通过围绕渠道布局、网点规划等重点领域加大培训力度，推动业务组织变革，强化经销商业务团队综合能力；深耕核心市场，深化“双核工程”建设，加强终端、消费者互动，推动消费场景创新，不断提升网点数量与质量；加快营销数字化转型，赋能业务发展成效明显。

　　近期，迎驾贡酒在投资者交流活动中指出，将坚持“加快中高端白酒布局，主推洞20、大师版；主销洞6、洞9、洞16，稳步提升金银星等产品销售”的产品战略；省内进一步精耕细作，省外以江苏、上海等长三角城市群为核心，推进湖北、河南等重点版块市场建设，加快京津等城市直营公司发展，开发江西等泛区域机会市场，目标全年保持双位数增长。