进入“中秋时间”，传统的白酒动销旺季正式开始，“抢旺季抓流量”成为行业主旋律。

　　从全国性名酒到区域龙头酒企，从具有礼赠属性的高端盒装酒到开瓶率领跑行业的创新光瓶酒，酒业家追踪一众酒企的旺季市场动作发现，尽管行业仍处于调整期，但已经有不少酒企率先吃到了今年中秋动销高流量所释放的“红利”。

　　“酒业动销时代，酒企的一切市场动作都在围绕动销、开瓶展开。许多酒企从五、六月份就开始做地推动作、市场氛围营造，其目的就是能快速、有效地承接中秋流量！”有行业专家指出，分析这些酒企的市场动作，或许可以带给行业一些启迪与思考。

　　中秋旺季动销序幕已拉开，各大酒企针对动销的营销动作可谓花样纷呈。

　　在产品创新方面，茅台于8月14日推出了以赏月文化为灵感来源的中秋礼盒——内含2瓶53%vol 200ml贵州茅台酒（甲辰中秋），以及醉月观辰镜与相关配件；洋河也已开启了洋河·梦之蓝中秋礼盒的预售，礼盒包含了一对260m定制版梦之蓝以及定制版掼蛋扑克两副。

　　在品牌创新方面，借力福建地区独有的博饼文化，郎酒开启了中国郎·福建博饼文化节，推出旗下七大产品组；国台则冠名赞助了海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛，以提升品牌在福建的市场渗透力。

　　中秋晚会，自然也少不了白酒企业的身影。据悉，五粮液在今年央视春晚强势露出后，又成为央视秋晚的“独家互动伙伴”；仰韶酒业则以年度战略合作伙伴的身份，赞助了河南卫视《中秋奇妙夜》；而2024新疆中秋文艺晚会的独家冠名，则花落天塞酒庄。

　　“酒企在中秋节期间推出各类契合节日氛围的营销动作，有望快速激发市场活力、扩大市场需求。”行业分析人士指出，从中秋节至国庆节，是下半年白酒消费旺季开启的第一个小高潮，头部酒企的营销动作已达到环比改善、渐进式复苏的预期。

　　上述行业分析人士同时提醒，头部酒企“稳”字当头，多保持谨慎乐观态度，推出的市场活动也多是历年中秋的“规定动作”。“常规的、传统的投放居多，这类投放在中秋会战中，属于比较稳健的打法。”

　　酒业家在进行本轮中秋动销旺季追踪时发现，亦有酒企选择更加在地、更具特色、更为生动化的新投放模式，强力吸引了终端消费者注意力，有效助力了产品在中秋期间的动销开瓶，实现了投放效能的倍增。

　　众所周知，河南是白酒消费大省，也是各大白酒品牌投放布局的重点市场。来自河南省酒业协会的统计数据显示，2023年，河南省白酒市场规模约为668亿，在销售总量和人均白酒消费量上均居全国第一。

　　随着白酒进入深度调整期，河南省的白酒品牌格局也正发生着深层的变化，呈现出“百元销量称王、次高端最能打、贴牌酒退潮”的新态势。有知名酒业连锁负责人表示：当下，河南市场消费量最大的品类是百元以下的光瓶酒，每一个终端门店都有十几样光瓶酒在销售，增长十分迅猛。

　　在这样的背景之下，不少光瓶酒企业正把营销动作深入白酒消费腹地，结合河南省特有的在地文化，通过特色化、生动化的投放产生了巨大的效果。

　　以河南省的旅游大市洛阳为例，其人流量最大的地铁2号线已变身“光良酒专车”。全车无死角覆盖光良酒品牌广告，每天约有三四万人能接收到光良酒品牌传递，这是光良酒“全面To C”的一次有效落地。

　　光良酒方面表示，这次活动定义为“游数字洛阳，喝数据光良”，将数据瓶的理念巧妙融合到洛阳城市之上，加上各种洛阳旅游Tips，让消费者在乘坐地铁时，不仅对光良酒有深刻记忆，还能阅读洛阳文化的点滴与趣事。光良酒此番尝试，无疑打破白酒生硬的C端传播。

　　类似特色化、生动化的新投放模式，在河北市场也得到了渠道的欢迎。“我们开发的10个条码单品，在中秋节前一个月就在超市、名烟名酒店提前开展生动化陈列活动，以多SKU、端架陈列、堆头陈列等方式，配套相应的促销活动进行引导。”河北某知名开发商表示，区别于传统的、常规的投放，这类投放正成为白酒品牌赢取中秋会战的重要砝码。

　　事实上，终端的氛围营造也已然不满足于传统模式，一些极具增长力的品牌结合中秋节，推出了颇具特色的新形式，为市场动销助力。

　　酒业家注意到，珍酒在今年中秋期间，在终端门店布局了中秋节节庆腰封、定制款货架条、开盖扫码箱贴、玻璃单透贴等，并推出了现金红包、再来一瓶和错金龙大奖等福利。

　　光良酒则结合城市特点，推出了“城市限定瓶”概念，把光良酒氛围贯穿到终端货架之上，在其今年主推的洛阳市场收获了良好的C端反馈。

　　“门头都换了，现在整个店焕然一新，处处都表现着光良酒‘和自己人，喝光良酒’的理念，消费者只要一进店，就能感受到光良酒释放的品牌力。”洛阳鲟鱼火锅老板梁明义告诉酒业家，光良酒的酒质好、活动力度大、回头客多，通过这一次的整体终端氛围营造，中秋节期间，其门店的光良酒自点率和开瓶数激增。

　　酒业家获悉，别具风格的地推活动也为光良酒在中秋节的快速动销提供助益。在洛阳的知名景区——丽景门、西工小街、洛邑古城等地，光良酒持续进行着线下推广活动，生动化的赠品结合免品活动一并执行，吸引了不少消费者、达人打卡留念。据悉，在丽景门活动现场，10余位汉服达人更是自发参与到了火爆的地推活动中，通过视频、直播邀请全国游客来到洛阳旅游，吃地道豫菜、喝品质光良酒。

　　不难看出，在这场备受关注的酒企中秋会战中，白酒营销活动的内卷趋势正在加剧。疲惫的白酒消费市场，正在摒弃大水漫灌式的海量投放，呼唤更偏向C端消费者、更为生动化的投放。

　　“消费者掌握这场中秋会战的话语权，他们会有购买行为去投票。究竟谁能够通过营销动作真正牵引终端、聚焦消费、满足消费者的需求，消费者心中有自己的答案。”河南酒商冯总说到。