近日，第十三届中国（贵州）国际酒类博览会（以下简称“酒博会”）在贵阳市国际会议展览中心隆重开幕。在当天下午举行的“对话九月九”高峰论坛上，中国轻工企业投资发展协会副秘书长李仪，抖音账号“李大白聊酒”，知名酒类KOL、抖音账号“千杯少老胡”老胡，资深酒业营销人、福建中润玖通董事长牟磊等嘉宾，围绕“直播+电商重塑酒业生态新赛道”话题，直击直播电商的痛点，畅谈行业发展未来。

　　公开数据显示，2024年，抖音直播GMV达到400亿元，其中白酒占7成，与此同时，直播电商也面临着机遇和挑战。

　　李仪认为，直播电商有很漂亮的增长数据，但高增长背后也有隐患，如何管控好发展中的风险，让渠道转型更彻底、更成功，是当下酒企和酒商共同面临的难题。

　　李仪指出，现在很多品牌的退货率过半，核心在于电商销售套路太多、以次充好，通过夸张的话术来诱导消费者做出不理性的购买行为，以此来完成GMV。“只有货架和刺激不理性消费的电商是危险的，要把酒相关的文化，把产品品牌的故事传递出去，而不是一直鼓吹自己是某产品的平替，通过夸张的话术去销售一些‘李鬼’产品”。

　　“李大白聊酒”认为，相对货架电商，直播电商“会说话”的原因在于推介机制，这对小品牌尤其是在传统渠道做得不好的酒业小白而言，其传播效率快、覆盖面大的优势是无法抗拒的，也有一些弊端。

　　“直播电商为产品打开了一扇向外的窗户， 同时苍蝇蚊子也进来了，当下要解决直播电商的诚信问题，提高消费者的认同。”老胡表示。

　　牟磊则认为，随着年轻消费群体的兴起，直播电商的兴起是不可阻挡的大势。其挑战在于杜绝商品仿冒、次品、价格战的问题，以及解决消费者的信任问题。他认为，盲目追求GMV（交易额）是很多小品牌犯的错，靠广告只能完成初次购买，不能解决复购和口碑，直播电商未来的发展，需要平台方的监管，产品方把好品质关，多方共同整治行业浮夸风和假冒伪劣产品。