“行情越差，机会越大！”

　　在第十三届中国（贵州）国际酒类博览会期间，华福名酒联合创始人李丛接受酒业家专访时，作出上述论断。

　　酒业家了解到，“618”期间重磅推出华福名酒至尊出口版、又将于双11前推出“大秦、汉、唐”三款新品的华福名酒在本届贵州酒博会火力全开。不仅通过全方位产品、展厅、视频露出强力提升品牌影响力，更实力斩获第十三届中国（贵州）国际酒类博览会“发展潜力品牌”大奖，为品牌在重启一年后树立起新里程碑。

　　华福名酒品牌重启

　　一年兑现5000多万销售规模

　　华福名酒可谓“出身名门”。其前身，是贵州茅台酒厂集团技术开发公司重点以“福”文化为核心打造的系列品牌之一，曾在2019年销售破亿。后因政策调整，“华福名酒”品牌纳入茅源酒业，并于去年重启。

　　“中间暂停了一段时间，去年开始恢复市场运作。我们通过一年的努力，兑现了5000多万的销售规模。”李丛告诉酒业家，相比品牌高峰期，这个数字他们其实并不满意。但目前市场环境复杂、行业内卷严重，他们也深知品牌刚重启就实现快速成长并不现实，“不过我们对未来有足够的信心。”

　　这样的信心，恰如在本届贵州酒博会斩获的“发展潜力品牌”大奖，既来源于对酱酒品类总体发展趋势的判断，更来源于华福名酒过硬的产品品质和超高性价比。

　　来自中国酒业协会的数据显示，在未来10年内，酱香型白酒市场份额将继续提升并有望达到40%以上。另据《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》，到2025年，白酒行业销售入达到8000亿。

　　“有行业分析表明，2024-2029年酱香型白酒行业的销售收入将呈现逐年增长的趋势。2029年，酱香型白酒行业的销售收入将达到4500亿元，年均增长速度保持在16.5%。”在李丛看来，酱酒仍将继续增长的“确定性”，这也是华福名酒坚定投入酱酒品类的底气所在。

　　“今年我们推出的这个华福名酒至尊出口版，不仅在酒体、酒质上进行了升级，更在包装上做出大胆创新，价格也十分亲民，仅需166元/瓶。”李丛分析认为，一款酱酒要成功，必须尊重市场规律、符合消费者需求。“当下，消费降级在全社会面展开，大众酒在市场的增长有目共睹，这款产品就是贴合市场需求的产物，因此在本次酒博会初亮相，就吸引了众多酒商的关注。”

　　李丛透露，在本次酒博会中，华福名酒还有三款新品亮相，目前正在做最后的市场准备，预计将于今年“双11”前推出市场。“三款产品分别是‘大秦、汉、唐’，新品将充分结合华福名酒的所独具的‘福’文化，将‘万字纹+福+如意’的元素符号融入产品，寓意万福金安、万事如意。”李丛介绍，新品还将搭配说明书、VIP卡和定制酒杯等，以彰显尊贵气质。

　　8大市场政策投入

　　“要让合作伙伴挣到钱”

　　“2024年我们主要有四项工作，其一是加大宣传，进一步提升品牌力和市占率；其二是对新品布局到位，人员调整到位；其三是新增办公楼将于10月份装修完毕投入使用；其四是加大优商、扶商力度，以好政策赋能经销商，让合作伙伴挣到钱，客户得到实惠”李丛告诉酒业家。

　　对于市场投入，李丛认为应该持之以恒，有战略眼光。“想等着大环境好了再做市场，但是什么时候经济才能好？今天不做，拖着迟早要做，还不如现在就做！”李丛直言，有的酒厂、酒商面对经济大环境偏冷的情况，产生了消极、负面的情绪，有躺平思想，这实际上是缺乏战略眼光的表现。

　　酒业家注意到，华福名酒针对经销商，推出了8大市场政策，一是品鉴系统扶持，授权代理商拥有在当地开设品牌形象专卖店或品鉴馆的权利，并可以使用华福名酒品牌VI系统；

　　二是开业培训支持，开业前的店面选址、装修设计指导、产品陈列指导、店员与市场销售人员的培训以及开业后的持续跟踪服务，市场启动方案、品鉴会活动指导、白酒行业知识培训等；

　　三是门店支持，若代理商在当地开设品鉴馆或专卖产店，代理商按要求装修申请报批确认后，公司给予门头及店内装修现金支持，根据代理商实际面积进行核销；

　　四是品鉴费用支持，代理商在产品推广期间进行品鉴活动，给予每桌1000元的品鉴支持；

　　五是物流支持，代理商进货享受公司物流支持，享受1件代发支持；

　　六是品牌活动支持，代理期间，代理商、厂家可以联动开展“全民惠购”等活动；

　　七是返货支持，代理商返货，公司给予进货返还现金支持，根据代理商每次返货实际金额，按照公司相应标准，次月给予相应现金或同等金额产品支持；

　　八是年终大奖政策，代理商在合作期年度打款300万元奖励奥迪A4一台、年度打款500万元奖励奥迪A6一台、年度打款1000万元奖励奥迪A8一台。

　　“这8大市场政策的中心思想，就是为了进一步服务好经销商。比如30万的合作，利润可能在5万左右，我们宁愿把这些本该属于品牌的利润全部拿出来反哺经销商，甚至在此基础上再追加一些投入，目的就是帮助经销商打开市场，确保每一个合作伙伴都能赚到钱！”李丛表示。

　　“行情越差、机会越大！”李丛指出，选择酱酒就是选择了未来。当下，正是品质酱酒做好品牌、高性价比酱酒赢战市场的最好时刻。