近日，由中国酒类流通协会主办、西凤酒承办的酒业领军50人大会第四届峰会在宝鸡举办。现场，西凤股份公司总经理张周虎发表了题为《名酒的战略机遇—把握历史机遇，穿越周期实现破局》的演讲。

　　张周虎表示，四十年来，白酒产业经过多轮周期性调整，快速发展壮大，现在再次面临周期底部，出现消费需求分化、市场信心波动等问题，从产业数据分析，呈现出新的特点。

　　从白酒产能周期看：1978年产量144万吨，2011年1026万吨，2016年1358万吨，2023年629万吨。每个产能周期都经过从高位到低位再到高位的循环，产能周期基本在5-8年时间。与此同时，白酒行业营收和利润基本保持持续增长势头，1998年行业营收165亿元，2023年7563亿元，增长45倍；利润总额从43亿元到2328亿元，增长53倍。

　　从规上企业数量变化看：2017年1593家，去年963家，数量减少630家。2016年名酒企业营收1000亿规模，去年近三千亿，白酒行业品牌集中化加剧，马太效应突出。

　　从生产端来看：随着市场竞争加剧，消费者需求趋于理性，加之经济环境的变化，导致市场需求增速放缓，最终形成了产能过剩的局面。

　　从渠道端来看：近几年，名酒企业逆势增长，而市场动销不畅，汇聚到渠道端。导致各地经销商普遍面临压货压力，库存量显著增加。

　　从消费端来看：整体消费需求减弱背景下，随着消费市场的变化，消费者对白酒的需求也在发生变化。

　　“2020年来，酒行业产能过剩矛盾、渠道供需矛盾、产业结构矛盾交织，行业格局发生深刻变化，强集中、强分化、强挤压趋势更加明显，存量竞争激烈，白酒产业调整进入深水区。”张周虎如是说。

　　站在长周期角度看中国白酒，在供给侧结构性改革、产业政策调整、消费升级加快的时代背景下，张周虎认为，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势，中国白酒发展的底层逻辑没变、追求高品质生活追求没变，优势香型、优势产区、优势企业、优势品牌是白酒行业应对发展不确定性的最大底气和保障。

　　张周虎提到，当下名酒存在九个发展战略机遇：一是把握品质消费升级机遇；二是把握品牌升级机遇；三是把握数字化与智能化转型机遇；四是把握线上线下渠道融合发展机遇；五是把握政策支持红利机遇；六是把握产区优势机遇；七是把握细分市场发展机遇；八是把握跨界合作发展机遇；九是把握白酒国际化机遇。

　　而针对西凤酒的发展，张周虎谈到，西凤酒围绕名酒复兴，“重回一流名酒序列”长远战略目标，提出“四个自信”论断、“1246”营销战略、数字化赋能、西凤国际化，在名酒战略机遇上进行了积极探索：首先，“四个自信”论断，坚定西凤发展底气；其次，实施“1246”战略，打响西凤后百亿攻坚战；三是以数字化为引擎，赋能生产和营销；四是放眼未来，实施西凤国际化，积极出海。